淘宝新店免费流量扶持在哪里

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

获取淘宝免费流量这件事，其实新店家们最想了解的，无非就两方面。一是知道那些流量从哪里来，二是弄清楚平台到底给了新店哪些扶持。把这两个思路打通了，才算是搭好了解决框架。接下来，咱们就顺着这两条路线，一步步把问题拆解清楚。

说到淘宝流量，一般情况来说，是这样的：

1. 自然搜索流量：通过宝贝的关键词优化，出现在搜索结果页面的自然排名推荐位置。这部分不需要付费，但前提是你得让搜索引擎相信你的宝贝有排名的理由，比如宝贝的相关性、服务的稳定性、买家的实际评价反馈。

2. 平台推荐流量：比如首页推荐、Funk、达人必逛、猜你喜欢等区域的非付费曝光。本质上也算是“推荐给你喜欢的东西”，前提是平台觉得你的产品值得在这些位置被展示出来。

3. 活动流量：有时候平台大促或其他运营活动下的额外推荐，它本身就是一种流量扶持，只是没有花自己的钱。

但同样地，你也需要知道，能获取推荐的人气是经由各方面的积累得来的。一上来就想走捷径靠付费垫底，反而更吃力。

为此，淘宝也连年推出一些官方扶持政策来做“普惠式”扶持：

新店流量扶持政策的内容从来不是一钉一锤的，通常是综合运营支持，你可以随时去看看淘宝官方活动页面或卖家中心的卖家学堂，这就像是官方为你准备的“新手礼包”。例如：

• 新店保护期流量倾斜机制：在早期的店铺成长阶段，淘宝系统会给新店一定程度的权重推荐。
• 搜索新品推荐机会：新上架的宝贝有较高的被搜索发现概率。
• 平台特定流量活动中设置“新店专属”入口：比如有些活动专门面向新店开放展位。
• 宝贝搜索屏蔽新店的若干控制开关：部分高流量词，平台也会通过管理措施适当屏蔽，以均衡竞争环境。

（具体政策建议查看最新官方发布：淘宝大学、卖家中心文档、行业小二沟通内容）

直播本身对于淘宝来说，是一个高投入、高回报的流量杠杆，尤其适合想弥补手中资源的新店来尝试。具体怎么操作？我们可以从这几点入手：

• 话术导向：对产品利益点进行吸引力提炼，而不是简单堆砌功能。
• 情景设计：用场景、演示等形式拉升用户参与，例如说“这月粉丝福利文具套装限时送”。
• 引导引流：直播间每次开场可挂1—2款引流款，通过“直播专享”带动观众下单。
• 人（形象）设塑造：如果你人在镜头前有亲和力、专业，同样能获取高粉丝和回看。
• 转化引导：直播结束并不代表流量链切断，过度转发、节选精彩镜头制造短视频“引流”，也能实现持续转化。

这也是一个重要方向，你需要收集如下信息：

了解最新的淘宝手淘首页“问大家”或“淘宝问答”频道，封面上常有新店或新品关键词推荐，如果你产品有特殊使用说明，不妨回答上去，留下关联权重。或者，在论坛里带着关键词回答别人问题，也是一条免费曝光路径。系统根据用户咨询行为优先展示相关强且评价好的宝贝或篇幅。

这里可能需要用的关键词工具，例如“商业模式人气机”（这也是一种淘宝类目下的辅助工具），用它来定价、挖关键词都很有帮助。具体操作如下：

• 宝贝命中最多搜索量关键词的50%；
• 找到同样是新店但竞争还未饱和的长尾词；
• 在问答中加入1-2个你的主关键词，并结尾附带一句“我这款产品也是该类目下某某品牌神器”的锚点打赏。

这套方法需要一点积累，但做对了会有“唐诗宋词”一样的自然回报水平，也就是获得搜索自动推荐的权重。如果你做对了：

也能提升买家信任度，方便到底又是很多人关注的点，也是一种大流量入口的发展方向。

这点被特别值得特别强调，因为很多卖家说“我们每天自然流量都不多，是因为没报名吗？”不对，如果你没报名，那你可能根本就没被公平对待，因为报名是平台向本身非自然路径推荐的产品，增加体验度曝光。

不少平台活动，如 “淘宝好物节”、“聚划算云品甄选”、“天天特卖直播”、“618/双十一预热”等 都有考虑新店，设置一些新店报名专区、垂直活动等。这个需要稍晚些参与，不能急，但你要跑，精准把自己定位参加那些针对特定人群或者首次提升的“新店经营偏好活动”。

因为它不是说你报新店活动就设定你一定高流量优先，但它做了判断：“你NEW的，所以我给你一次展示的机会”

总而言之，免费流量对于新店来说看似难取舍，实则并无玄机。只要你懂得基础策略包括关键词规划、搜索体验优化、系统性分析权重来源，再加上淘宝提供的各类活动与工具加持，那么流量扶持自然可以慢慢起来。记住，不要怕起步慢，淘宝世界的流量永远流向那些愿意研究的人、懂得取舍的人、身心都在路上的人。你准备好开始了吗？