淘宝直通车怎么测主图

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导读

直通车测主图，就是评估用户的主图图片效果如何，哪个图片更吸引人点击。测主图是必须要做的，因为直通车是付费推广，你填好宝贝信息，支付点击用户的费用，若主图没人看，钱就浪费了，若换个能吸引人的主图又能卖钱了，就是免费成功的例子。因此，测主图前要先做到心中有数，到底要测什么呢？主图图片不能是随意设计，要符合产品的定位，要有吸引力。

为什么说测主图很重要？因为直通车系统也依赖你的主图图片来展示，若主图点击率不理想，展示机会自然就减少，再好的产品也没人看，此外，即使冲动点击了，但图片呈现效果不佳，也可能使浏览变成交谈，甚至加购付款中的概率降低，最终导致数据不佳，无法获益。主图可以说，是用户商品的第一张脸，决定第一次打开是否愿意多看一眼，是商家持续赚钱的关键，必须花时间、精力和成本，去系统地测试优化。

第一部分：直通车测主图的基本方法

不管怎么测，都要保证测试的过程中，其他条件不变，统一控制变量，只改变测试对象，才能看出效果好坏，主图当然就是唯一变量所在。

最简单的测试方法，就是新建计划，只做一线推，设置出价和预算，然后准备两款不同的商品主图，轮替展示给用户。用量化的方式去对比两个图片，看看哪个主图图片的展示量多？点击率高？转化率好？这部分可以自己设想、出价、跑量、测试，但前提是你必须有两款认为不一样的主图，可以设计成两个同类物料，不同元素，先从土味、怪味、对比风格中免费测试。再或者在已有计划里，已投放的商品里，单独挑几个用于测主图的宝贝，缩减掉他们，留下过程中用的付费推广，只测试不同的主图，比较效果数据。

更推荐使用AB对照测试的方式，设置两套相似但略为不同的主图，再同时展示，可以是调整图片文案，或者布局，或者在预算允许前提下，进行跑量测试。主图测试的核心是大量跑量+精准数据对比，运行3-5个自然日，选择一个转化率好、点击率高的作为有效数据，不用天天花时间，只要保持持续跑量，等待直通车系统为你匹配推荐，自然风会更好。

第二部分：淘宝直通车测主图的优化技巧

测完主图并非结束，需要在此之上，反复优化，不断提升成交量。有什么值得商家去尝试的优化方法呢？

首先，主图不能只讲设计元素，更要贴合宝贝定位，突出产品卖点，满足用户搜索意图，比如季节合适，场景匹配。例如羽绒服主图应在冬天突出，不然图片再精美，无效点击浪费钱。而手机壳主图按场景虚拟，或者展示日常用甚至是搞笑搞笑类表现，可以增加趣味性，带动点击支付。

另外，文案的色彩和字体也很重要，应当清晰易懂，突出关键词或促销信息，例如"新款增高显瘦"和"学生党专享价"，这种标签化表达可以增强点击率。再者，熟悉动态创意功能的用户，可以用GIF动图或者视频形式，展现宝贝细节、动态效果、场景化演绎等，视觉冲击力强更能吸引用户点击，转化效果好。

还可以观察商品类目、店铺风格和主图整体规格是否一致，确保品牌形象统一，建议图片简洁不杂乱、重点突出，突出产品，同时适当运用对比色，让主图图片视觉更有记忆点。

第三部分：不同主图对点击率的影响分析

好的主图会带来点击率的提升，可能有的人会疑惑，为什么有些主图质量好点击率却不理想？这里可以从多个维度来分析。主图对点击率的安抚，主要有这几点：

一是吸引力，例如主图图片够出挑，设计有创意，对比明暗对比鲜明，更能引起用户关注，点击的可能性就提高。二是相关性，商品与搜索词位置契合度，例如搜索词是"厨房调料"，但主图却是火锅，很可能用户点击速率不理想，根本不需要被推荐。三是视觉元素，人物模特展示、场景化或者搭配展示，若图片内容满足用户对其产品想象，用户会认为商品真的适合自己，点击意愿大增。

第四部分：直通车测主图的一些注意事项

做完测主图，还要注意几个基础规则。

主图尺寸限制，淘宝商品图片要求宽500-800高500-800，但直通车限制为宽500-800高500-800，且必须满足每个主图都是独立一张图。尺寸不够的功能会是原图拉伸，影响美观点击率，所以上传前量好尺寸很重要。另外，主图格式，通常是JPG、PNG格式，GIF动图，或者短视频也都可以，但具体要看主界面的功能设置，确保上传成功。

第五部分：直通车测主图的常见误区

频繁更换测试图片，导致图片被系统屏蔽，直通车系统对点击率变化敏感，频繁调整可能影响系统的展示机会分配，建议测试中尽量保持连续，测试两套之后，选择优胜的再测试其他。

不考虑溢价，直接让系统选图，测试主图时，应在基础出价上合理设置溢价，给予旧图新品展示机会，在数据稳定后调整。没有持续关注数据变动和预算分配，直通车是按曝光计费，而点击率低会导致曝光量又减少，你需保持预算充足，观察数据，及时调整策略。

最后，测主图的关键，就是先有对比，再看数据，最后优化；优化应从图片吸引力、信息表达、视觉元素等多方面入手，切忌操之过急。希望这篇文章能够帮助广大淘宝商家更进一步玩转直通车测主图策略，提高点击率和转化率，赚取更多收益。