淘宝开店如何进货

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导读

看看这些干货！别怕麻烦，开店进货有门道。进货这事儿听起来简单，实际面临的问题可不少。摇身一变为淘宝店主，第一步不光要选对产品，进货也同样关键。别被那些花哨的电商术语迷住眼，今天就聊聊淘宝开店都怎么解决进货问题。

首先，你得弄明白有哪些进货路子。拿货的渠道多了去了，熟悉几大块儿准没错：

• 1688批发平台： 这是淘宝小店的“批发圣殿”，厂家、商家、品牌商汇聚，品类覆盖超广，从衣服鞋包、数码配件到家居饰品、手工饰品，几乎无所不有。新手小白通常从这里起步最稳妥，量大还能有价格优势。
• 淘宝/天猫/天猫国际卖家： 如果觉得1688不够具体或想淘些更细分市场同款、独家代理品，那么直接找平台上做同款/同类、信誉好的卖家合作是条路子。不过要注意沟通协调，别碰上“友尽”卖家。
• 厂家直供： 有些产品（尤其供应链有优势的产品），直接找厂家拿货可能价格更优、供货更稳定，供货节奏你说了算。但刚起步资金、仓储压力也更大。
• 淘宝客： 如果融资能力建立库存不敢高设定，有经验的店主会考虑做淘宝客，赚取佣金的同时，其实也是一种风险更低的供货模式尝试（带样品去谈合作也是一种常见做法）。
• 新渠道探索： 比如定制直播带货的订单反向补货模式（直播带货帮了大忙），或者参加一些行业展会（线上/线下）寻找新货源，也是不少商家的玩法。

该怎么找靠谱供应商呢？这可是个技术活：

• 平台筛选与搜索： 利用好1688等平台的搜索筛选功能，设定好质量、价格预期，结合成交量、诚信档案、DSR评分等因素，慢慢筛选。
• 查看经营资质（看到底是正经公司还是皮包公司）： 抬头点开供应商主页，看是不是标蓝色的企业库，搜索动态看看他们的认证、工厂或贸易资质。想判断是不是工厂？搜索关键词加“源头工厂”或者看他主页是否标明工厂、总部。
• 检查宝贝晒图与描述： 关心宝贝主图、过程图、实拍视频不要命的真实度，是不是和商品类型、材质颜色完全符合描述。注意图片写的什么主标题，有没有明确写虚拟商品什么的（避免纠纷）。
• 沟通体验： 看看他消息响不跟回复速度，语气是生硬还是友好。沟通成本有时候决定了合作长久度。
• 议价与拉长购买链： 选中几个备选项之后，合理议价，别一上来就谢顶下单，后来发现质量不行。拉长购买关系，了解退货政策、违约责任等难啃；胜过今天下单明天就发货，出问题后期沟通解决。
• 实地考察（有条件的：如果涉及大额、重要合作，尤其当你资金实力不允许多次下单时，不妨计划实地考察下工厂，这样能规避很多退货、质量纠纷的问题）： 所谓“秀，然后大规模投入”，如果供货量看齐了，对方有多规范，关系稳固程度怎样，都值得你亲自去考察。

物流那点事儿看似简单，实在讲究：

• 平台内物流： 淘宝菜鸟裹裹（官方合作的快递物流公司），整合了快递公司运费模板、电子面单、揽件、发货等功能，有些新手淘宝店家用公众号免费生成面单图都觉得省心又方便，妥妥的一大步。
• 自建仓库，对于规模上去了的店家才有吸引力，同时也有低端电商仓可用： 如果你单量起来很可观，但自建仓库占地成本又太高，可以考虑仓储合作或者接入一些有服务能力的云仓，物流成本可以重新规划，管理效率也能上台阶。当然，自提点或者社群团购选仓也是接轨前后端配送流的一种方式。

真要搞清楚进货成本，就得算笔明白账：

• 计算成本： 你首先得清楚宝贝的采购单价，你计划拍多少件，最关键的是——每一件要交多少运费（这非常影响零售利润，尤其低价爆款）。别忘了淘宝后台各种收费项目，比如销售服务市场费、平台流量曝光费等。
• 预测耗损与库存积压风险： 好多新手在定价时只算进价，离实际差得远，比如服装掉了色、帽子风，退货、库存压着也要摊销成本。
• 利润空间设置： 有些品类是走“一件线”的，有些走“薄利多销”，不同类型的产品利润空间也得调整。总之是要学会用“采购单价+平台成本+预测利润率”来定价，躺着也能收入可观。

想要批量进货，得掌握这种方法：

• 提高议价能力： 多和供应商沟通，把采购量搞上去，你可能免了中途单处理费，甚至常见一口价商品也能到位价，这都是批量出来的事。
• 关注厂家活动和展会信息： 每年三四月服装展、定制加工的展会都活络市场，这时候联系上适合做爆款的源头工厂，货品选些别人未必抢得到的设计，好做爆款。
• 提前备货规划： 旺季前一段时间，你可以依据数据分析提前准备消化库存，什么时候选货？得看你铺货节奏与规律，也准备点根据语言文化特点、热点变化能快速反应的新品备着，才能快速打动消费者。
• 定制化、小批量试产（测试市场后，也有站长能提供模型产品定制、快打样之类）： 想试试自己的品牌还是适合线上走，数字营销或者地图推送怎么设置引导用户，这时候小批量拿货来试错，比全砸进去更科学划算。

开店路上，进货这个坎儿不是绕不开的，关键是要摸清情况，多聊多学，边探索边调整。别怕麻烦，就算过程慢一点，好货源、好客户、好去向，才是步步构建起来的。