亚马逊全球开店制造(亚马逊是怎么发展起来的？)

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正文

1、亚马逊是怎么发展起来的？

9月4日，亚马逊公司的股值一路冲高，一举突破了万亿美元大关，达到这一成就仅仅用了21年的时间，比苹果公司足足少了17年。我们将从三个方面来梳理亚马逊的发展。

1994年，毕业于普林斯顿的年仅30岁的杰夫·贝佐斯从一个小小的数字中看到了互联网中隐藏的无限商机。在所有人还不知道电子商务为何物的时候，贝佐斯放弃了自身资深副总裁的优厚待遇，带着妻子和自己的商业计划踏上了创业之路。

亚马逊的发展并不是一帆风顺的，在决策人长远的考虑和大胆的操作下，亚马逊经历了三次重大的转折，而这三个转折点，也是亚马逊走向辉煌的重要拐点。亚马逊最初的定位是网上书店，但是它还面临着线下图书巨头Barnes&Noble、Borders这样强悍的对手。一开始，贝佐斯就给亚马逊定下了地球上最大的书店这样宏伟的目标，为此，亚马逊实施大规模扩张策略，不惜巨额亏损以换得营业规模，不到两年，亚马逊就在图书市场占据头筹。达成目标后，贝佐斯开始思考将亚马逊打造成全国最大的网络零售商，1997年亚马逊上市后，贝佐斯就开始扩充商品种类，为综合电商形成规模效益的战略布局。1998年时机成熟，亚马逊音乐商店上线，仅仅一个季度，就成为最大的网上音乐产品零售商从2001年开始，亚马逊大力开展推广第三方服务平台，向综合服务提供商转变。

作为网上零售商，亚马逊的产品种类为全球之手，全新/翻新/二手商品一应俱全，使用折扣价策略刺激消费者购买，针对不同的商品采取不同的营销对策和促销手段。以及亚马逊推出各项的产品服务惠及人们生活的方方面面，在9月份西雅图球馆举办的亚马逊年度新品发布会可以让我们体会到用智能武装到牙齿的感觉。亚马逊AWS也卷土重来，宣布将在中国上海建立亚太地区首个人工智能研究院。未来，亚马逊将在中国有怎样的布局和发展也是备受关注的。

2、亚马逊全球开店入驻需要什么资料？

　　亚马逊全球入驻开店都需要哪些条件。

　　一、法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)

　　说明：

　　1. 中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

　　2. 不接受个体工商户

　　3. 不接受澳门特区法人

　　4. 复印件应该清晰可读，营业执照不能过期，且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

　　二、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)

　　1. 您的身份证明文件必须为以下语言之一：中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语。如果不是其中任何一种语言，请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。

　　2. 身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

　　三、公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)

　　说明：

　　1. 必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票

　　2. 开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等，须真实有效

　　3. 银行账户对账单上的地址和公司名称，应与您注册的亚马逊账户上的一致。

　　4. 不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据

　　5. 不接受任何银行的信用卡账单

　　四、一张 VISA 信用卡

　　说明：

　　1. 可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

　　卡(能扣日币)

　　2. 美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡

　　3. 欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡

　　五、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)

　　1. 海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)

　　2. 香港银行账号(非中国境内银行属性)

　　3. 第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)

　　说明：

　　1. 个人银行账户或者公司银行账户都可以

　　2. 美国/日本站点可以使用别人的账号/借记卡

　　3. 欧洲站点如使用个人账户，则收款帐号必须为法人/受益人的借记卡或银行帐号

　　六、商品条形码

　　需要准备一定数量的UPC商品条形码。可以从中国物品编码协会申请注册条码，也可以从亚马逊官方推荐的条码供应商Barcodestalk购买正规的条码，全部是来自GS1，可以提供数字证书。

　　七、具备ISO9001质量标准认证

　　不论是哪种类型的卖家，均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证，贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

　　对于在亚马逊欧洲站点开店的，还需具备 KYC 审核资质↓↓

　　A. 工商注册信息(Business Registration Extract): 即公司营业执照扫描件(请提供清晰彩色扫描)。大陆公司：营业执照。 香港公司：公司注册证明书+商业登记条例

　　B. 首要联系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份证件：您需要上传相关人员的护照扫描件;如果没有护照，可以提供身份证(正反面)加上户口本本人页的扫描件。

　　C. 公司费用账单(A copy of business expenses from the following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，银行对账单，税务，保险及社保账单等。一般情况下，此项大陆公司不做要求，香港、台湾注册公司必须提供。

　　账单要求：开具日期在 90 天以内，公司名称需要与之前录入卖家平台的公司法定名称相符，要求账单地址和营业执照地址或实际运营地址相符。以上账单必须由公共事业单位出具。如果您的公司账单是在房东名下，需要有正规房屋租赁合同来证明其中的关系。

　　D. 首要联系人和受益人的日常费用账单(A copy of household expenses from the

　　following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，个人信用卡账单，税务，保险及社保账单等。账单需由正规公共事业单位出具。如果您的个人账单在配偶名下，需要同时提交结婚证。如果您的账单是在房东名下，需要有正规公司出具的房屋租赁合同来证明关系。

　　账单要求：开具日期在 90 天以内，地址需要与之前录入卖家平台的首要联系人或受益人的居住地址相符。如果无法提供上述账单，也可以提供该个人的暂住证或者临时居住证。

　　E. 对公银行账户对账单(Proof of bank account ownership): 请提供一张贵公司在任意一家银行开户的对公银行账户对账单。账单要求：包含清晰的银行 logo 或名称，需有公司名称和银行账号。公司名称须与之前录入卖家平台中的公司名称保持一致。账单可以无日期，如果包含日期，需要在 12 个月内。如需保密，可自行遮蔽流水往来记录。对公账户的银行开户许可证，如开户日期在

　　12 个月以内，也可接受。不接受电子账单，须为纸质账单扫描件。

　　F. 收款人的境外银行账户(Proof of Foreign Account)：建议使用公司对公账户或者受益人个人账户(例如法人的 Payoneer 收款账户)

　　说明：

　　1. 受益人信息(Beneficial Owner Information)： 受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司 25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符。其信息将会被验证。

　　2. 授权书(Letter of Authorization): 我们可能会要求您上传一份由公司法人出具，授权首要联系人代表贵公司开设和实际运营您的卖家账户，并遵循用户协议及其他条款。(下附模板)

　　3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我们可能需要您在审核过程中提供包含受益人及其股权分配信息的公司章程以便审核。

　　附授权书模板：

　　授权书(Letter of Authorization)模板

　　------------------------------------------------------------------------

　　[添加企业信笺抬头]

　　公司授权书 / POWER TO ACT ON

　　BEHALF OF THE COMPANY

　　________________[添加企业名称](以下简称「公司」)，

　　正式由______________[在此添加签名者的全名和职业](名字和职业)代表，

　　确认________________[在此添加联系人的全名]被授权

　　使用亚马逊支付开通「亚马逊开店」支付账户，接受「用户协议」及其它政策，有权使用「亚马逊开店」支付账户并代表公司处理交易。

　　The undersigned ________________

　　[add name of Company here/添加企业名称] (herein after, the "Company"), duly represented by ________________

　　[add full name and function of the signatory here/在此添加签名者的全名和职业], confirms that ________________ [add full name of the Person of

　　Contact here/在此添加联系人的全名] is authorised to open a

　　Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User

　　Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment

　　account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

　　日期 / Dated

　　由 / By

　　________________

　　签名 / Signature

　　以上就是2017年亚马逊全球开店入驻条件

3、亚马逊全球开店的流程如何？需要准备哪些资料？

里回复下流程亚马逊开店需要准备资料如下

1、邮箱（多个站点请提供不同邮箱）

2、收款账号（部分可以个人名义注册）：连连支付（可以加微信1756139811申请）、WF、Payoneer（需公司）等

3、国际信用卡：visa或master信用卡（欧洲站必须法人信用卡）

4、营业执照照片（多数个体户不支持注册，

a.必须由中国大陆，香港，台湾出具

i.中国大陆：营业执照

ii.中国香港：公司注册证明书和商业登记条例

iii.中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

b.请提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读

c.中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。一套法人身份资料只能注册一套亚马逊店铺（包含各个国家账号，每个国家只能一个））

5、法人身份证正反面照片

6、对公银行账号（欧洲站才有，需要银行或找中介办理）

7.打算销售的产品标题和图片（大于5个产品的图片）

提交页面：

美国注册地址：

https://sellercentral.amazon.com/

英国注册地址：

https://sellercentral.amazon.co.uk/

德国注册地址：

https://sellercentral.amazon.de/

日本注册地址：

https://sellercentral-japan.amazon.com/

全球开店地址：

https://gs.amazon.cn/sign-up.htm?ld=ELCNAGSAMZtopnavi

你想开哪个国家就选择哪个入口开即可，全球开店入口和其他国家注册入口区别是一个账号登陆多个国家，其他权益和使用方面没有任何区别。

进去后注册步骤如下

步骤1.选择公司所在国家及卖家类型

(*请注意，此页信息提交后无法更改，请务必慎选。)

步骤2. 提交法人及公司信息

步骤3.上传文档

文档上传说明：

上传信息完成后，则会出现提交完成页面：

若您的信息无法被验证，则会收到信息更正提醒：

卖家常犯错误提醒：

● 多页文件(例如：身份证正反两面)请合并到一个文件中进行上传

● 扫描或照片必须保持所有信息清晰可读

● 卖家输入的信息(例如：法人姓名、身份证号)务必与提交的文件中的信息相符

● 不接受截屏

● 不接受黑白复印件

需要注册亚马逊可以私聊我们，3天快速下亚马逊店铺

4、亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

产品之于亚马逊卖家的重要性，就像发动机之于汽车一样。选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营，完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。结果也是可想而知，新品期一过，这些产品便不见了踪影。另外，选品的方式方法有很多，有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少，一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。对于经验久一点的卖家，选品的思路就更广一些，既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。今天这篇文章，我们来为亚马逊新手卖家来分析一下，初期选品应该避开哪些常见的坑。01避开侵权侵权，是亚马逊店铺的常规死法之一。虽然跟“刷单”相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。以北美站为例，亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上都是侵权产品。

产品一旦被判定侵权，后续的工作也会极其艰难。你要去找权利人和谈，或者你不得不删除这个listing。不论最后结局如何，你的卖家绩效都会受到一定的影响。02避开敏感货新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。

对于新手卖家来说，能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库，是至关重要的。而这些敏感货，都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架更会引起一系列的连锁反应，对你的信心造成打击。所以，在初期选品时，避开这些危险因素，是新手卖家要注意的因素之一。03尽量选择不需类目审核的产品亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。04尽量规避超级大卖垄断的类目亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早，已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。

小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。05兼顾大小类目排名在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次（Updated Hourly）。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。这里说的兼顾大小类目排名，是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。所以新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。06尽量不选季节性产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。07市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。希望看完文章后能对你的选品有所帮助。

更多的亚马逊运营思路，欢迎来我的小密圈讨论。

5、亚马逊全球开店难吗？个人如何注册亚马逊账号？

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

亚马逊现在对于店铺的审核是比较严的，难与不难要辩证的去看，注册店铺都是流程化的东西，按照亚马逊流程来，按照所需要填写的资料来注册，肯定是没有任何问题的。

注册亚马逊卖家需要那些资料?

①电子邮箱地址

② 您个人或者公司的名称、地址、联系方式

③可以支付美元的双币信用卡(Visa, MasterCard等)

④在注册期间可以联系到您的电话号码