淘宝主播要分多少手续费

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导读

淘宝的手续费比例是直播主播收入分账中非常关键的一部分，搞清楚这部分可以帮助你对成本更加清晰。我来简单分享一下相关内容。

在淘宝平台上做主播，平台本身是不直接按销售额的一定比率向主播个人收费的，你经常会看到的那些“手续费”，其实指的是平台从直播间产生的收益中按照一定比例进行抽取之后，再将剩余部分按照你设置的分账比例发放到你的账户里。平台拿掉的部分，直接就是分成比例，比如如果是15%，那平台就相当于直接从直播间销售商品或收取打赏时抽成15%。

在这个过程中，直播间实现的收入会分为两大部分：平台分成部分、主播分成部分。通常是前者先扣除平台服务费用于平台运营，然后平台从剩下的收入中结算主播分成。

在实际操作里，淘宝的分成比例会因主播是否是”官方认证的小淘主播(青流计划)“、橱窗所挂商品是否是你自己店铺的亲手货源还是淘宝其他店铺的(即所谓的非自身店铺商品)、以及直播间里可能发生的打赏(粉丝自行进入的各类赠送，其中有对应价值的虚拟币兑换实物)是否明确归属于主播等因素而有所调整。

比较典型的状况是：

01 官方认证的小淘主播(青流计划)：

• 这类主播通常能获得相对优惠的分成比例，比如接近8%(这个点需参考淘宝最新官方信息，因为政策可能会变)。
• 对应会有更低的标准，比如挂非直播店主的商品，可能分成也在10个点或更低，但具体还是得按实际的等级来看。

02 非官方认证的淘宝主播（普通淘宝内容创作者）：

• 你常见的平台分成比例一般会高一些，比如卖商品可能分成15%。
• 加上其他的运营费用比如技术服务费（可能商户已经支付过一次）、平台扣点，这些都会影响你实际到手的销售收入。
• 对于内容互动中的打赏变现，分成比例通常也有明确说明，是单独计算的。

03 佣金分成体系：

• 无论是平台分成还是打赏，形成的是直播间的总收入。
• 然后这一总收入会按照你在“抖音电商获客与经营”里设定的分账规则（可能是你自己，也可能是直播中的助理、陪跑等）分配，并从中扣除可能专业服务机构收取的佣金（比如你在用的主播服务商是否会向你收取佣金，如果用的是独立操作则没有）。

比较的一个点：平台分成部分越高，主播实际能在电商服务市场展示的商品利润里能获取的收入就越少，但电商服务市场上的商品也是让你的粉丝更容易购买的渠道。

你可能还会想知道与其他直播平台比，比如快手、抖音、淘宝之外的专门直播带货平台。这些不同平台的主播分成比例也有差异。近年来，尤其像抖音这种，很多人会觉得它的分成机制对主播更友好。

具体到淘宝这个平台，建议你总是去参考淘宝官方的最新公告和致主播告知类帖子（比如官方认证主播：淘宝实施“阿里妈妈青流计划”，小淘主播可在部分入口观看有关介绍和分成政策；非官方主播也建议时常去“淘宝直播”官方客服或通告了解）。还有最好找个做得不错的朋友了解他们实际的分成，因为虽然公开说明的内容不会骗你，但实际系统处理和电子合同的解释还是有细微区别的。