淘宝直播流量怎么购买

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

最近很多淘宝商家都在思考开头几场怎么让直播打爆，其实核心问题就是在问"淘宝直播怎么做流量？"我用自己多年操盘的经验来给你梳理一套行之有效的实战方法，避免你在信息的海洋里被淹得呛水。

所谓淘宝直播流量，说白了就是进入你直播间的人数。有些新手主播觉得只要内容有趣就有人来看，但这真的不靠谱，好比在窗口扔一个包子，想看看会不会有人吃，这得看什么呢？

首先，你在自己店铺里跑出来的流量，其实主要是靠店铺权重决定的。权重高自然来看的人多，就和你开店在市中心 mall 和一个乡下小县城是一回事，地理位置的差别太大了。你可以拿哪几个指标来看：

自然流量——主要看访客数，就像去医院看诊，没有挂号的人进不进得到医生看一样。

店铺自然流量——销售额、收藏加购，动则停留时长，是看诊过程中病人有没有真的不舒服。

记住，在淘宝生态里，你几乎触达不到"零推广"关服决策的私人群体，换句话说，自然流量从来都是寄生关系，不是真独立，更不是免费午餐。

该花钱之处还得花，我观察过很多被抖音困住思路的同行，其实就是在电商平台层面连起码的ROI算度都不会，理论也会一张报表都不懂，说到底就是三个字：不懂放。：

1. 穿山甲是官方投放伙伴，就像你买房子其实应该找中介一样。最近更新后的穿山甲系统支持了报告系统，你可以直接分析流量质量，调整出价策略。这是比较稳妥的投放入口。

2. 另外，你可以通过淘宝专业版去各个跑道投放，这种导流进来的流量性价比高，但要注意，你要写清楚你是推什么，不然他们的系统可能不会像女生看偶像剧那样精准找到你。

有了固定观众来源，就要搭建形象账户，这样你每次都会自然积累粉丝。类似我试过在微博里评选"颜值王者"、小红薯里发布宠物比美视频、视频号内展示探店Vlog，这些都是引流利器。

投广告的话要区分：

1. PC端口，直播结束后的回看，重在转化复购；
2. 手机端口，直播过程中的反复看，更注重实时互动。

想投放的宝贝首先得是头部卖点，专做到家了才能吸引精准人群。直接投直播间和投图文内容，效果那是天壤之别，前者给你直接带来流量入口，后者是给上线闺蜜种草，两个东西压根不同。

KOL这个名词早就过时了，现在流行的是什么商业号矩阵。我可以给你举个具体例子：

A视觉账号（小红书）、B情景账号（b站）、C场景生活号（公众号）。不同圈层需要不同内容配合，这些适配的商拍内容比自己苦哈哈地白费力气要有用得多。

那KOL合作到底靠不靠谱呢？我在意两点：一是内容互动占比而不是停留时间，二是对目标人群的辨识度。我想真正懂你的大V不会做无效投喂，商业配合的效果其实和闺蜜带货如出一辙，关键看合不合你气质。比如我见过美妆账号里找个"魔性健身博主"，这就是典型的组合拳。

关于价格问题，很简单，低于0.8元的点击单价不要碰，毕竟电商流量本身就有累加属性。你得拿发货地、线上活动图片、唯宝会转化来源去对比，然后慢慢出价调整，也就是常说的"围剿出价"打法。

最后说说效果归因，有朋友就爱说"不行！我投放效果不明显"，其实不是投放没用，而是不会看数据，举个具体例子：

• 流量分析要看着两个核心数据：内容互动和商品相关性。
• 实时看"实时战绩"，代表你现在该停播了，否则流量低迷期你都睡个美容觉的时间。
• 千万别忘了"归因分析"功能，就像给摄像头视频增加水印，让每个数据都说话。

总结一下，如果你刚入坑，跟汽车行业判不离口："养车送保养"策略，前期先花预算跑爆，不是不赚钱，是赚不到真正客户的钱。细水流长，不是虚言。坚持下去，平台自然给你算法支持。

有的人一开始会觉得我在危言耸听，但不管淘宝生态怎么变，设备更换、推广渠道、投放系统只会越来越规范，不会一口吃成胖子。当你接受了要花些预算去看成果，你已经走在了大部分人前面，因为现在主动思考的人并不多。