淘宝直播能赚钱吗

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导读

当初我以为淘宝直播不过就是网红念产品链接、粉丝刷礼物的玩法，点几下就过去了。后来和朋友一起试水探了探路，结果发现这个平台真不是盖的——难道说淘宝真的是电商狐狸老总马云的“电商币”那般洞察人心？毕竟马云阿里系各个业务线发展有目共睹！无论是直播造节、淘宝直播星图、淘宝直播icon打造……

【电商老司机带带你】

在所有人还没意识到这个平台真正玩法之前，已经有人赚得盆满钵满了。淘宝直播确实有着非常好的变现方式，关键是看你能不能抓住策划。我们初入行也被平台规则、规则打法刷新了不少认知。

【盈利模式】

淘宝直播的盈利模式说白了就几块：跟主播算，也跟达人算，还有商家自己参与的：

1. 达人带货佣金分成

   • 偏内容型带货，主打选品、讲解，佣金成最主要的收入来源。选品能力强，有转化，在平台上真的是不错的。

2. 付费推广（付费直播间）

   • 比如一个吸引人的主画面，马上就把淘宝搜索引流过来，平台也是允许商户通过付费把直播间展示在淘宝搜索页面上。这种形式现在是比较常见，赢面比较大，当然入门门槛也不简单，不是谁都能做的。

3. 直播间打赏、礼物

   • 浙江啊浙江，甚至有用户在评论区说平时淘宝直播的主播看了笔记本后就随手打个礼物，也是一片创业发热的氛围中的娱乐与贡献。而且有时候自己玩淘宝直播就是想要个放松的效果，礼物打的也不算少呢。

4. 商家自播分成

   • 平台为电商商家提供官方直播间服务，商家在直播的前提下拿到分成。“商家自播”模式下，商家不用打广告也能增加销量，还能降低成交成本，所以现在越来越多例如教育、日用品这些领域公司加入到自播潮流中。

【主播人气】

什么样的真的直播博主可以火？我们有所谓一个人设概念，但一开始大家也许不觉得符合直播路径；其实选人也讲究点击率，点击率决定主播是不是好主播。

1. 能讲产品、有账号特色
2. 有自己特色、有亲和力
3. 主题垂直、懂卖点
4. 有内容创意、有直播连贯性
5. 有个人ip吸引力

【收入构成】

直播当然不只是直播，除了商品推广，还有打赏和链接点击，最后也有广告收益。来看收益哪块有优势，比例并不是固定的，全看格局。

一般来说，打赏和礼物占比相对较低，或者说主播提成不高，一般在1%-3%不等，所以主播还是要搭上自己内容才能带用户交易。商品推广佣金比例由不同产品类目决定，电商老总向来处于主动状态，直接给到好点的佣金额度算是好的了。此外，还有一些稳定日常的合作推广和品牌邀请，这都需要一个沉淀期。

【听说你香！真实案例】

话说说那些店长、产品经理，还有网红怎么把直播弄起来的吧。他们也是从无到有的，过程有过沉没成本，我们也都想开口说点什么。 有一个眼镜创业团队，绑定淘宝直播女主播，靠讲解“如何保护眼睛”讲故事，逼噗噗的标签就这样出来了。这类人设的线路说重不重，说轻不小，但从选品和包装路线来看，其实风险可以控制。案例不能光讲冠名方的优点，如何跟平台结合？怎么做选品？怎样形成闭环？ 这些是实际操作必须的技能。

【想赚钱得看这几个方面】

想玩直播吧，找准自己的目标人群很关键，然后内容质量是重中之重，不然没留得住用户，就是个好看的面子。

除了这些，引流也不能少。从线上站内、站外，曝光方式都要布局上去，例如淘宝直播用户群体什么构成你是否清楚？

【用户画像】

我们可以说用户是主力消费人群，而且——用户是“90后”，为什么会这样？可能是因为他们对于直播的画面、主播的说话方式、内容的互动感接受度更高。

消费水平，性别、年龄、消费水平来看，用户多是中等收入，在购买前已经做了很多功课，只是需要人引导一下就是了。

淘宝直播，本质上是一个发展迅速的互动电商新渠道。只要内容价值高、选品精准、懂得平台规则、持续打造个人品牌或店铺形象，无论是对主播、达人，亦或商家自己开播，都有机会收获一笔可观的收入。电商行业从来不缺少机会，问题就在于，你敢不敢上马！