直通车店铺推广(如何做好直通车推广？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文目录

正文

如何做好直通车推广？

一、核心点

1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。

4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。

二、 养分阶段

1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。

2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。

3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。

4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。

5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

核心点

1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。

3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。

4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。

5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

在养分阶段操作中的注意点

养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。

不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。

还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。

关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

淘宝直通车如何进行推广及优化？

专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶

开车的正确思路

开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路？

一、根据自己的情况确定推广目标

中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。

不同预算，不同的玩法

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。

高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。

怎么玩转淘宝直通车？如何通过直通车来打造爆款新品？

感谢邀请，我是一位淘宝商家，也经常会，在自己店铺去打造一些爆款。下面我就分享一下如何利用直通车来打造爆款。

1.用直通车去选择主推款

首先去定位好店铺，然后选好款式了以后利用直通车去测款，这款的数据非常的好，收藏加购能达到10%以上，甚至能达到15%以上他就是非常有价值去打造爆款的宝贝。

2.重点优化主推款

根据车款的数据去看宝贝存在哪些问题，去重点的去优化宝贝的主图详情页，标题以及手机端。

3.主推款的评价，晒图累积

当你选择出主推款以后，优化好了主推款，那么我们下面就要给主推款去累积多一点的评价，晒图已被用直通车推广爆款的时候，能产生高的产出。

这里的评价晒图累积，可以适当的去精准直通车的推广，或者是通过精准人群，老顾客去完成。

4.直通车进行推广

建议刚开始是先把计划全中养起来，然后利用少一点的精准关键词，先去做推广。

等权重起来了，不断的再去加词

等直通车推广的效果非常好的时候，可以进行广泛推广。

关于具体怎么去运营直通车和累积权重可以关注学习我在今日头条里面发表的关于直通车的文章。

希望以上的操作过程能给你带来帮助，理清思路。我也是一位普通的淘宝卖家，如果你想学习更多关于淘宝运营的知识，可以关注我，每天我都会更新，我会把我知道的运营知识分享出来，也希望能交到更多志同道合的商家朋友，共同交流学习，共同进步。

淘宝直通车，如何合理的进行关键词推广？

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）

所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。

首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”

这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。

如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。

对于点击率不好的词语，要分为两类。

对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。

对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。

对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。

对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。

对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。

具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。

不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。

我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；

直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用

就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。

简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选

在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分

相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。

这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词

什么叫精准长尾词：

就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。

所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。

比如我徒弟14天访客破千，30天访客已经破3000了。纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。

淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

新淘宝店开多久可以开通直通车引流，要注意哪些问题？

现在的系统的直通车门槛很低，有销量就能够开通直通车；在这里我先给你提一点，其它的不多说，就是做一件代发，建议你直接放弃，完没必要的投入，更不用说开什么直通车之类的，很多培训机构会给你讲一下做一件代发月入过万的案例什么的，放心那个人不是你，现在没有这个机会让做代发的赚钱。

如果你是自己有稳定的货源，产品能够掌握在自己手上，是经过深思熟虑过打算进入电商，那么你就要考虑通过一些正规的引流渠道去做；从个人角度而言，不建议去做刷单拉流量，刷单现在不只是平台限制的严格，而且对产品的作用不大，只是起到的一个销量评价的作用，前期没有什么好的办法做基础销量，你可以刷个10单、20单作为一个基础销量就行了。

直通车我建议是根据个人情况而定，如果你的预计推广费用不对，比如一天的推广费用不到100，自己不懂怎么操作直通车，你可以去使用直通车智能推广计划，让系统帮助你推广；如果你一天的推广预算比较多，那么建议你先学习怎么推广直通车或者招车手或者运营人员。

直通车操作点我就不多讲，只能说多实践，多学习；好了就讲到这里，有什么不懂的问题可以评论下方留言或者私信我！

直通车如何为店铺打造小爆款？

直通车是店铺引流的重要手段之一，如果有充足的预算，完全可以通过直通车来打造爆款，当然不是无节制的烧钱，需要对直通车推广进行优化，并做好详细的推广计划，直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作，不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。

一、爆款产品的流量来源特点

1、流量来源：无线占比80%或更高；

2、系统推荐流量：①手淘首页：猜你喜欢；②行业主题推荐；③每日好店等；

3、付费流量：①直通车；②钻展；③淘客；

4、手淘搜索：客户输入关键词。

二、手淘搜索

1、关键词成交转化；

2、提高宝贝手淘权重：①收藏；②加购物车；③转化率；

3、高点击主图：详情页思路实操；

4、爆款详情页：前三屏黄金30秒；

三、直通车

1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的？

（1）门槛低，一般2星即可操作；

（2）直通车：按点击付费精准引流工具；

（3）直通车作用：①快速测款；②快速精准引流；③辅助店铺快速爆款；

（4）质量分：系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。

2、直通车低价测款

（1）四大设置：①日限额；②投放渠道；③时间折扣；④地域；

（2）选词：①展现大；②竞争小；③市场均价低；④飙升词；

（3）溢价：150%-200%；

（4）搜索人群溢价50%；

（5）4个创意图加满选择点击最高的车图；

（6）匹配方式：广泛匹配；

（7）打开所有的渠道。

3、无线直通车10分技巧

（1）四大设置：①日限额80-150，烧完下线；②投放平台：只放PC和无线站内，无线溢价150%-200%投放；③投放时间：晚上30%，白天100%比例或者行业模版；④除开港澳台地区全开。

（2）出价：①市场平均出价；②人群搜索溢价50%-100%；

（3）加词：①大类目：10-20个精准长尾词；②小类目：直接用泪目大词、热词；③关键词始得分无线6分以上；

（4）点击率：点击率做到4%以上；

（5）权重计划开始时间：①晚上8点-10点开始，流量高峰期点击率最高；②养分时间：3-5天；

（6）维护：每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。

4、直通车优化的技巧

（1）常见六大问题处理方法：①展现为0适当提高出价：有展现，保留；没展现，删除；②展现少有点击，适当提高出价；③展现大，点击少，提高点击率。换创意图、卖点加创意标题；④点击大，转化小，改匹配方式，广泛改为精准；⑤有点击，无转化：点击少，保留；点击量大，大词热词改为精准，或删除；⑥点击率高的词：提高出价或者上无线首屏。

（2）选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词；

（3）对高投产的词进行流量解析拓展；

（4）把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展；

（5）添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词；

（6）筛词神器（指数筛选）；

5、直通车爆款布局

（1）高分词计划1同1款（必须）；

（2）高分词计划2（必须）；

（3）转换词计划（可选）；

（4）定向计划（可选）；

（5）低价引流计划；

（6）店铺推广（可选）；

（7）大词热词计划（可选）。

6、定向推广

（1）访客定向、购物意图定向标签添加；

（2）展现位置（猜你喜欢转化效果好）：①淘宝收藏夹—热卖单品；②我的淘宝—已买到的宝贝；③手淘首页—猜你喜欢；④手淘消息中心—淘宝活动；

（3）上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。

四、无线流量布局

1、手淘页面特点：①页面少：仅首页、详情页、分类页三个默认页；②详情页面默认连接少，关联添加有限，神笔不好用；

问题：浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。

2、解决方案

（1）增加新页面；

（2）详情额—分类页—活动页—首页—详情页（流量闭环）；

（3）不单独做无线详情，不做神笔，直接计算机做关联；

（4）分类页和活动页做好产品规划和分类导航；

（5）手淘首页规划：①店招—海报；②优惠券；③分类导航；④品类规划；⑤如：新品区、热销区、清仓区等；

3、无线页面布局

（1）店招：logo和营销方案、文案；

（2）轮播海报或单广告：爆款或热销或海报图；

（3）优惠券；

（4）导航分类；

（5）自定义专区1和2；

（6）导航分类和首屏呼应；

4、无线详情页面

（1）排版；

（2）关联：①单品关联；②页面关联；③行动按钮；

5、无线独立页面

产品需求独立页面：①打造核心爆款；②搭配套餐；③新品系列测款；④手机专享；⑤爆款专区。

淘宝新手如何用直通车引流？

新手可以采用常见的直通车五大玩法：

一、权重养成法

1、比较适用于大类目，流量加高的产品；

2、原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因；

3、方法：①创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求：有展现量，但是不用展现太大，质量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②观察数据2-3天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分10分的词留下；③当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化；④优化好再去加进大流量词，大流量词前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

二、控制展现法

1、适合中小类目，流量可控制的情况下；

2、点击率大家都知道，就是点击量/展现量，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。

3、方法：①分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域；②将地域都关闭，只保留点击量最高的10个地域；③观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。

三、卡位玩法

1、适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法；

2、原理：通过调整排名获得最有效的点击率；

3、方法：①找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难；②将排名卡到4-6位，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升；③如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6位，然后让它自动好转，以达到质量分上10分，那么就可以卡到首位去做测试了。

四、优化人群权重

1、适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店；

2、淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点，如果不懂做人群，直通车基本很难做起来的。

3、玩法：①前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况，数据不好的情况进行删减，留下最好的人群，这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%；②在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多。

五、借力活动

1、根据活动的影响，提升整个推广计划；

2、我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来，这个时候我们可以借助活动通过直通车来排名是完全可以的，这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。

3、方法：①创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可；②活动前一天，要记住都要去卡首位或者卡前三，预算充足都情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不着狼！③活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡否在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低；④一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上10分，如果活动力度不是很理想，最次也是9分。

淘宝上，如何通过直通车拉动店铺的自然搜索流量？

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。所以今天简要概括几种常见的玩法。供各位参考

直通车日常优化技巧

学习了很多关于直通车的方法和策略，最终还是要落地执行后才有效果。

所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。

首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”

这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。

如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。

对于点击率不好的词语，要分为两类。

对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。

对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。

对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。

对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。

对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。

具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。

不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

直通车引爆手淘搜索玩法

利用直通车引爆手淘搜索流量，一直是众多卖家追求的目标之一。

掌握这个技能可以直接提升店铺流量。

但是要说明的是，方法管用的前提是，产品必须真的好！点击率、收藏加购率、转化率、DSR等数据要优于你的对手。毕竟直通车永远是让好产品卖的更好。

我们具体是怎么做的。

产品端，只选择店铺里卖的最好的产品，转化率确保要达到或者高于行业平均水平。

主图的点击率也必须要高于行业平均水平，其他四张主图务必要能有效呈现产品各自的卖点。 直通车部分，要重点关注5个指标：点击率、点击量、转化率、收藏加购率、每天成交的笔数。

点击率的高低决定了直通车带来流量的成本和速度。

所以需要准备一张高于行业点击率的创意图，同时日限额要不断提高。

转化率决定了成交速度，2%的转化率和3%的转化率的同类产品，销量增速是完全不一样的。当逐渐引入更多流量的时候，还能保持住高转化率，更加考验产品本身和服务。

收藏加购率体现了产品是否受欢迎。具体比例多少，视具体类目而定。

每天的成交笔数，则直观的体现了直通车创造的直接产出能力。尽可能高的产出是有利于更快的引爆手淘搜索。

直通车定向推广引爆手淘首页玩法

定向推广怎玩，首先要了解定向推广的基本原理。

简单的说，开启定向推广后，系统会根据买家近期的浏览特征为客户匹配相关的产品。

比如你最近浏览了商务风格的机械手表，那么你最近浏览商品就会经常看到各种商务风的机械手表的广告。

直通车进行定向推广时，核心需要确定三件事情：投放什么样的人群、选择在什么位置投放、溢价比例多少合适。

逻辑很简单，但是落地执行的时候又容易懵。为什么？

因为不同的产品，对应的人群包是完全不同的，那么具体选择在哪些位置投放、具体溢价比例多少就完全没有标准答案，更加依赖经验。（人群多样）

虽然高度依赖类目投放经验，但是所有的经验都是在遵循规律的基础上，结合各自类目的实际投放效果进行调整。掌握基本规律后，你仍然可以避开很多坑。

下面系统的整理了定向推广的基本规律、重要操作细节以及典型问题的解决方案。（操盘细节说明）

合理利用定向推广，打造店铺/单品精准人群标签，积累手淘首页权重，手淘首页就会有很大的爆发机会，动辄几千几万的首页流量。只不过转化会偏低而已。

所以，如果产品本身不是特别有竞争力，不要贸然做首页流量。

当然，以上只是操作直通车玩法的大概思路。如果说要想在最低消费做好最大投产。还是需要很多实操方面的细节来支撑的，这里因为篇幅问题就不一一码字阐述了，还有不理解的内容可以私信或者评论留言即可

切记，直通车只是一种付费引流工具，而不能成为你主要引流依赖。如果打造好自然搜索流量才是你需要考虑好的。

想要做好淘宝，掌握一个知识点是远远不够的，你需要掌握好系统的运营知识和实操技巧。这些你可以在我主页其他的文章里学习。或者私信我向我要课程链接都行。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。