b2b和b2c哪个更有前景

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导读

有人總說B2C要死要活，有人說B2B天下大亂，可談到誰更有前景這個話題，我這邊倒是更看好B2B一些。說說我自己的理解哈。

先別急著定論，你說市場增長快不快？目前看B2C確實是紅海一片，早就把蛋糕吃得七七八八了，後面的競爭者想分一塊難度不小。反倒是B2B，特別是在B2B2C這種混合模式下，其實增長空間還挺可觀的再說，不少行業還是處於線上化早期，沒那麼多企業連產品頁都上不了。

再說說商業模式，B2B最讓我著迷的不是客戶少，而是它的"黏性"。跟著麻煩的企業活得狠，就瞧不上一批又一批的普通消費者，搞B2B的人得跟客戶慢慢磨，驗證方案、理解業務、建立信任，說白了要賣的感情更深。好處是成功了，這個企業會一直用你家的產品/服務，月費年費都要你爸。B2C主打一個快准狠，抓住眼球、刺激購買、快速迭代，但也出現一種情況：你做出爆款APP或者賣出幾十萬用戶，轉眼就沒聲了，恢復成本太高。

盈利方面呢，B2C拼的是量，一件T恤賺十塊，賣一百萬件就是一千万，但是B2B殺你不放過年份，像是服務一間工廠，可能起步是幾萬一客戶，但這個客戶會從一年買十次擴展到一年買百次，再加上配套服務，毛利還高。你會發現，很多表面看起來死氣沉沉的政企業務，背後的利潤率一點都不低，你只要能真正解決他們痛點，甚至可能他們全家業務都被你拿下了。

說到案例，其實跨境零售就是一個典型。你看看像小長假這樣投機取巧的平台，開了跨境1688、全球門戶這些類似的選品供應平台，主要是把優質的B2B B2C資源集中起來提供給出口企業去轉運給消費者，幫他們做了最辛苦的事情。

說到新技術嘗試，AI、大數據這種玩意兒放在B2B和B2C上的體現在跟不一樣吧？在B2C平台上，你搜"女裝係列之小仙女的新娘禮服"到底適合什麽樣的料子？買的人是誰？從頭到尾都是推薦算法的事情。但是在B2B上，AI牽扯到分層次推薦、個性化設置、精準系統優化數據，另有一番深意，當年好優點體現在為企業提供更深入的決策能力。

再來個總檯小結吧。想法農村說服你了嗎？B2B現在被很多人看輕，說白了是因為從頭開始投入成本高，做起來也沒有那種立竿見影的效果。但你要真想長期做事，把企業需求吃透，最終是能夠做出護城河的。小編認為，對一個想要入局的新手來說，B2B倒是一片尚未完全開采的新藍海，值得你去深挖挖挖挖~