手把手教整个贸易交易过程!

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导读

贸易要从一个交易项目开始，手续非常繁琐，但我可以手把手地告诉你整个贸易交易过程，不用标题，直接说重点。先搞清楚整个流程，再看细节。

正常来说，贸易交易过程包括：导入环节-确定交易，执行环节-履行合同，出口环节-办理手续，结算环节-收汇付款，风控环节-监控风险。

首先要谈基本步骤。买卖达成前的市场调研、价格谈判，到合同签订后，需要围绕交货时间、地点，关于付款方式，是采用信用证、托收还是电汇。整个贸易下来，需要完成备货、报关、运输、保险、收款等一系列工作。

常见的交易操作模式有：具体来说，有信用证、托收、汇款这三种方式，还有采用工厂交货、成本加运费等国际贸易常用术语来定义交货的责任和方式，到底哪个用哪个，得看买卖双方协商的结果和订单性质。

正式开始收发货前，必须准备好一系列文件和明确的信息内容。买家和卖家之间，必须要交流清楚货物描述、数量、包装、运费由谁来付，付款金额和时间，运输线路，到岸成本等等。单方面给对方发订单或者合同，那是远远不够的。合同、发票、提单、装箱单、原产地证，这些就是国际贸易特别是办理海关手续、完成信用证审核的关键单据，没有这些，钱收不到，货物也清不了关。

这个过程中是有很多风险的。比如，付款方式选错了，或者客户的还款状况有问题，可能导致收不到钱。货物在运输途中，会不会发生意外，货品质量变差，被别人窃取，也可能发生安全问题。还有，国际贸易往来，这部分世界上交易金额是动辄几亿上十亿，遇上中间人诈骗或者对方所在国家形势变化、政策收紧这种政治风险就麻烦了，辛辛苦苦发货了，结果结算不了，更别说收回利润了。

合法合规是底线。虽然贸易往来看起来是自由交易，但各国海关对进出口的货品种类、数量、价值都有严格的限制，税务报表也没法乱填，到手的许可证也不能随意转让或炒卖，具体外贸法规得看买卖货物属于哪个国际分类、针对哪个国家，主要是你业务涉及哪个国家，就咨询或了解那个国家与中国的双边贸易协定、当地的本土地方法规及遵守本国法律。特别是想通过信用证收取款项，得保证自己开出的信用证符合对方国家要求，不然就是空欢喜一场。总之，做生意从不做傻事，合法合规的基本要求不能有一丁点差池。