攻心销售(什么叫攻心销售？)

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本文目录

正文

1、什么叫攻心销售？

抓住顾客心理来打开顾客购买欲望的一种销售方式。个人观点仅供参考

2、刘一秒攻心销售观后感？

[刘一秒攻心销售观后感]昨天我们看了刘一秒老师的攻心销售的视频，对我有很深的触动，刘一秒攻心销售观后感。一个人 ，无论做哪一行，有激情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。刘一秒老师的课主要是围绕“五心”进行的，这无心分别是：自信，相信顾客会相信我，相信自己的产品，相信顾客现在就需要我们的产品，相信顾客使用了我们的产品之后会感激我们。围绕这五点展开详细的介绍。　　首先刘老师让我知道了，只有销售才能让我过的上有滋有味的生活，说自己不适合销售的人就是不想过好生活的。让我印象最深刻的一句话就是:成长就会出丑，出丑才会成长。确实是这样的，生活中我们无时不刻的不在害怕着一些未知的东西，害怕面对这些我们会在别人的面前出丑，观后感《刘一秒攻心销售观后感》。这样的恐惧严重阻碍了我们的成长。让我明白要坚定信念勇往直前不懂得地方就问就学，感谢让我出丑的一切，因为这是我成长的动力，出丑过后就是我的成长。有句话说的好“生命就像心电图，如果一马平川就代表着你已经死了”。正是生命中的坎坷与波折，对待销售中遇到的各种困境要千方百计的去解决去克服而不是一味的逃避。　　刘老师围绕着五心就销售中的一些具体的技巧给我们做了详细深刻的介绍，让我觉得耳目一新。其中印象最深刻的就是相信顾客现在就需要之心中讲到的化解顾客现在就需要之心中讲到的。　　A:如果顾客说太贵了意思就是顾客害怕这卖的比别的地方贵，这种情况下应该是向顾客保证这里是最便宜的，可以用反问式的回答:你见过比这里更便宜的吗？ B：如果顾客担心的是质量就是顾客需要保证，这时候不访问一下顾客需要什么样的保证。C：服务，永远不能回答顾客所有的问题，永远都可以反问问题。　　在以后的日子里我相信在左总和各位领导各位前辈的带领下，我一定会努力踏踏实实的工作，认真总结，及时交流，为公司的美好未来添砖加瓦。　　任士斌　　2012-03-06

3、攻心销售技巧有什么好处？

销售者对受众从心里上入手进行货物、服务推销。这类人他们懂得察言观色，有很强说服的技巧，有着绝顶的口才和头脑。从心里层面对受众进行说服、引导。

4、如何成为一个胆大心细脸皮厚的成功销售员？

我曾经创业的时候，都是自己自己出去做销售，下面我说说一点自己的经验吧：

1，没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的人。这就是一个销售人员对自己和自己产品的信心，信心这个东西对销售非常重要，就像打仗一样，首先气势上就不能输！

2，销售话术一定要攻心。这点非常重要，基本上是销售人员职业素养的核心所在，其实很简单，就是客户在乎的点是什么，要通过交谈，观察细节等方面拿捏客户的心理，客户在乎的是价格，还是产品质量，或是更多别的因素，一定要在最短的时间内摸透，不要浪费口舌和时间，客户通常也不喜欢闲聊或者说话不在点上的销售人员。

3，和客户的沟通时间一定要选对。首先，早上7-9点是不太适合的，因为这个时间段客户通常刚出门或者还处于调整状态的情况，这个时候贸然联系一般起不到太大作用，9-11点是黄金时间，这个时间段是客户的工作时间，可以言简意赅的结合上一条尽量摸清客户的诉求，然后针对问题各个击破，另外下午2点-4点也是对接沟通的黄金时间最多不要超过5点，据我实际经验，5点以后客户已经不想再沟通了。

4，与客户保持一定的距离。这点对于一个销售来说，必须也要拿捏好，因为当你和一个客户形成朋友关系后，本来可以在商言商的事情或多或少会掺杂一些别的东西进去，所以特别容易适得其反，可以和客户做朋友，但是不能无话不谈。

以上仅为本人实际经验，仅供参考。