淘宝竞品单怎么补

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导读

刚开始做淘宝，很多店主要求直接生成一个完善的竞品单，但是实际上这就像在盖房子，地基要自己打起来。生成竞品单首先要确定你的目标类目和竞争对手，要知道你是卖女装，还是卖小家电，不同的产品类型，竞争对手的结构也不一样。

首先要想清楚你卖的是什么样的产品，面对的是哪个年龄段、哪种消费水平的用户。最好是能把自己产品的目标客户和主要竞品做一个匹配。淘宝大量的数据非常丰富，比如生意参谋、行业小工具“魔镜数字营销”之类的工具都可以用来帮助分析竞争对手的情况。

像淘宝的智能工具，就相当于你安排了一个自动情报助手，可以帮助你分析和收集核心数据，比如产品定位、价格策略、流量地区、转化比等。这省去了你每天手动对比的麻烦，自动化数据分析可以让你的思维更加集中在策略制定上。

如果你是手动建立竞品单，那就好比自己挖矿，要有方向感。你需要先确定核心类目，这是你站稳脚的地方。确定了几个重要类目之后，从那里展开，一定要先把同行的热销款给加上去。热销款可以快速反映消费者的心理和市场热点，下次促销或广告投放时，这些信息就能帮大忙了。

服装、数码、食品这几个类目的调整方式也不同，没有通用的方法，需要根据你产品特点来设置。你可以先确定几个主要竞品，再靠近的去补充。刚开始可能只能列出几个主要对手，到时候根据数据反馈再做调整也不迟。

在淘宝，添加新竞品就像给你的观察清单增加一个新成员一样简单。在基础设置页面下一般都有添加按钮，点击之后基本的店铺信息都能轻松填进去。

比如说你可以加竞争对手的重点店铺，会话记录和收藏但是凡是有竞争关系的店铺，都值得你重点关注。淘宝系统内置的工具也很智能，有的平台数据分析更加细腻，能看到访客的地域、终端设备、用户画像等，这些都能帮你发现甚至创造出新的爆品。

说到竞品单的更新问题，就让我想起市场就像海洋一样不断地在变化。今天是热销的宝贝，明天可能就无人问津了。定期更新意味着你需要对市场保持敏锐，特别是在活动期、新品发布周等关键节点，往往会有新的数据出现。

一般来说，建议每月至少检查2-3次你的竞品单数据，我觉得这个频率对于保持竞争力是非常必要的。如果你是做母婴产品的，那么节假日促销如“618”“双11”这种大促之前，更需要提前几天去收集数据。有的平台系统会给出更新建议，你也可以安排定时检查，就像定闹钟一样不会忘记。

最后就是系统维护的问题了。这其实是时间点卡位的问题，就像是你要定期出货一样，需要固定的计划。我去观察了很多淘宝运营高手，他们几乎都在用“定时任务”这种功能，比如说每天凌晨更新数据，每周四下午核查信息完整性等等。你在操作时可以针对不同类目设置不同的更新周期，这样才能保持数据新鲜。

在维护细节方面，我觉得要关注口碑变化和活动展区这类信息，这比直接的销售数据更难监控。口碑变化代表你的线上品牌形象在波动，而活动展区的遗漏可能就耽误了你的适时上新。

总的来说，电商就是一场没有终点的“情报战”。竞争对手也在不断地填补他们的系统，你需要相应地给自己设定明确的更新和补充流程。每个月大概看点儿十几个人的基础数据，记录他们的价格、创意图和主图描述等等，自己也要深入理解这些产品的卖点在哪里。当你习惯了做这个动作，你的专业判断力也会随之提升，这在淘宝平台上是立于不败之地的关键。