白帽运营推广新品之道及红海类目应对策略
内容转载自：跨境风暴
新品推广策略
（一）合格运营推广新品的前期动作
市场调研与竞品分析
了解产品属性及流量入口，判断是标品还是非标品，分析核心关键词流量分布。
找到竞争对手，分析其关键词在 listing 中的布局和流量词，明确自己产品的市场定位以及对应的定位资本，制定可执行的销售规划。
产品前端搭建
完善 listing 页面，包括标题、五点描述、QA、关键词埋词合理程度，确保主图和 A + 具有市场竞争力，以及客户反馈板块（rating、review、feedback 等）完善。
产品后端维护
构建性价比高的广告构架，合理安排库存仓储时间，确保供应链备货配合，准备多个可用的站外渠道。
（二）不同阶段的推广重点
前期注重转化
新品上架初期，广告布局更注重转化，主攻精准流量。例如，可先开手动精准广告，控制关键词数量，如中小卖家预算 50 以下，准备 10 – 30 个中级词，每次测试迭代 3 – 5 个词，以精准匹配为主。
做好评论积累，可通过报名 vine、测评、种子连接等方式。同时，发 post，设置售后和邀评邮件。
中期放开流量
当第一阶段核心关键词和精准流量词的转化及权重稳住后，放开流量入口，获取更多订单和销量。可增加广告投放范围，如拓展到广泛匹配、词组匹配等，也可考虑投放关联流量广告（如 ASIN 广告、类目广告）和展示型广告（如 SD、SB），根据不同阶段和产品特点调整广告结构和重点。
后期稳定与拓展
通过各种营销手段稳定单量，如利用 SB 营销流量、SD 展示型流量等引流手段丰富拓展流量结构。持续优化广告，核算利润，分析退货，改进售后邮件等。
二、站外推广分析
（一）站外推广的可靠性
站外推广一般作为站内运营的辅助。按效果付费且 20% 折扣的站外服务商通常不太靠谱，因为好的站外服务商不会轻易接低折扣产品，且存在服务商自己下单退款等欺诈风险。建议自己调研站外渠道，如一些 FB 群组、Deals 站等，可参考竞对站外痕迹选择合适渠道，但站外推广受到人群、折扣、发帖时间、网站流量等多种因素影响。
（二）站外推广的作用与时机
站外推广对于新品冷启动有一定作用，但新品早期应以站内为主，通过站内优化和广告引进精准流量，让系统完成精准收录，提升关键词自然排名。当新品链接有足够竞争力（如 20 – 30 个 rating，4.2 分，日销量 20 左右且有秒杀推荐）时，再考虑站外营销，其作用更多是锦上添花。
三、亚马逊影响者视频
（一）作用
会出现在 Listing 下方的 Videos 区域，包括自己和竞品的页面，自带流量，可提升转化率或抢夺竞品流量。
为产品提供更多展示和信息，增加产品可信度，可用于产品比较和评测，帮助优化 Listing 内容，增强品牌形象和认可度，还可用于社交媒体宣传，为店铺带来流量和订单转化。
（二）应用建议
有条件可做几个影响者视频，特别是自己没有主图视频时。可提前联系视频合作伙伴，产品上架开售时立刻下单或发样品，等连接有一定评论和销量后，可让影响者同时把折扣码发到他们的社交平台进行推广。
四、广告设置策略
（一）广告预算与组数
预算 50 以下
适合中低客单价产品，准备 10 – 30 个中级词，每次测试迭代 3 – 5 个词（P + E 方式），三天为一个周期。
广告布局可设广告 1 为 3 – 5 个关键词精准匹配，广告 2 为 5 – 10 个 ASIN 或其他集中类型广告，预算比例关键词 : ASIN = 7 : 3。
预算 50 以上
适合各种产品，准备 30 – 50 个词，每次迭代 5 – 10 个词（P + E 方式），三天为一个周期。
广告布局可设广告 1 为 5 – 10 个关键词精准匹配，广告 2 为 1 – 2 个关键词 SKAG，广告 3 为 10 – 15 个 ASIN，预算比例关键词 : ASIN = 7 : 3。
（二）广告类型选择
前期
新品前期可先开手动精准广告，如先从长尾关键词入手（特别是中小卖家），避免一开始硬抗大词，竞争成本较低。结合自动广告跑词和拓词，但要注意控制 bid。
不同阶段的广告重点
随着产品发展阶段不同，广告重点也不同。例如，前期注重精准流量，中期可拓展到广泛、词组匹配等，后期可根据产品特点和市场情况增加关联流量广告和展示型广告等。同时，要根据不同广告类型的作用和产品需求合理设置竞价策略、广告位置、匹配类型等。
在竞争激烈的红海类目，新品推广确实面临挑战，但通过合理的策略和持续优化，还是有机会取得成功的。希望以上内容对大家有所帮助，也欢迎大家在评论区分享自己的经验和见解。
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