TikTok美妆影响力显著：71%用户购买决策受其影响
内容转载自：出海社媒营销动向
AMZ123报道，根据最近的外媒分析，在TikTok上，美妆行业作为仅次于时尚业的热门领域，其受到的影响是深远的。数据揭示，TikTok成为美国成年人使用时间最长的社交媒体平台，尤其以18至24岁群体最为显著，他们每天的平均使用时间达到76分钟。此外，TikTok还在老年用户中展现出较高的使用率，比Instagram高出31%，比YouTube则高出18%。
TikTok的兴起改变了美妆行业的营销方式和消费者行为，催生了一系列现象级效应。品牌通过该平台的短视频推动产品销量激增，小型企业借助社区效应实现了快速增长，并且成功扩大了受众范围与市场影响力。平台提供了多样化的美容相关内容，从评测到教程应有尽有，这些“真实用户”生成内容让全球消费者对美容产品的兴趣更加浓厚。即使是在之前不太关注美妆的市场，例如巴基斯坦的美容网站流量在过去十二个月也实现了逾38%的增长。
研究显示，高达71%的美妆消费者表示TikTok对他们选购美容产品产生了直接影响，而四分之一的用户曾购买他们在平台上看到的相关产品，大多数这类购物行为都是即兴产生的。所谓的“TikTok Made Me Buy It”现象极大地促进了销售，对于卖家来说，这种现象已经转化为一种有效的销售策略。
截至2024年4月14日，超过一百万英国购物者通过TikTok购买了美容产品，占总人口的比例达到4.2%。过去十八个月内，TikTok Shop的市场占有率迅速增长至4%，增长速度高达200%，成为当年成长最快的网络零售渠道。
在影响年轻消费者方面，TikTok同样表现出色，尤其在美妆和香水领域，超过60%的青少年活跃在平台之上。2024年，众多美容美妆企业通过TikTok刷新了销售纪录，诸如P Louise在12小时内赚取了150万英镑，打破了Made by Mitchell此前保持的销售记录；而Canvas Beauty则成为首家一日之内赚得百万美元销售额的美国企业。预计这只是冰山一角，到了2024年11月，TikTok Shop单场直播的销售预期将从100万美元增加到500万美元。这些直播活动的成功故事展示了新兴初创企业如何能够利用平台迅速崛起，并发展成为价值数百万美元级别的美妆公司。TikTok作为一个拥有19.3亿用户的平台，被视为娱乐和美妆的中心，在所有行业中具有最佳的娱乐评分和用户留存率。
然而，娱乐内容的价值不仅在于提升影响力和知名度，更关键的是它还能直接促进销售业绩。Dash Hudson和NielsenIQ的研究显示，在TikTok和Instagram上获得高分娱乐内容的品牌平均销售额实现了翻倍增长。Florence by Mills、Laneige US、Tatcha、Tree Hut和Kylie Cosmetics等品牌的销量显著上升，这进一步证实了重视娱乐内容能有效提高投资回报率。
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