如何做跨境电商

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导读

从选品到收款，甚至挑到后不再需要层层分销的源头工厂，外贸人都希望采购性价比最高的产品。想想去年疫情期间，再到身边的消费者们集体转向线上的现实，跨境电商已经不是什么新鲜词了，站在风口上的流量故事带着红利铺天盖地而来，稍不留神就面临千年一次的机遇，先别慌。只要你准备好，接下来的一波，足以让你月入5万……我们测算了下，半年够了。

想要做CROSS BORDER，无非就这几步，找供应商、选品、平台、上架、物流、收款等等，听得都头大。其实整体流程很清晰，就是在找到海外精准消费者前，自己先做好从工厂到物流的一系列准备工作。

中国跨境平台这几年也发展迅速，很多平台选择都很友好，例如敦煌网海淘，海外付款也支持。主要平台：敦煌、Alibaba、Joom；速卖通、Wish、eBay都需要市场调研，再选择产品，做外贸的核心是中国生产的产品。

阿里国际站适合中大型出口企业，通过阿里云盘配置，还能获得不少流量扶持。敦煌网适合中小商家，用户多、支持交易保险。Amazon、Wish、eBay等平台虽然主要市场海外，但对新手不够友好，要有充足的运营知识，也可以入驻菜鸟或环球易购类的第三方物流平台。

作为跨境电商最重要的一环，要想跨境经营者直接开B2B收款，可以通过申请设立保税区，熟悉各国零售贸易政策，或者通过杭州、广州、上海、深圳、宁波等跨境电商综试区平台如系统，备案后审核放行的税率、系统、通关流程等顺利通关。

跨境电商主要市场与东南亚消费者好说话，沟通慢一点也接受，是我们起得早、他们得起晚的时差优势。欧洲则用户多，订单量也大，只是一般每个国家的政治、经济、贸易等情况复杂，需要专门做该国运营的人员。澳洲、中东，也是稳定消费市场，同时北美、南美发展也迅速。每个市场都要符合你的目标消费群体部分产品或许并不好卖。

在细分领域做深，例如家居工具、宠物用品、美妆个护、小家电，电商的利润驱动力就在于，流量上线产品售后，每个环节成本控制和产品力优化，企业如果没有技术不能快速准确地掌握目标客户需求，就要通过调研、跑会、竞品、产品对比去判断目标用户的购买行为。比如在Amazon可免费使用关键词工具，Facebook广告投放，乃至上亿美元的短期投放预算，都是能够抓住的真实用户导向数据。

自疫情以来，跨境经营呈现爆发式增长，例如防疫产品如口罩、消毒用品、智能机械手臂，一次性售罄；其次是线上教学和远程办公设备，甚至于虚拟产品和软件订阅服务也迎来了爆发式增长。由于生产地转移到中国，以及义乌小商品市场迅速暴发大量跨境电商。跨境企业运营，需要对趋势保持敏感，当市场发生变化时，新的热点也闪现，抓住就成功了。

未来十年，坚持极致性价比是弱者之路，强者要盈利，逆风创新要快，发力柔性供应链、私域流量、数字化营销，最后的增量应该用AI技术占领欧洲、日本、美国消费C端市场。无论行业怎么讲，小商家总是有机会，做好产品，找到合适平台，组合盟友，做好推广，一步步成长起来就没问题。别着急，哪怕年营收先几十万元，跨出第一步肯定有惊喜。