淘宝滞销商品怎么看

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导读

怎么看出哪些宝贝在淘宝上卖不掉？这确实是每个开店老板都需要面对的问题，尤其是当你发现自己刚上架的商品就怎么也卖不出去时，内心的煎熬，简直比卖不出去的宝贝本身还要多。别急，老板来给你支几招，咱们就从这五个方面聊聊怎么判断淘宝商品是不是"注定"要让你伤心。

1. 淘宝滞销商品定义

首先，你得知道什么是滞销。虽然官方没有一个固定的说法，但咱们一线卖家总结下来，大概就这几个意思：卖不动的货、赚不到钱的货、连进货价都回不成本的货。
简单点说，不同时期有不同的标准：

• 新手期： 如果不好卖，宝贝可能就占用了你的钱，不及时处理，就是黄牛彩票；滞销就是占用空间又没人买，直接卡你店铺的现金流。
• 稳定期： 你每天支出不少，如果某款商品长期没什么销量，每月零星几单，客服一催销量差了还要退款，那它就是欠费停卡的信号。
• 爆发期： 比如你上了个“爆款”，往死里卖，结果当月卖光库存，月销几百单，这肯定不算滞销，反而是销售巅峰。滞销的是那些默默躺枪的商品，静静躺在仓库角落，反正你最清楚什么是亏本生意。

2. 淘宝滞销商品销售数据分析方法

淘宝后台有多种分析方法，实用不复杂，但用不好也要亏，老板来点干货：

• 数据魔镜（生意参谋）： 如果你有生意参谋，这是金钥匙。打开"市场行情"或"商品分析"，看看30天内的关键数据：
  • 访客数 (PV)： 关键！如果你30天内访店的人谁也不认识，尤其是你的宝贝连门口都没进过，PV卡着不超5000，那它就是土豆拌饭，最好收回来。
  • 支付转化率： 不论多少人看，都不顶用。要看支付转化率，能转化才算战斗结束。如果转化率低于1%，说明竞争激烈或者产品不适合，就是搜索长草的货。
  • 客单价与支付金额： 如果你的宝贝是低价位，客单价又很少有人愿意掏，那它很可能是滞销的标志。宝贝成本可能都回不来，这种肯定是浪费。

3. 淘宝如何判定商品滞销

判定方法不止数字，还要看实战效果。老板教你三个办法来看看宝贝是不是命运多舛：

• 参考数据对比： 同类商品卖得好多不是梦，用生意参谋找几款卖爆的宝贝，比较数据分析，看看自己宝贝底是不是太虚。
• 访客数比对： 别在自闭里乱想，别只看自己的首页访客，数据助手可以教你比较同行或类似产品。如果你的宝贝冷淡乏力，那就要刮骨疗毒了。
• 找客服核对： 淘宝客服有一整套的筛查机制，可以问他们“这个商品是否属于滞销？”他们可以结合整体销量、库存情况给你明明白白的说法。记住，态度要谦卑，多请教，不一定能迅速解决问题，但能帮你把脉病情。

4. 淘宝滞销商品退款退货政策

假定东西卖不动，你打算收拾残局，退回去换宝贝不是梦。

• 无理由退货权： 首先，别忘了消费者享有的“七天无理由退货”权益，这是保障你不瞎花钱的铁律。
• 不合格与滞销区别： 注意，退货政策跟商品是不是“不合格”有关，而不是直接因为它滞销。所以有时候你会被退回，你不能怪消费者投诉，只能怪市场判断错了，你的宝贝适不适合。
• 真实销售与协调退货、退款： 如果确实被认为是滞销，跟你无关，退货当然可以，只不过你自己可能要承担运费，同时这也是一个引流的机会，退货可以换取信誉，但你不适合频繁这样。

5. 如何避免淘宝商品成为滞销商品

何止分析滞销，你更在乎的是怎么提前避免。老板给了几个锦囊：

• 上架前下足功夫： 先市场调研一番，看别人卖不卖得动。关键词准确度也很关键，如果你的每日搜索量不到合理水平，那就别上架了，留着白送都难。
• 选择适合的产品方向： 如果是新手，不要去硬扛，选那种销量历史记录好的，评论数更高的宝贝，自然流量才有保障。
• 详情页优化： 如果你的宝贝跟买家初期接触没好感，质量好没人知道，就是推广不够，详情页还没优化到位。图片要大量展示细节，生动有吸引力，用多图vs文字来引导消费者，一句话，让你的详情页比身边所有同事都更加华丽。

总之来说，淘宝经营不只是发商品然后等饭票那么简单。滞销不是命中注定，但也确实是门学问。多看数据、多上心、多优化，有的宝贝本来就不适合你，值得你这么火急火燎地卖吗？转转店兜，也许卖相更好的地方更适合你的宝贝。