竞争产品(产品同质化愈发严重，企业如何提高竞争力？)

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正文

1、产品同质化愈发严重，企业如何提高竞争力？

在产品同质化的情况下，你还可以通过以下选择提升竞争力：

1.价格力：产品同质下，价格更低、成本控制得更好

2.品牌力：品牌影响力、号召力比同质化对手强

3.服务力：同质产品的背后，有更好的服务

4.渠道力：在渠道类型及网点的建设、在渠道货架及堆头资源的抢占等方面，比对手健全，并重点突出，做得更好

5.……

1.即便是同质化的产品，也能做出不一样，卖出不一样

如在产品包装上的人性化改进~即便同是口香糖，绿箭在很多年前，就在包装纸上做了方便撕开的撕裂带设计，这就是人性化；如率先实现产品的有效数字化~通过一物一码技术，赋码产品扫码促销内容；如在产品概念及卖点上，基于消费洞察的基础，做到有效差异化

2.实际上，前面所提到的价格、品牌、渠道、服务等，每一样都可以做出不同来……再比如在营销团队激励、管理，以及执行力提升上，此方面详情，请关注李政权头条主页专栏《营销团队执行力》；继续深聊，入圈李政权“未来商圈”。

2、高价产品如何面对低价产品的竞争？

市场上高价产品与低价产品的竞争，很常见，在各个行业都会遇得到。简单分析高价产品面对低价产品的竞争策略：

1、要让客户觉得物有所值，这点很重要。相同的产品，用户凭什么要花高价格去买你的产品。就拿智能手机来说，苹果手机价格很高，特别是IPhone X都接近1万元，而国内的华为、vivo、oppo则价格低很多，那为什么也很多人选择Iphone 手机。Iphone 手机系统好用、易用、更加人性化、更加安全，还有一点是，满足了消费者的虚荣心。产品做得好，价格比别人贵，物有所值，用户也愿意买单。

2、产品差异化，找到适合自己产品的细分市场，避免纯价格竞争发生，产品差异华适用细分市场，才能在红海市场中杀出突围。

3、高价和低价相比，高在哪？如今好产品大家都争相模仿，好产品也同时带来了许多山寨产品，山寨产品的特色就是产品以次充好。高价产品要做出山寨产品也模仿不出的效果。IMac电脑，在深圳有很多仿的一体机，IMac电脑价格6000，高仿电脑也就2000不到。但产品品质上相差太多了。所以高价产品高在哪，是设计好、功能强、还是产品更加稳定？要让用户觉得高价值代表着高品质。

3、你觉得会有什么产品能与现在的微信竞争？

微信是目前社交领域的绝对王者，没有挑战者，在没有新技术产生之前，是不会有产品能够和微信竞争的，所有说能颠覆微信的社交软件都是耍流氓，包括子弹短信！

微信虽然不是完美的，却是目前技术下最适合所有人群的一个沟通工具；

一个好的互联网产品，有五大要素：刚性、高频、海量、精准服务

即时通讯社交需求是人最刚性、最普遍、最高频的需求，最刚性：没有沟通你就无法做任何事情；最普遍：所有人都需要，下至10岁小孩，上至80岁的老人，几乎覆盖所有人群；最高频：每天需要数十次甚至数百次沟通。

一个能满足所有人使用的产品，必定不是最惊艳的，是缺乏个性的；在现有技术下，微信满足了所有人最基本和普通的社交和通讯需求，以单个的点的需求改进来颠覆微信是不现实的，因为有更庞大的用户群体会对你这个功能产生排斥。

微信有几个主要的功能：对话功能解决即时通讯需求、朋友圈解决社交需求、公众号解决媒体和资讯需求、钱包解决支付需求，每一个需求都是最高频次的需求，但他们核心仍然是即时通讯工具和社交工具，另外两个需求微信无法做到极致，所以有支付宝稳坐支付领域老大的位置，今日头条在资讯领域做了老大的地位。但是在即时通讯和社交领域依然没有产品能够撼动。

微信已经是一个人的几乎全部社交关系网络，10亿用户的搬迁成本是无法想象的，在目前的移动通信技术下微信已经做到了极致；即便开发出了小程序，微信仍然是小心翼翼的在尝试，因为小程序解决的不是即时通讯和社交的问题，微信只需牢牢把握住这两个需求的解决方案即可，其他所有功能只能是锦上添花。

下一个技术是什么现在无法预知，每一代产品被颠覆，必然是因为基于更先进的技术解决了原来的需求。

“来往”是曾经准备在社交领域全面挑战微信的地位，现在已经没有来往了；陌陌以“约炮”为切入点打造了陌生社交领域，在社交领域独占一隅，成为了阿里系的一员；探探的出现从惊艳到平静，最后被陌陌100%控股，也成为阿里系的一员，阿里自身团队孵化了钉钉这个产品，切入工作社交领域，今年最火的社交产品应该是子弹短信的，火了一把就没有然后了，这些都是在社交的某个垂直领域在发力；

在社交的主战场，微信依然是无法撼动的霸主。

至于今日头条以及旗下的抖音视频等产品，他们是资讯领域产品以及自媒体产品，挑战的不是微信，而是微博等传统资讯和自媒体产品。

4、销售同类理财产品同行之间怎么竞争？

说到底客户购买理财挑银行，选的其实是品牌是收益和安全。表现在理财产品上各银行就是信誉的竞争，产品的竞争和服务的竞争。

信誉形象是银行在社会层面上的信誉度知名度和口碑。国有银行高于股份制银行，高于地方性银行。盲目的追逐高回报导致的一些地方性银行倒闭风险使得更多的人信赖弃小选大即选择实力名气更大的国有银行。

产品的安全性收益性灵活性以及期限等方面的创新和设计是区别于其他银行的关键，有些客户偏爱收益高的浮动收益理财，而有的则钟爱保本理财。银行理财产品就是最大化的满足客户的需求，为他们提供多样化的理财产品，使客户取得资产的保值增值。

服务的竞争提现在银行就是怎样为客户提供服务从而赢得客户。这也是各家银行多年一直坚持不懈努力目标。服务的概念也从传统意义上的微笑服务变成了更加细化的多方位服务。

5、在同质化竞争越来越大的时代，如何才能让自己的产品胜出？

在这个传播过度的社会中，我们获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标市场，一言以蔽之，就是定位。定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在客户的心智中。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。因此，心智一旦形成，几乎很难改变。

那么应该怎样进入心智呢？

首先，要切入人们的心智，一定要“削尖”你的信息，筛选出那些最容易进入心智的材料，抛弃意义含糊、模棱两可的词语，简化信息。

其次，成为第一是进入心智的捷径。

第三，就是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

定位是应对过度传播的社会中信息不被接受这一难题的思想体系。开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。

那么如何开始一个定位项目呢？以下六个问题可以帮助你找到头绪。

第一步：你拥有怎样的定位？

定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心中是什么？要从市场中得到“我们的定位是什么？”的答案，而不是从营销经理那里。在这个过度传播的时代，改变心智是异常艰难的，相比之下，运用已有认知就简单多了。

第二步：你想拥有怎样的定位？

这一步是找到长期来看可以拥有的定位。企图抢占别人已占领的定位，或定位太广泛，都很难在人们心智中抢占定位。

第三步：谁是你必须超越的？

不要对市场领导者进行正面攻击。最好是选择一个别人没有完全占领的定位。要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。

第四步：你有足够的钱吗？

抢占人们的心智、建立定位、保住已建立的定位都需要金钱支持。应对有限资金的一种方法是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念，而不是在全国全面铺开。

第五步：你能坚持到底吗？

定位需年复一年的坚持。定位不应改变它的基本定位战略，能改变的只是它为实施长期战略采取的战术和短期行动。在心智中占据定位如同拥有价值连城的不动产，一旦放弃，就会发现不可能再拿回来。

第六步：你符合自己的定位吗？

广告等必须与定位相符，不为定位目标服务的创意一文不值。

6、何谓产品竞争？

在竞争的范畴中有价格竞争、产品竞争、营销手段的竞争、服务竞争。因此产品竞争是指在同样价格水平的前提下，采取提高产品质量、增加产品功能等方式提高产品竞争力。也有种解释，把价格竞争和质量竞争共同称为产品竞争。目前市场处于产品同质化、技术同步化、信息共享化的阶段，因此价格竞争和产品竞争都处与竞争的初级阶段，现在越来越多的企业已经走入了营销方式的竞争和服务的竞争，最终会成为品牌竞争，是企业核心竞争力的比拼。