怎样成为零售通供货商

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

申请成为京东零售通的供货商，意味着您的产品将有机会通过强大的电商平台或配套的线下渠道网络到达最终消费者手中。这通常需要与京东集团的专业地推团队或区域运营负责人取得联系，提供详细的产品信息和商业计划，并通过一系列审核流程后，才能正式成为其供应链体系的一部分。

一、 零售通供货商的资质要求 成为零售通供货商并非易事，平台通常要求更严苛的条件。这首先意味着您的产品应该是有竞争力的，拥有注册商标，符合国家相关行业的准入规定（比如食品流通需要合法的流通许可）。同时您自身最好是实体品牌方或已经具备一定规模的代理商，拥有质量保证和稳定的生产能力。对很多涉及生鲜、特殊商品的品类，可能还需要提供空气流通的证明或专业资质。

二、 零售通供货商的主要商品类别 零售通并非面向所有品类开放，其优先合作的品类一般是比较基础且有市场需求的生活刚需商品，例如食品（米面油奶肉蛋禽菜等基础日用品）、日用品、饮料、地方特产等常见的连锁店所需商品。对某些特别火爆的快速消费品，如生鲜、酒水等也常常接受配送并拥有特定的配送方案。具体需要看与您对接的岗位要求和现有品类布局。

三、 成为零售通供货商需要哪些材料 在您正式报备时，一般需要准备公司营业执照原件及副本复印件、有效的生产许可证、食品经营许可证（如果销售食品）等能证明产品合规性的专有资质证明文件。同时，您还需要准备清晰的商标注册证明或授权使用文件，新兴电商会对产品图集、规格、价格，以及等级合格的测验（如进货清单或质检报告）资料提出更高要求。此外，一份清晰且有竞争力的预期合作计划书也很关键。

四、 零售通供货商的盈利模式 对零售通供货商而言，盈利主要来源于两方面：一是在作为试用派样（京东购买用于促销和铺货）阶段，供应商只需提供样品或少量试水；二是随着商品正式上架后，针对每一个在零售通网络中成交的商品条目，供应商都能收到比面市出售略低但具有商业吸引力的合理利润分成。商业化运作的核心在于大数据引导和实价规模效应下，持续、稳定地产生销售额与利润的合作模式。

五、 零售通供货商的合作流程 合作流程大致分为申请、资质合规审核、样品配送、平台评估、批量铺货与正式上线，以及常态化的打标管理几个步骤。成功申请后，平台会根据商品的卖点特征和市场潜力，分类别安排上架、促销、推广等工作。

六、 如何评估是否适合作为零售通供货商 要判断自己是否适合成为零售通供货商，首先审视您的企业规模最大和稳定性如何；其次，您的产品是否具有能在规模化销售场景中竞争的潜力和质量；此外，您必须能够提供元器件的持续供应和规范管理库存的能力，以满足平台高频率订货的要求。