淘宝展现词怎么设置

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导读

什么叫"淘宝展现词"？说简单点，就是指当你在淘宝搜索框里输入某些关键词找到商品后，界面下方或侧边栏有时会为你精准展示更多类似宝贝时所出现的相关搜索词。有时候在搜索结果页下拉框里看到的也可以算作一种参照。这些词对你来说不直接参与排名，但它们本质上是你宝贝属性、标题或详情里出现过的高频词或近义词在发挥作用。你能看到这些词的出现，也就是说平台认定你宝贝和这些词相关度较高，有资格出现在这些搜索联想里。

那咱们怎么设置这些展现词呢？设置展现词主要是上传那些系统还没有为你宝贝展现的、与之相关的词，方法就在你卖家中心-数据管家-商品数据分析-点击率。进入点击率页面后，选中你的宝贝，就会出现各种数据，打开"展现词设置"按钮，就能看到哪些词已经在被系统用来触发你的宝贝展示了，或者系统还能"教"宝贝认哪些词。接下来你就可以手动添加你认为合适的其它关联词了。关键是要围绕你的核心卖点、买家搜索习惯来选词，不要为了数量随意乱填，不然不但没用，反而可能被系统判定为无效词，占用你宝贵的资源名额。要设置完成后保存一下。

用户真正想知道的其实是"我怎么才能让我的产品获得更多来客点击呢？提升展现词设置能力就能做到么？" 明白。展现词就能带来流量，词选得对不对，直接影响到谁会看到你的宝贝，就相当于把你的宝贝推送给真正可能想买这个产品的人。第一个层面，精准匹配的、和宝贝高度相关的展现词，能提高用户点开你链接后的购物体验，他们是带着明确目的来的，体验好了自然会点进来看、收藏、购买，点击率自然就上来了。第二个层面，你通过关键词工具、生意参谋或者老顾客反馈找一些别人都在搜的词，把这些加进去后，更多可能本来没打算买这件具体产品的用户也会被吸引过来，他们点开看看可能转成你的客户，点击率也会提升。当然，点击率高的词，往往更能说明这个词确实符合用户搜索需求，反过来也能佐证你展现词选得准，这种正向循环很重要。

优化展现词没错，但你想提高的是，点击之后的转化率、转化金额，对吧？还有一些增加曝光的方法。优化不限于单纯地填新词就开始做了。想让展现词更有效率，第一关还是要用数据说话。通常来说，生意参谋或者数据管家里的点击率数据、转化率数据、点击次数，是最好的参考。点击率特别高而转化不是问题，怎么办？赶紧把这个词拆解开来，看看能不能分得更散，提升权重，或者分期分不同词上。点击率低、转化也低，这个词可能不该出现了。可以考虑将这个词替换成它的同义词、别称或者更精准的词。灵眼的就是调整你的标题，让它和展现词更匹配，提升点击转化。另外，宝贝详情页和主图这些内容没写实也没优化，也是点击转化低的罪魁祸首，得一并做好。购物场景选的越精准，能展示给越愿意买的人，转化自然也就好了。

淘宝上，关键词也好，展现词也罢，都统统归成平台用于识别商品属性、用途的语义标签。但和展现词直接关联的是你在"直通车"里跑的关键词，这里有本质区别。直通车是付费推广，直接出价参与排名；而展现词是自然流量入口里出现的词，它是通过你的宝贝核心属性、标题、详情等系统层面判断出来的，很多是在你不知情的情况下就能展现的，免费的。直通车里买的关键词，系统也会用到展现词逻辑进行权重判断，对方是明确付费购买流量，具有更强的优先级。总之，选好关键词并积累好展现词，并好好运用直通车等引流工具，才是把流量引到你店里的终极要图。