国外买家(做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？)

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1、做外贸如何才能寻找到优质的国外客户？

我看了一下回答，有很多不是做外贸的人士在这里误导人群，我需要批判一下。

首选还是展会，这是建立在公司实力允许的前提下，展会+实地拜访，我们参展前可以在行业协会上找到我们行业内做得好的客户的资料，例如促销礼品PROMOTIONAL GIFT， 就有很多行业协会了例如APPA， IPPA, EPPA etc.

有海关数据辅助确认客户实力更好了

如果没有展会，也不必着急，我们现在SNS非常发达，欧美印度的客户用LINGKEDIN的还蛮多的，FB效果也不会差但更多的时候用来搜寻客户公司主页来评估客户的RANGE，RANGE这个词老外很喜欢，他们经常会问你们的RANGE怎么样，其实就是问你们公司实力怎么样，涉及到账期，DEBI NOTE之类的付款问题，以及PRODUCING ABLILITY生产能力，以及QC品控，等都属于RANGE，SNS搜索行业产品关键词+price或者distributor, dealer, buyer, importer等。

再其次，就是通过竞争对手的官网，SNS等了解到信息，建议新手开发信不要群发，也不要模板，更不要每天都发，精准分析一波客户的Business，再动手。搜集客户信息有很多方法，谷歌要充分利用，比如客户邮箱是info@rgegift.com, 那么我们就可以搜索“@rge.com", 会有很多有用的信息出来，email hunter这个插件可以利用一下。

很多方法一个回答说不完，欢迎关注我，私聊。。。

还有那些不负责任的非外圈回答自重，别误导新手，谢谢！！！

2、怎么寻找国外的客户？

我曾经是一名外贸业务员，在工贸一体的公司任职。我做业务员时，客户国外开发，无非是两种渠道，通过网络平台线上开发和和线下开发。线下开发的主要方式是展会、派传单和与贸易公司或者是客户在国内的代理合作。而线上开发就是运用国际电商平台或者是各种社交软件，通过网络与客户建立联系。

那么线下客户开发的方式，我们主要有以下三种。

展会是我们最传统的一种客户开发方式，我们可以在展会上见到很多外国的采购商。通过参加展会把自己的产品介绍给客户，也是最直接的开发国外客户的方式。

当然，展会也分为国内的展会以及国外的展会。例如，国内的广交会以及境外也有很多国际行业展会等。

2.与国际贸易公司合作

一般贸易公司会是很多国外客户在中国的代理，可以找到他们合作，如果有需要，甚至可以去客户的在中国的代理的地方拜访，把自己的产品介绍给客户的代理，让客户的代理向客户转达我们的产品信息。一般的国际贸易公司都有很多合作的外国客户，这样我们拓展起来也方便一些。

在我们国内有很多的小商品市场，这些小商品市场有一些属于行业小商品市场，有时候很多的外国采购商都会去这些小商品市场询价。所以我们可以去这些小商品市场派产品目录，派名片。如果遇到目标客户，甚至可以直接面对面的交流，跟外国客户推荐自己的产品，这也是一种开发国外客户的方式。

另外，线上的网络开发又可以分为很多种具体的方式：

需要寻找国外的客户，我们可以通过一些国际性的电商平台来寻找，例如，阿里巴巴国际站，中国制造网国际站、环球资源、速卖通，Ebay等电商平台。找到你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜 索,只要能找出来的公司的邮址和联系人就可以联系。

我们可以通过直接在谷歌或其他搜索引擎，搜索关键词或者搜索客户的公司名称都可以找到一些客户的联系方式和客户的需求。

我们也可以通过facebook，领英等社交软件来搜索客户的需求。

通过分析海关数据寻找客户。

通过谷歌搜索客户邮箱，然后发开发信，找到客户。

我们可以通过查阅国外的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式。找到客户的联系方式后，我们可以通过传真或者电子邮件，向客户发送资料（产品目录或者是开发邮件等），争取获得客户的回复，与建立客户联系。

现在市场上也有很多专门为外贸开发客户而设计的软件，这些软件里面可以通过输入产品关键词或者一些其他的关键数据，就可以搜索到很多目标客户的邮箱。而这些贴软件使用起来也是非常方便的，如果有需要，我们也可以运用客户开发软件来开发国外的客户。

总的来说，开发国外客户就分为线上开发和线下开发两大开发方式，总共的10种方法，希望对你有用。

3、如何网上找有效国外客户？

很高兴能回答你的问题，首先我个人推荐的是这款Facebook软件，这是一款全球用户最多的社交软件，软件的广告是提倡化的，有一个广告板块是专门用来推广各类产品，甚至客户有意向可以直接在上面预约跟了解你的产品，它的精确程度超乎你的想象，绝对可以帮助你找到想要的客户人群。

4、外贸小白，第一次接待国外客户需要注意什么呢？

外贸小白，第一次接待国外客户需要注意什么呢？非常好的问题，因为做外贸的基本都会有过接待国外客户的经历，下面根据自己从事6个多年头的外贸经验来简的分享自己的观点，仅供参考！

鉴于你第一次接待国外客户，我从以下几方面说说。

1.了解一下客户当地的风俗人文

客户来之前你需要简单的了解一下客户国家当地的一些习俗和人文，或者著名的旅游景点啊什么的，为客户增加一点家乡熟人的感觉，这样子一路沟通下来会更加轻松些！

2.日程的安排事项

客户来之前，你要和客户确认一下他的路线，是否需要过去机场接机，如果公司条件允许，我觉得你可以主动向客户提出你公司会安排司机过去接定，是否需要帮他订酒店这些，越周到客户会越感觉暖心和感动，人心都是肉做的，外国人也是人，这些在客户心里都会给你加分，尽管他自己能安排这些，起码你也要提出来，问客户是否需要帮忙！还有一点就是接机的话，一定要准备好一个接机牌，上面要写有这个客户名字和他的公司名，公司名一定要写，谁知道会不会撞到同样名字的老外呢，这样客户一眼就能认出接机的人是你公司了，给客户的第一印象就很用心，让他感受到他是很受重视和受欢迎的！

3. 公司内部的准备工作

客户来之前，公司就要做好相关准备，如公司一定要显示欢迎客户到访的英语欢迎语，如果你公司前台或者门口没有LED显示屏幕的话，那就可以定制一条横幅条，上面写着欢迎语warmly welcome 某某公司某某人拜访我司，可以用不同的欢迎语，你喜欢，如果客户是来自小语种的国家，可以用小语种写欢迎语，不过要确定写的正确哈。

然后会议室，就是你和客户开会面谈的办公室桌面上一定要备些水果 小糖果 小巧包装的巧克力，还有瓶装矿泉水，公司有咖啡机的话最好，没有的话就备点那种速溶咖啡糖，因为到时候你带客户到会议室不可能立马进入主题的，肯定要问客户需要喝点什么，简单直接的问coffee or water or tea？客户回复后你就可以在桌面上备好的递交给客户！还有一点也很重要，一定要在桌面上插两个过期，中国国旗和客户国家的国旗！

当然公司的卫生肯定是要搞好了，还有就是如果可以的话，公司员工都统一穿工服，给客户一个专业的直观感受，有公司工牌的话也要记住挂在胸口上，让客户感受到你是时刻记得自己为这个公司服务，很强的敬业精神。

4 进行会议谈判

客户到来公司后，稍微休息片刻后，你们就可以进入主题了，开始商务洽谈了。洽谈什么你应该会有所准备的，产品的介绍，公司的资质啊，或者客户在来之前和你邮件说的一些关注点和疑惑什么的，你要着重在这次面谈中给客户一个最佳方案，会议结束后带客户参观一下公司内部的部门(这个步骤也有的人先参观完公司内部再开会洽谈事情)

记得到公司和离开公司时候都要和客户拍些照片，然后公司尽量弄个文化墙，一边挂公司员工参加公司活动的照片，一边挂所有来过公司拜访的国外客户的照片，这样不仅可以显示你们公司的气氛活跃和员工的幸福感，老外很注重的工作愉快，还可以侧面显示公司的实力这多国外客户来拜访，给客户又增加了一些信任度。

5. 洽谈会议结束后

洽谈会议结束后，看时间是什么时候，如果刚好是午饭或者晚饭的时间，那这个就应该带客户和老板一起进餐了。到这里你第一步学习的东西又用的上场了，吃饭的时候免得气氛很尴尬，你了解到的客户国家的一些习俗什么的就能救场了，当然也不要滔滔不绝的说个不停，要有点眼力劲看客户的互动，如果客户很专注吃饭那就少说点，还有也是最重要的一点就是客户的饮食习惯要清楚，客户喜欢酸甜苦辣什么的，客户当地忌讳什么的，比如印度人不吃牛肉，瑞典客户喜欢喝酒尤其冰啤酒，无论男女，还是第一点了解客户的风俗习惯。当然你在点菜前肯定要咨询一下客户有没有什么忌讳的，什么不能吃的那些，这样询问也会让客户感受到你在意客户的饮食习惯，尊重客户，这点要时刻记住！当然如果不是碰上进餐时间，那就可以让司机安排送客户回酒店休息，或者客户有其他地方安排，让司机送客户到那个地方，当然全程你这个业务肯定要陪同到那个地方，然后再和司机回来！

综上所述，以上就是我个人这6年来接待客户的一些准备和接待工作，希望能够帮到你，相信还有很多其他外贸大神也会给你一些建议，所以多多吸收，找到适合自己和自己公司的，谢谢！

5、海外疫情加剧我们是不是也可以囤一些货去卖给海外买家？

有消售渠道还是可以的，这是机会、也是一种生意，只要不犯法就行

6、外国人在BC省买房，如何避免20%海外买家税？

谢谢悟空。

在加拿大BC省（卑诗省）海外卖家税目前已经从原来的15%调整到了20%，也就是说如果题主你是位海外买家，不管你是个人还是公司，你所购买的房产只要位于BC省的指定区域，你就必须要支付额外的海外买家税。在加拿大的BC省（当然也包括其他省）对应缴的税款上动别的心思是要付出惨重代价的。我查了一下，在加拿大的BC省购置房产的海外人士，若想免除海外买家税，唯一的途径是通过申请获得BC省省提名资格，只有获得了这种提名，你才有资格向联邦政府提出永久居民申请。并且所购房产为自住房，你才可享受免除海外买家税的待遇。除此以外没有别的途径。具体如何获得BC省省提名资格，最好咨询专业机构。

谢谢。