淘宝直播卖衣服挣钱吗

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导读

其实淘宝直播卖衣服是否能盈利这件事，确实吸引了好多刚入行或者准备入行的人关注。那我们就一步步来拆解，看看在淘宝直播卖衣服挣钱不挣钱，值不值得投入。

淘宝直播卖衣服的第一步是准备。如果你是个新手，首先要注册账号，开通直播功能。根据淘宝的规则，平台官方不允许普通用户开直播带货，你需要在开通C店或者淘宝商城店之后，申请成为“淘小铺”主播资格，经过考核后才可以正式开通直播功能。当然，最省心的方法是加入淘宝的“千牛”平台或者接入第三方直播工具，这类工具会简化你的开播流程。

开播前，要做好选品、搭建场景、搭建直播间设备。服装直播一般要选一到两个主推款，不能乱七八糟一大堆；场景怎么搭并不重要，重要的是营造氛围——挂衣服的模特、轻松明亮的背景都可以提升卖相。如果你是卖女装，通常会让“模特主播”上身走秀，充分发挥衣物功能和视觉效果。

实际开播环节中，从你开播开始，就需要做两件事持续做：互动和推广。参与直播的观众能刷礼物和发言，这并不只是打赏，更重要的是通过人气为直播间带来更多自然流量——直播间的人气越高，淘宝算法会对你越看重。推广方面，淘宝直播系统会帮你把直播送信推送给你的粉丝，这种“消息推送”是淘宝免费给开了推广权限的商家开放的，而不推广的人流量一般波动很大。

如果你的服装选得多对，或者主播本身卖相、风格契合目标人群，订单就会开始源源不断。比如淘宝平台订单转化率，一般在5%-15%之间，客单价在100-300元不等，利润随着你卖的越多也越超过来。一件衣服赚个10块钱佣金，直播间卖得再一多，也是一笔不小数目。

不过，并不是所有的直播带货都能成功，尤其针对衣服这样的品类。比如有的商家选的全是别人不要的设计款、缺陷款，就算拍得再好，也无法引发消费者冲动购买。还有些人把直播变成客服讲解渠道，讲得太多、互动很少，直播间停留时间短，人就找不回来了。

影响淘宝直播带货行业或个人收益的关键，还有很多外界因素。比如平台规则经常变化，一旦违规轻则流量掉零，重则封号；再比如服装的价格变动大，直接决定了你的佣金比例。如果卖一件衣服的佣金是10元，那卖一百件也就是1000块，是不是比请了主播还能赚点。

但如果你会穿搭、懂色彩、人缘好，那你的改动率肯定更高。不只是这类人容易上热门，他们的好感度撑起直播间的口碑，往往可以拉来回头客，也能通过试穿、模特试穿展示等等手段，提升视觉转化率。所以很多人靠面好和穿搭能力卖服装，在淘宝积累精准粉丝后，还能靠投流和带货做变现滑坡，整体的收益会是逐步增长的。

说到底，淘宝直播卖衣服能不能挣钱，看的是你有没有会选款、拍照、销售的能力，再加上观众有没有买单的冲动和机会。虽然有门槛，但一旦你能够跟上节奏、稳住销量，做好运营规划，在两条路里找到自己赚钱的方式，那淘宝直播卖衣服，是一条值得尝试的机会。