一定要把亚马逊素材优化上升到战略高度！

内容转载自：Regan跨境

在如今竞争激烈的电商平台中，亚马逊卖家如何才能脱颖而出？答案之一就是通过精心制作的创意素材，吸引买家眼球，提升点击率与转化率。无论你是初入亚马逊的新卖家，还是已经有一定经验的商家，了解如何制作高效的创意素材，都是提高销量的关键。

相信这是很多卖家的共同痛点了，知道需要不断精进创意素材，但无从下手，今天，我们就来分享一些亚马逊创意素材的制作思路和技巧，帮助你在广告投放中获得更好的效果。

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一、亚马逊创意素材是什么

亚马逊创意素材是指在亚马逊平台上用于推广和展示产品的各种视觉和文案内容，目的是吸引潜在买家点击广告并最终完成购买。创意素材包括但不限于图片、视频、文案、广告设计等，是卖家提升产品曝光度、吸引客户并提高转化率的重要工具。

图片来源：@2022亚马逊广告

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创意素材的种类

亚马逊的创意素材可以分为以下几类，每一类素材都有其独特的作用：

& 主图：每个产品页面的主图是买家看到的第一个图片，通常展示产品的正面图，要求简洁、清晰、突出产品的主要特征。主图的质量直接影响点击率，因此必须符合亚马逊的图片要求，如白色背景和高清晰度。

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& 辅图：辅图通常展示产品的不同角度、功能细节、使用场景等，以便为买家提供更多关于产品的信息。辅图能够帮助消费者更全面地了解产品，进而提高购买决策的可能性。

& 视频：亚马逊允许卖家上传产品视频。视频可以展示产品的使用方式、功能特点，或是通过客户评价的方式建立信任感。与静态图像相比，视频能更生动、直接地向消费者传达产品优势。

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& 广告创意素材：包括在亚马逊广告平台上使用的各种广告图像和视频。这些广告素材可能用于赞助品牌广告（Sponsored Brands）、“赞助产品广告”等不同形式的广告。

& 品牌素材：例如品牌LOGO、品牌色调、品牌形象等元素，通常用于提升品牌的知名度和认同感。品牌素材帮助消费者快速识别并记住品牌。

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& 文案内容：广告或产品页面中使用的文字内容，包括标题、描述、卖点说明、CTA（Call to Action）等。精炼、简洁且能打动消费者的文案能够有效提高广告的点击率和转化率

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二、创意素材如何影响消费者

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吸引注意力

创意素材的首要任务是吸引消费者的注意力。在信息过载的环境中，消费者的注意力非常有限。高质量、具有视觉冲击力的图片、视频和广告可以让产品脱颖而出，吸引消费者的眼球。

& 图片与视频的视觉冲击：精美的主图、清晰的产品展示以及生动的视频内容能够瞬间抓住消费者的注意力。特别是在手机端，消费者会通过快速滑动浏览页面，创意素材需要在短短几秒钟内吸引到他们的目光。

& 简洁明了的设计：复杂、混乱的设计会让消费者失去兴趣，简洁的设计能够让消费者迅速理解产品的卖点，进而增加点击的概率。

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传递产品信息

创意素材能够清晰地传达产品的核心卖点、优势和使用场景。通过精心设计的图片和视频，消费者可以直观了解产品的功能、外观、使用方法等关键内容，进而决定是否购买。

& 细节展示：在辅图中，卖家可以通过展示产品的不同角度、使用细节或与生活场景结合的图片来帮助消费者更全面地了解产品。例如，家居产品可能会展示如何与家庭其他物品搭配，电子产品则可以展示其操作界面或技术特点。

& 解决消费者痛点：通过创意素材，卖家能够明确传达产品如何解决消费者的具体需求或痛点。例如，清洁产品可以通过展示使用前后的效果图来突出其强大的清洁能力。

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提高品牌认知

品牌形象的建设往往依赖于一致性和专业性，创意素材帮助消费者在多次接触中逐步建立对品牌的认知和信任。

& 统一的视觉风格：使用一致的品牌色调、字体、标志等元素，有助于消费者在多次接触中辨识并记住品牌。例如，亚马逊上的“赞助品牌广告”（Sponsored Brands）通常使用统一的品牌标识和视觉元素，使消费者在看到广告时能够立即识别品牌。

& 专业感与可信度：高质量的创意素材能够传递出品牌的专业性和可靠性。消费者更愿意选择那些视觉设计精良、展示清晰、给人信任感的品牌。

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增加信任与可信度

创意素材能够通过展示产品的质量、使用体验和消费者的评价来建立信任。尤其是在没有实体接触的电商平台，消费者往往依赖图片、视频以及文字来评估产品的质量和可靠性。

图片来源：@2022亚马逊广告

我们要从消费者的角色出发，更好地了解作为品牌，如何与消费者沟通更有效。

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三、创意素材制作整体思路

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确定品牌信息，明确要表达的重点内容

在创意素材的制作过程中，首先要确保品牌信息的准确性与一致性。这不仅仅是指品牌名称和Logo，还包括品牌的价值观、定位、核心卖点、目标受众等。明确要表达的重点内容，可以从以下两个方面着手：

& 梳理出主推商品的重要卖点作为品牌信息

& 使用多种品牌工具传递一致的品牌信息

如何挖掘出品牌信息？

图片来源：@2022亚马逊广告

我们以“家具店铺，商品为家庭环境使用的桌子、椅子、床等”为例，如何得出“质量坚固、风格现代、家用办公、电脑桌”这一品牌信息？

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Step1：归纳共通卖点

图片来源：自制表格

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Step2：组合共通卖点

图片来源：自制表格

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Step3：进一步细化卖点

图片来源：自制表格

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品牌信息分配到合适的地方，
以合适的创意素材（图文视频）形式体现

图1

图2

图3

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创意素材（图文视频）有效体现品牌信息

& 如何在文案上反复体现“现代风格”这个品牌信息？（并非简单重复，而是找到多样性表达）

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以A+为例，不同位置上以词组或长句子来体现：

(1) 与“现代风格”意思相近的词

(2) 如何做到“现代风格”的

(3) 使用体验（使用后能拥有“现代风格”的家居感受）

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& 如何在图片上反复体现“现代风格”这个品牌信息？– 并非简单重复，而是找到多样性表达

在图片中进行多样性表达的思路：

(1) 借助环境展示信息点

商品所处的环境是现代风格的家居场景，结合绿植、墙壁上的画作等烘托出“现代风格”的氛围，能清晰地看到商品的桌板是撞色拼木纹设计，体现“现代风格”。

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(2) 在商品的全貌图片中展示信息点

复用了商品主图的白底图片，将商品的全貌展示出来，商品的全貌图片中包含了“撞色拼木纹设计”的特点，体现“现代风格”

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(3) 提取商品的局部细节展示信息点

用细节图，特写撞色拼木纹设计的桌板，体现“现代风格”。

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提高图片制作和使用效率的思路：

(1) 同一场景的不同布局拍摄多张照片，适配不同使用场景

如图1和图2 中的同一款商品，放置在同一个空间场景中，调整了桌子及其他物件摆放的位置，以及拍摄的角度，获得了不同的照片

多样性：图1 和图2在视觉效果上有明显差异，但都体现了现代家居场景下该桌子的使用场景（桌板设计也明显展示）

在拍摄前，提前思考可调整的角度，结合照片要使用的渠道中对图片尺寸的要求，去构图和拍摄。

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(2) 提前考虑图片未来裁剪的可能性，在拍摄时注意构图

图1中的图片为原图，可用于A+头图或帖子等位置，在此基础上进行等比例裁剪，可得到横图（如图2），适用于A+底图、品牌旗舰店偷图等位置。

在拍摄前要提前规划好哪些渠道的图片可以通过等比例裁剪后共用，在拍摄时注意构图。

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(3)  一张图片直接运用于多个渠道

图1、图2、图3展示了同一张图片可直接运用于多个渠道；

拍摄前提前了解各渠道对图片的要求（如尺寸、形式等），规划好哪种图片可以“一图多用”

一图多用时尽量避免过高的重复性，以免让消费者觉得素材过少，带来负面感受。

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& 如何在视频中体现品牌信息（即商品的核心卖点），以“产品介绍”类视频为例：

（1）卖点（功能、性能、场景等）罗列：

（2）卖点（功能、性能、场景等）罗列升级版：将精选出的“功能点”与“场景点”对应展示

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根据品牌信息的变化，动态调整创意素材

& 周期性更新：定期检查现有的创意素材，确保它们依然有效，且与品牌信息一致。例如，品牌定位或目标受众发生变化时，创意素材也应随之调整。

& 反馈调整：通过用户反馈和数据分析，了解哪些素材效果好，哪些效果差。例如，某张主图的点击率很低，可能是因为图片不够吸引人，或者表达不清楚。

& 季节性变化：如果品牌有季节性或时令性产品（如节假日促销商品、季节性服饰等），创意素材也应及时调整，符合时令节奏。

& 关键要点：保持素材的动态调整和灵活性，根据市场变化、消费者反馈和品牌策略的变化及时更新创意素材，确保品牌信息始终保持一致且具有时效性。

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了解创意素材（图文视频）的拓展思路，
多样性表达品牌信息

 拓展创意素材的表现形式和渠道，使品牌信息能够通过多元化的方式传递，并通过各种途径与消费者产生互动与连接。

最后相信大家都对亚马逊创意素材制作已经有了一些思路，如果你有更多问题或想进一步探讨创意素材的制作，欢迎在评论区留言，我们将一起探索更多电商运营的技巧！