亚马逊开店(怎样在亚马逊开店？)

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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正文

1、怎样在亚马逊开店？

首先，你要清楚亚马逊的入驻条件是什么，准备好相关资料

比如：

法人实体营业执照扫描件或复印件

身份证正反两面的扫描件

公司账单或者法人个人账单（美国站必须提供，其他站没有要求）

一张 VISA 信用卡

一个海外收款帐号

资质认证（如ISO9001质量体系认证等等）

然后，你就可以去填入驻申请走流程了。

需要注意的是，申请时候填写的所有信息都只能是英文或者拼音的。

申请入驻的流程是：

1、 创建新账户，填写姓名、邮箱地址、用户密码

2、 设置亚马逊销售账户

3、 填写业务信息

4、 设置您的计费方式和存款方式

5、进行税务信息调查

6、确认 Part I 部分有关账户受益人的信息准确

7、同意提供电子签名

8、结束审核

9、 完成上述步骤后，恭喜您！账户注册完成了，可以进入卖家后台管理

针对你问的问题：

1、你从这个网址进去申请开店就可以了

2、北美站就是美国站

3、你填写了资料了是需要等待审批的，如果你身边没有懂行的朋友，可以选择找招商经理

4、不需要注册美国公司，国内企业也可以

最后，建议你可以多向一些正在做亚马逊的卖家多多请教，跨境派是专注服务中国跨境卖家知识分享互助的社群，我们凝聚了上万高质量的卖家，通常经营中有什么问题，都是大家互帮互助解决的，你感兴趣可以关注一下。

2、现在还能不能在亚马逊上开店，能开要怎么开？

上半年注册新账号的难道会被下半年容易很多，可以通过服务商找到亚马逊招商经理的注册链接注册店铺。如果你现在自注册有些权限是不开通的，而且部分活动也报不了，找招商经理注册权限基本会开通，而且报名活动可以直接找招商经理。

对新卖家来说，究竟该做哪些准备工作呢？

第一、熟悉卖家中心的基本操作卖家中心后台的各项功能都是值得新卖家注意分析和学习的内容，之前没有账号，你可以说客观上没有深入了解和学习的机会，现在有了账号，一定要把卖家中心后台的每个图标都认真研究分析，关于后台操作的内容，去网上一搜一大把，当然，也可以买我的书《亚马逊跨境电商运营宝典》，详细查阅里面的基础操作部分，相信对新卖家后台操作还是蛮有帮助的。

除了后台的基本功能的操作，新卖家还需要特别熟悉产品发布的方式方法，后台单个产品如何上架，批量发布如何发布，在账号下来后，这些操作都是可以进行的，产品虽然在前台不展示，但不影响后台的操作，卖家一定要多多练习。

对大部分卖家来说，最终都会采取FBA发货的，所以，在发布产品之后，还需要尝试性的将产品转成FBA发货状态，熟悉FBA发货的流程和细节，FBA操作得好，往往可以帮你节省不少钱，至少的，可以让你少花冤枉钱。

第二、熟悉平台的基本政策和规范，很多卖家总是哀嚎自己的账号又死了，为什么，因为你对平台的规则不熟悉，因为你无心或者有意的做了违背平台规则的操作。对卖家来说，账号是运营的根本，一个人努力程度不同，业绩当然会有差别，但如果账号死了，则什么业绩也做不出来了，所以，新卖家可以充分利用这段时间熟悉平台的规则和规范，比如，卖家绩效表现的指标，ODR的细分指标，AZ的解读和应对，邮件回复的标准要求和操作技巧等等，再延伸一点的，如何规避侵权风险、如何避免滥用变体等等，这些都是作为卖家应该首先学到的一课，现在没有掌握，随后因为这些问题导致账号受限了，那学费就显得有点贵了。

第三、选品亚马逊运营的核心是选品，“七分在选品，三分靠运营”，可是如何选品呢？选品方法，竞品分析，供应商选择，产品重量费用的评估等，希望做的类目是否需要分类审核等等，这些都是我们在运营准备阶段应该狂补的课，当然，关于这些话题，我在日常的文章中已经聊了太多次了，在喜马拉雅节目中也有反复强调，感兴趣的，可以多读读，多听听，当然，不只局限于我的，只要你觉得能够提升你对亚马逊选品的认知的内容，都值得学习和琢磨。

第四、Listing文案准备一旦产品确定下来，就到了准备产品文案阶段了，标题如何写，关键词有哪些，产品描述如何更能吸引人，产品图片怎样拍出质感和美感来，这些东西，纯靠自己原生态的想法不行，要多读读别人的文章，多看看竞品的文案，首先要学会标准和规范是什么，再看看优秀的标杆卖家是如何呈现和展现的，在此基础上，撰写自己的文案，然后，反复的打磨，只有这样，才能够让自己的Listing呈现得足够出色，毕竟，对于消费者来说，Listing就是产品本身，图片就是产品本身，如果Listing不够出彩，后期的打造极有可能事倍功半。关于Listing文案准备，我的《亚马逊跨境电商运营宝典》一书中应该算是足够全面和细致到位的了。

第五、多学习除了上述相对具体的有目的有方向性的建议之外，作为卖家，你还需要知道，运营是一个综合的效果，单一要素固然重要，而能够把各种要素恰当组合更重要，但要想做到把各种要素恰当组合，首先你得熟悉运营中的各种工具和方法技巧吧，比如，优惠券如何设置，早期评论人计划的设置和作用，如何设置站内广告，站内广告的分类和细节，爆款打造的方法、节奏和细节，如何应对差评等等，这些，能够多详细就多详细的学习，多读读别人的文章，多把关于同一话题的不同角度的文章放在一起比对着阅读，读得阅读，用到运营中时才会越全面。

当然，需要学习的内容肯定不止上述这些，还有很多很多，但只要抱着不松懈的态度，由1及2，由2及3，及4，及......你会发现，对亚马逊的认知提升了，掌握的技巧和方法丰富了，运营起来自然得心应手。很多人抱怨说，亚马逊越来越难做了，可是，却鲜有人扪心自悟：我有多久没有认真学习一点亚马逊运营的新思路和新方法了？

当我们不想行动却期望有个好结果时，不妨提醒自己一句：成年人的每次突然闪亮，都是磨砺后的正常发挥。

不努力，如何闪亮？

3、亚马逊现在开店晚不晚？

不晚

4、在亚马逊上个人能开店吗？

个人可以在亚马逊上开店。

亚马逊开店流程如下：

准备以下几个资料

双币信用卡，用于亚马逊扣费

电子邮箱

手机号码

身份证

信用卡账单（最近3个月）

自拍照（手持身份证，双手持证置于下巴，要清晰）

大概准备以上几个就可以开店了，其中身份证的正方两面的照片和自拍照要放在一张图，也就是你可以建立一个A4的PS图片，然后把身份证正方面还有自拍照放进去就行。

以下为官方回复邮件：

请在未来30天内提交以下文件开始卖家资质审核。请您提交全部文件。 1. 提交政府签发的居民身份证正反两面的彩色扫描副本，以及手持身份证照片，并将三个图像合并到一个文件中。请勿提交屏幕截图。 2. 信用卡对账单 或 银行对账单 手持身份证照片要求： • 双手持身份证置于胸前，身份证正面朝前。身份证正面的信息以及照片必须清晰可读。请使用政府签发的最新版居民身份证，其信息必须与您提交的居民身份证的彩色扫描副本保持一致。 • 本人全脸五官无遮蔽并且清晰可见，拍摄时请正面面对相机 • 请在光线良好环境下，使用高像素手机或数码相机进行拍摄，为确保图像质量，建议由家人或朋友协助拍摄

注意，如果你有企业的话，建议使用企业方式入驻亚马逊，因为可以获得更多的资源。顺便说下注册流程。

第一步、创建帐户

登录亚马逊，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。

第二步、填写名称(必须是英文填写)

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。

第三步、填写地址信息

如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：

1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;

2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;

3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。

第四步：绑定信用卡

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

第五步：填写身份认证

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。

第六步：预览W-8BEN内容

第七步：提供电子签名

为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。

第八步：确认系统提醒信息

如果上一步你选择是第二种方式，系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。

第九步：生成W-8表格

第十步：填写产品信息

按照自己的销售需求真实填写就可以了。

第十一步：选择销售分类

此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。

以上步骤都完成后你就可以登陆到亚马逊后台了，如果不出意外，恭喜您，您的亚马逊卖家账号已经注册成功了。

5、亚马逊申请开店是要先交费？

亚马逊卖家分为个人卖家和企业卖家，同时分为个人卖家销售计划和企业卖家销售计划。不管你是个人卖家还是企业卖家，只要是选择的个人计划，你就不需要交月租，但每销售一个产品要交除亚马逊佣金和本地派送费外的0.99美金；如果你选择专业计划，就不要交0.99每个订单的费用，但要交每月39.99的店铺租金。

亚马逊全球开店的流程是什么，整理一份分享给初入亚马逊的小伙伴们： 　　

一 、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料？ 　　

a. 公司名称（中文和英文，如果英文不知道，直接给拼音） 　　

b. 联系人姓名和手机联系方式（中英文） 　　

c. 准备开通市场（是否同时开通英美平台，还是只是美国或只是欧洲） 　　

d. 经营商品类别（请详细描述） 　　

e. SKU数目（例如：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好） 　　

f. 其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供） 　　

g. 营业执照复印件 – 附件提交 　　

h. 需要注册的邮箱，美国和英国各一个（美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错）

如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的，请联系亚马逊经理！ 　　

二、开通亚马逊全球开店有哪些要求？ 　　

1. 营业执照　　 　　

您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司，能够提供营业执照复印件。（如果你是大陆居民）建议提交大陆公司较为稳妥，因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 　　

2. 银行账号 　　

a. 一张海外银行借记卡，给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受（借记卡）。 　　

b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡，用来收取平台使用费。 这个注册时候要有，否则注册不了，而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以，不过偶尔有问题，注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 　　

3. 语言要求 　　

您必须用英语上传商品信息。 　　

4. UPC码　　　　　 　　

对于大部分品类的产品，亚马逊都要求您提**品的UPC/EAN/GTIN代码。 　　

3. 语言要求 　　

您必须用英语上传商品信息。

6、亚马逊全球开店入驻需要什么资料？

　　亚马逊全球入驻开店都需要哪些条件。

　　一、法人实体营业执照扫描件或复印件(香港公司则为公司注册证明书+商业登记条例)

　　说明：

　　1. 中国大陆境内、香港特区、台湾地区注册的有限公司法人

　　2. 不接受个体工商户

　　3. 不接受澳门特区法人

　　4. 复印件应该清晰可读，营业执照不能过期，且营业执照上的公司名称应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

　　二、身份证正反两面的扫描件(应清晰可读)

　　1. 您的身份证明文件必须为以下语言之一：中文、英语、法语、德语、意大利语、日语、葡萄牙语或西班牙语。如果不是其中任何一种语言，请提供您的护照或公证翻译成其中一种语言的身份证明文件。

　　2. 身份证上的姓名应与您注册的亚马逊账户上的名称一致。

　　三、公司账单或者法人个人账单 (入驻美国站点必须提供，欧洲/日本站点暂不需要)

　　说明：

　　1. 必须为正规公用事业单位出具的近 90 天内任一水/电/煤气/宽带/电话/手机账单/发票

　　2. 开具机构须为自来水公司、煤气公司、电力公司、电信分公司、税务机关等，须真实有效

　　3. 银行账户对账单上的地址和公司名称，应与您注册的亚马逊账户上的一致。

　　4. 不接受任何由物业公司或私人房东开具的账单、发票、收据

　　5. 不接受任何银行的信用卡账单

　　四、一张 VISA 信用卡

　　说明：

　　1. 可使用中国境内银行签发的 VISA 双币信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB

　　卡(能扣日币)

　　2. 美国/日本站点可以使用持卡人为他人的信用卡

　　3. 欧洲站点的信用卡持卡人必须为公司法人/受益人或者由公司承债的商务信用卡

　　五、一个海外收款帐号 (下列任意一种收款方式)

　　1. 海外银行借记账号 (美国、英国、德国、奥地利、法国任何一国的当地银行账号)

　　2. 香港银行账号(非中国境内银行属性)

　　3. 第三方收款机构签发的跨境收款帐号(例如 Payoneer 卡)

　　说明：

　　1. 个人银行账户或者公司银行账户都可以

　　2. 美国/日本站点可以使用别人的账号/借记卡

　　3. 欧洲站点如使用个人账户，则收款帐号必须为法人/受益人的借记卡或银行帐号

　　六、商品条形码

　　需要准备一定数量的UPC商品条形码。可以从中国物品编码协会申请注册条码，也可以从亚马逊官方推荐的条码供应商Barcodestalk购买正规的条码，全部是来自GS1，可以提供数字证书。

　　七、具备ISO9001质量标准认证

　　不论是哪种类型的卖家，均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证，贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

　　对于在亚马逊欧洲站点开店的，还需具备 KYC 审核资质↓↓

　　A. 工商注册信息(Business Registration Extract): 即公司营业执照扫描件(请提供清晰彩色扫描)。大陆公司：营业执照。 香港公司：公司注册证明书+商业登记条例

　　B. 首要联系人和受益人(Primary Contact Person/Beneficial Owner)的身份证件：您需要上传相关人员的护照扫描件;如果没有护照，可以提供身份证(正反面)加上户口本本人页的扫描件。

　　C. 公司费用账单(A copy of business expenses from the following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，银行对账单，税务，保险及社保账单等。一般情况下，此项大陆公司不做要求，香港、台湾注册公司必须提供。

　　账单要求：开具日期在 90 天以内，公司名称需要与之前录入卖家平台的公司法定名称相符，要求账单地址和营业执照地址或实际运营地址相符。以上账单必须由公共事业单位出具。如果您的公司账单是在房东名下，需要有正规房屋租赁合同来证明其中的关系。

　　D. 首要联系人和受益人的日常费用账单(A copy of household expenses from the

　　following list): 请提供以下任意一张账单：水、电、燃气费用账单，固定电话账单，手机话费账单，网络费用账单，个人信用卡账单，税务，保险及社保账单等。账单需由正规公共事业单位出具。如果您的个人账单在配偶名下，需要同时提交结婚证。如果您的账单是在房东名下，需要有正规公司出具的房屋租赁合同来证明关系。

　　账单要求：开具日期在 90 天以内，地址需要与之前录入卖家平台的首要联系人或受益人的居住地址相符。如果无法提供上述账单，也可以提供该个人的暂住证或者临时居住证。

　　E. 对公银行账户对账单(Proof of bank account ownership): 请提供一张贵公司在任意一家银行开户的对公银行账户对账单。账单要求：包含清晰的银行 logo 或名称，需有公司名称和银行账号。公司名称须与之前录入卖家平台中的公司名称保持一致。账单可以无日期，如果包含日期，需要在 12 个月内。如需保密，可自行遮蔽流水往来记录。对公账户的银行开户许可证，如开户日期在

　　12 个月以内，也可接受。不接受电子账单，须为纸质账单扫描件。

　　F. 收款人的境外银行账户(Proof of Foreign Account)：建议使用公司对公账户或者受益人个人账户(例如法人的 Payoneer 收款账户)

　　说明：

　　1. 受益人信息(Beneficial Owner Information)： 受益人必须是公司所有人或管理者，即直接或间接拥有公司 25%及以上股份，或对业务发展有决定权，或以其他形式对公司行使管理权的自然人或者公司。人数必须与实际情况相符。其信息将会被验证。

　　2. 授权书(Letter of Authorization): 我们可能会要求您上传一份由公司法人出具，授权首要联系人代表贵公司开设和实际运营您的卖家账户，并遵循用户协议及其他条款。(下附模板)

　　3.公司章程(Articles of Association/Statute): 我们可能需要您在审核过程中提供包含受益人及其股权分配信息的公司章程以便审核。

　　附授权书模板：

　　授权书(Letter of Authorization)模板

　　------------------------------------------------------------------------

　　[添加企业信笺抬头]

　　公司授权书 / POWER TO ACT ON

　　BEHALF OF THE COMPANY

　　________________[添加企业名称](以下简称「公司」)，

　　正式由______________[在此添加签名者的全名和职业](名字和职业)代表，

　　确认________________[在此添加联系人的全名]被授权

　　使用亚马逊支付开通「亚马逊开店」支付账户，接受「用户协议」及其它政策，有权使用「亚马逊开店」支付账户并代表公司处理交易。

　　The undersigned ________________

　　[add name of Company here/添加企业名称] (herein after, the "Company"), duly represented by ________________

　　[add full name and function of the signatory here/在此添加签名者的全名和职业], confirms that ________________ [add full name of the Person of

　　Contact here/在此添加联系人的全名] is authorised to open a

　　Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User

　　Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment

　　account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

　　日期 / Dated

　　由 / By

　　________________

　　签名 / Signature

　　以上就是2017年亚马逊全球开店入驻条件

7、亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

产品之于亚马逊卖家的重要性，就像发动机之于汽车一样。选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营，完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。结果也是可想而知，新品期一过，这些产品便不见了踪影。另外，选品的方式方法有很多，有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少，一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。对于经验久一点的卖家，选品的思路就更广一些，既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。今天这篇文章，我们来为亚马逊新手卖家来分析一下，初期选品应该避开哪些常见的坑。01避开侵权侵权，是亚马逊店铺的常规死法之一。虽然跟“刷单”相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。以北美站为例，亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上都是侵权产品。

产品一旦被判定侵权，后续的工作也会极其艰难。你要去找权利人和谈，或者你不得不删除这个listing。不论最后结局如何，你的卖家绩效都会受到一定的影响。02避开敏感货新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。

对于新手卖家来说，能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库，是至关重要的。而这些敏感货，都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架更会引起一系列的连锁反应，对你的信心造成打击。所以，在初期选品时，避开这些危险因素，是新手卖家要注意的因素之一。03尽量选择不需类目审核的产品亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。04尽量规避超级大卖垄断的类目亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早，已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。

小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。05兼顾大小类目排名在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次（Updated Hourly）。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。这里说的兼顾大小类目排名，是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。所以新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。06尽量不选季节性产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。07市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。希望看完文章后能对你的选品有所帮助。

更多的亚马逊运营思路，欢迎来我的小密圈讨论。

8、2020年个人做亚马逊需要多少启动资金？

2020年亚马逊各项启动资金需要多少？

让我们先用简易的思维导图给自己一个清晰的概念：

开一家店铺的成本

不同城市费用略有差异，以深圳为例

1. 注册公司（领取执照）

这里基本就是刻章和开户费用（根据自身情况前期也可不开户）。

刻章约600-800，不同银行开户收费不同约1K左右。

可选择自己注册也可选择中介公司，费用差不多。

少数选择注册国外公司的，费用根据实际情况计算

2. 代理记账

大部分初创公司不设会计，自己跑这些手续又太浪费精力，一般选择和第三方服务机构合作，每月报税。小规模公司注册公司加做账的费用基本在每年2K左右。如果需要开增值税发票的需要6-7k

新手注意：与第三方注册公司合作时，问清楚是否含有公司章和银行开户费用，是否可以将做好的账目给你看。尽量选择正规公司，否则如果账目没做好可能被纳入经营异常，跑工商和税务解除异常十分麻烦。

3.场地

各地政策不同，过去深圳可以花钱挂靠地址，但今年开始查的较严。如果必须租办公场地，1-2人可以选择联合办公的工位，根据地点和设施不同，每个工位价格在每月800-1500左右。

4. 电脑及网络

再次认真强调，需要使用没有注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP。

如果不想单扯网线，前期也可以使用无线网卡（华为的就可以）登陆后台。

电脑费用：0（旧的）-4K（小米等）-1W以上（苹果等）

网卡费用：以米粉卡为例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 收款工具（用于亚马逊的回款）

目前亚马逊主流收款工具是以下3种，最常见的是第3种：

（1）美国银行账户

适合已注册美国公司的，费用比较高；

（2）香港银行账户

目前个人开户比较困难，由于大量个人账户用于接收境外的商业款项，导致香港各银行严控严查内地个人开户。公司开户需先注册香港公司，费用在几千人民币，周期在一个月以上；

（3）第三方合作商

大陆公司一般选择亚马逊第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，连连支付等。申请账号免费，但是收款扣手续费，费率约1%左右。可以从AMZ123网址中了解适合自己的合作商，也可以短平快地直接和相关销售人员沟通。

6. UPC/EAN码（用于上传产品）

可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：http://www.barcodestalk.com

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

7. 平台月租

不同国家站点的月租略有不同：

美国：月租39.99刀/月；

欧洲：月租25 英镑/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道获取靠谱的营业执照（未注册过亚马逊），则可省去本节里注册公司及场地方面的大额成本。但需要时刻关注公司是否在正常运营状态。

运营产品的成本（浮动成本）

1. 样品采购

一般选定一个产品前，会选择3家以上的供应商发送样品，根据你的选品情况来计算样品采购成本；

2. 产品采购

根据运营计划分阶段确定产品采购数量（选定的厂家可以免样品费），来计算产品采购成本。

例如：选择一款采购价至少20元人民币的产品，样品选择5家工厂，确定一家工厂首批进货数量200个：

产品成本=20*5+20*200=4100元

3. 物流

目前FBA配送方式基本是亚马逊标配，既是主流又相对自发货复杂。所以物流方面只将FBA拓展来讲。

物流总的来说包含两段：一段是国内寄出的头程运输，即从工厂寄到亚马逊仓库；另一段是FBA配送，即从亚马逊仓库配送到消费者手中

国内寄出的部分根据不同物流公司按重量或体积计算，FBA部分参考以下：

FBA配送费用包含订单处理费、取件及包装费、首重和续重费，按件收取。下面链接为亚马逊官方网址的2019年最新收费明细，里面包含了所有产品的尺寸物流配送收费明细，自己根据所选产品进行查询：https://amzn.to/2WHwnWn（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

4. 销售佣金

佣金根据产品品类不同收取不同比例的金额，一般为 8%-15%。政策经常会有调整，大家可以通过最新的收费标准进行计算。2019年最新销售佣金收取标准去搜一下 （有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

5. 仓储

仓储费包括月度仓储费和长期仓储费。

月度仓储费在每月7日到15日之间收取，会根据商品尺寸分段和月份而变化；长期库存仓储费为月度仓储费之外的收费项目，会在产品长期滞留亚马逊仓库，达到一定天数后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在亚马逊仓库存放了 181 至 365 天的商品将不再需要支付长期仓储费。在仓库存放超过 365 天的商品仍须支付长期仓储费。

以下为最新的仓储费计算链接（有买家账号的同学可以登陆链接查看，暂时没注册的可以看下方截图）

6. 退货处理

当客户发起退货时产生的费用，基本包括你的产品成本，FBA配送费，还有头程运输费，具体需要根据销售的品类进行核算。一般我们在选品时会将质量作为硬指标，所以这部分费用可做到心中有数，暂且不计算在内。

7. 移除订单

当需要让亚马逊退还或弃置，储存在亚马逊仓库的呆滞库存时收取的费用，费用包括销毁和移除。

销毁费用：标准尺寸0.15刀/个 大尺寸0.3刀/个

移除费用：标准尺寸0.5刀/个 大尺寸0.6刀/个

8. 站内推广

站内推广的成本要依托于你的运营计划，用多少项目就花多少钱，如果前期不太懂，就记住至少需要打广告和打折扣，可以先把这部分费用核算进去。

（1）广告

根据自己运营计划开启广告，不同站点不同品类竞争程度不同，费用基本没有固定标准。竞争越激烈的产品，广告费用越高，运营前期比运营后期烧的要猛一些。具体广告打法属于运营中级阶段，后面详细讲解，这里只说成本。以我自己的2款产品给你们参考：一款是15刀左右的低单价产品，另一款是25刀的产品。美国站前期平均每天烧50刀左右，后期订单稳定每天30刀左右。

（2）秒杀

秒杀分为LD，BD,和BOTD

LD：单个产品平时申请150美金一次，旺季申请费用是300-500美金一次。

BD：免费的BD需要通过客户经理申报；如果需要运作，通过服务商申报要收取一定的费用

BOTD：免费，但需要有亚马逊官方或客户经理的邀请

（3）Giveaway

大意就是个抽奖活动，一次抽几个产品，就算几个产品的运营成本。

（4）早期评论人计划

单个产品申请费用是60美金，最多可以获取5个review。

（5）Coupon

Coupon是显示在前台显眼位置的折扣标记，设置需要扣费用。新品在推广期间设置一定的折扣活动很有效。从出来这个功能开始，我的每款产品都会设置。

（6）测评

操作与否，数量多少，根据自己实际情况而定。

9.站外推广

站内玩儿溜了，有了一定利润以后可以着手从站外引流，这里面包括Facebook发帖，博客推广，海外专业论坛发帖等站外推广费用。前期可以忽略不计。

10.商标注册

目前亚马逊并没有强制要求卖家做品牌备案，但亚马逊一直推广的就是品牌卖家，品牌备案对卖家具有保护作用。大家如果经济条件允许，可以在店铺起步时注册商标，完成品牌备案。如果经济情况一般，可以在后期根据运营情况再做考虑。由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护，这个可以找代理公司代办。

另外，过去几年深圳的公司和有深圳户口的个人，在注册商标时，美国商标补贴5000元，欧盟商标补贴10000元。最近是否有变化大家有需要可以查询一下。如果养一个品牌不错的商标，后续也可以加价转售。

11.VAT税务

目前只是欧洲站的5国需要VAT税号，前段时间很多卖家的美国站也收到了税务收费问题，但是还没具体落实下来，后续很可能会出新的方案。

VAT注册需要找靠谱的第三方服务机构，大家可以多找几家用心辨别。注册账号费用在4-8K之间。关于VAT其他问题这里不再展开。

人员成本

1. 一人创业

大部分亚马逊人都是从自己或夫妻店开始的，这部分费用可以忽略不计，或换算成如果上班赚工资会有多少的沉没成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在运营的中后期。好处是可以均摊风险，缺点是稀释利润。这里只提示一点，合作前期尽量将合作方式，特别是利润分配确认清楚。

3. 雇人运营

雇佣员工基本是在公司有了稳定的盈利模式以后考虑的，运营人员根据能力高低，收入差距也比较大，底薪在5-10K，提成5K-2W。

最后，分享一下亿数通粉丝的案例给大家做参考。

该粉丝是准备工作做了1年的萌新小白，那时都是通过自学，在2017年初才一个人正式开店。靠着3万元起步，运营了一款10美金左右的低价产品。从亏损到回本，再到稳定销量产生少量盈利，用了大概4个月的时间。然后复制模式开发第二款第三款产品。这里面有过直接宣布失败的选品，也有过死掉的产品。更经历过踩到大坑而损失惨重，夜夜难眠。但是选定行业坚持下来非常重要。到目前为止，我每个店铺的产品都不多，从低单价产品到慢慢上升到中高单价产品，一直遵循亚马逊轻店铺重产品的原则。将产品选择好，质量把控好，做精品运营。

PS：专业销售计划和个人销售计划准备资金不同，下面将二者的分别做一下详细说明：

先上一张亚马逊的官方解释：

除此之外，还有一些其他功能区别：

1.黄金购物车功能：

专业销售计划：可以通过完美的客户指标和具有竞争力的价格来抢获黄金购物车，提高销量

个人销售计划：不具备抢获购物车的功能，不能成为特色卖家

2.亚马逊促销计划和广告功能：

专业销售计划：可以通过创建促销计划和礼品服务，广告来增添销量与店铺流量

个人销售计划：不能创建促销计划等细节服务

3.特色卖家权限不同：

专业销售计划：可以通过好的店铺表现成为亚马逊特色卖家，增加店铺的曝光机会和转化率

个人销售计划：没有争取获得亚马逊特色卖家的权限

4.批量上传功能和后台数据报告功能：

专业销售计划：SKU比较多的时候，可以通过后台批量上传功能来上传产品批量表，可以在后台查看订单数据报告

个人销售计划：有批量上传功能，只能通过单个添加来上传产品，没有订单数据报告

5.可发布产品类目不同：

专业销售计划：可选择产品类目较多

个人销售计划：可发布的产品类目非常有限，相比专业卖家

6. FBA服务不同：

专业销售计划：有资格申请使用FBA服务，使用亚马逊物流时效比较快，流量也是有倾斜的

个人销售计划：订单自发货，时效问题影响转化率

7.运费设置不同：

专业销售计划：可以自己设置自发货运费

个人销售计划：只能用亚马逊的标准运费模版

8.有无亚马逊商城功能：

专业销售计划：提供亚马逊商城NWS服务，可以更好的展现自己的产品和品牌

个人销售计划：暂时没有提供

9. 有无亚马逊销售指导：

专业销售计划：提供亚马逊销售指导服务，有招商经理一年的自然年扶持。

个人销售计划：无法提供

10. 账号安全性不同：

专业销售计划：安全性高，封店率低，有官方培训支持，能参加秒杀，有招商经理提报BD等秒杀活动

个人销售计划：安全性低，封店率＞56%（官方数据），无客户经理，无培训和活动支持

以上基本列出了2020年做亚马逊各项所需要的启动资金，希望对各位小伙伴们未来开店有帮助。

9、你们觉得做亚马逊跨境电商怎么样？

我是没有那个能力把买卖做到国外去的，咱没那人脉，再说连A.B.C.都只会念成，啊，波，次，的我也不敢想啊

10、亚马逊开店需要注册什么营业执照？

1、公司营业执照（北美站可以用个人资质注册）

公司注册时间并没有要求，可以是刚刚注册下来的，也可以是已经注册并运营多年的，公司经营范围也没有明确要求，贸易类、电子类、科技类、商贸类公司都是OK的，公司营业执照所涵盖的经营范围也不会直接影响亚马逊的账号注册及后期的运营，但需要提醒的是，如果完全不相干的，比如用物流公司的营业执照来注册亚马逊账号，则有可能通不过；

2、法人身份证明

自然是法人身份证了，身份证需要正反面拍照，并且把正反面合成在一张图片中，也有可能会被要求提交法人手持身份证的照片。

3、双币种信用卡

注册过程中需要用到信用卡，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是我们经常使用的卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，要确保卡内的可用额度要超过40美元才行；

4、电子邮箱

可以任意的电子邮箱，但是，需要确定的是，使用的邮箱为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的邮箱；

5、电话：固话或者手机均可

使用的电话号码为之前不曾在亚马逊平台注册使用过的电话号码；

6、收款账号

在新的注册流程中，有个添加收款账号的环节，所以卖家需要在注册亚马逊账号之前，先注册收款账号。收款账号有点类似于支付宝