dropshipping什么意思

题图来自Unsplash，基于CC0协议

导读

dropshipping是一种在电子商务领域里非常流行的商业模式，它的核心理念很简单：卖家不需要自己囤货，而是将客户订单转交给供应商去完成。当你在互联网上看到一家卖独特产品的小网店，比如风格各异的家居装饰，而这家店主人只是个小姑娘，面对的可能只是一个小小的工作室，这时你大概就能想到dropshipping了。卖家只要在网店中有接收到订单，他就把订单和付款信息转发给供应商，由供应商直接把产品发出，卖家按照每个订单赚取一定利润。这正是dropshipping最核心的工作流程，也是这种模式如此流行的原因之一。

从本质上来说，dropshipping让卖家的创业门槛大幅降低。比如，你如果想开一家卖运动装备的网店，传统模式需要你投入资金购买库存，其中还可能包括可能积压的缓慢销售产品，进货渠道、产品定价、关乎竞争力的上架、刊登以及退换货流程全都得自己处理，然后还要考虑仓储、打包、发货，甚至是物流跟踪和客户服务。相比之下，dropshipping模式下，你只需要选择一个靠谱的贸易商或供应商，比如从Teespring或AliExpress这样的供应商平台选品，再上架几个产品，当订单来的时候，你自己处理订单、营销和基本客户服务，但其他所有环节都交给供应商去完成。不需要囤货，不必担心库存积压，也让商品的可得性始终保持在最好状态。这也是为什么许多没有实体店面或仓储经验的小白卖家能够通过dropshipping开始他们的创业旅程。

不过，dropshipping也并非全然完美。尽管启动成本低，进入门槛低，但也意味着你并不能完全掌控产品，利润空间往往比较小，因为大多产品价格是供应商设定还是自己基本分润。不少卖家喜欢引用Chris Dixon的话："Dropshipping is like flipping burgers： it scales until it hits the boring limit."，意思就是在这种模式下想进一步扩大规模的同时保持商品的独特性与性价比并不容易。所以就卖家而言，一旦选定了供应商和产品组合，下一步就要做足功夫提高销量，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

与传统零售相比，dropshipping所面临的环境其实有很大差别。当你开一家传统实体店，你得挑选合适地段（比如人流旺的小型社区）、装修、雇人、管理库存、退货等繁琐事务几乎要自己全部承担。而dropshipping只需要一个稳定的网络连接、一个处理订单的程序或平台，比如Shopify配合销售商，再加上你自己的想法和精力。顾及成本和库存压力，让小卖家少了传统零售模式启动的巨大压力，同时，其业务可以迅速全球扩张，因为你的店铺再也没有物理限制，你可以卖到你触手可及的任何地方，不管是从北美到欧洲，还是新近的亚洲市场，都可以像飞一样跨越进去。

对于在dropshipping平台上打拼的卖家来说，如果能找到好的选品并做出良好设计，或者聚焦在特定的利基市场并能很好地讲好品牌的故事，还是有机会获得显著成功的。以某社交平台上一个卖复古设计师T恤的店面为例，这种模式下一位平均年龄只有20出头的年轻女性开始运营她的drops店。她不进任何货，只在海外特定代工厂合作，凭借本人在小红书、微博上的美术背景设计出简单又精致的图案，然后通过整套选品、管理，很快，这家小店的产品不仅卖出国外，也慢慢从中国用户的设计意识中脱颖而出，成为带动Vintage时装趋势的小商家之一，最终她不仅销量暴增，还成了当地创业家们口口相传的“成功案例”。

所以，dropshipping的核心其实是一种服务于现代人对便利与低风险需求的商业模式。即使它在有些地方无法给予卖家直接控制，但换个角度看，这正让创业这件事变得越来越简单，门槛越来越低。如果你是那种不喜欢搞仓储、对数据敏感、喜欢社交媒体互动的人，在dropshipping的基础上，你有可能获得超出你想象的成绩。但也得承认，如果不能精准把控选品、客户留存以及尽最大可能帮助卖家建立自己的品牌意识，dropshipping这条路走得就不算平坦。