做亚马逊六年，今年开了3个新品全都凉凉！请教如何运用创新的思维和方法，重新构建我的选品体系？

本文作者：知无不言

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匿名用户

我的C位

简单自我介绍一下，本人兼职做亚马逊有6年了。从一无所知的小白，做到一年纯利润25w，后续几年固定利润也有15w+左右。再到今年整体形势急转直下，意识到了按照以往的选品思路、运营模式，可能很难再有之前的成绩。（不仅是选品，更觉得新品越来越难推。今年开了3个新品都扑街了，老品也因价格战开始呈现衰退的迹象）

现在导致我对选品没什么信心了，所以希望能向各位大佬请教

1.基于我的实际，后续应该如何进行选品，选择适合自己的赛道？个人也有尝试过选择有一定利润的长尾词细分市场，但是实操下来其实很难能选到。个人觉得这个思路是很多小卖家的共识，导致大家趋之若鹜，所以实际基本上已经不存在所谓的这类细分市场了？不知各位大佬有何高见，能助我另辟蹊径，找到那隐藏在市场深处的宝藏品类？2.对自身的运营认识，我觉得经历过6年的实战洗礼，至少还是能达到运营及格水平线以上的，目前希望能选出几款能具有相对较长的生命周期，有稳定的利润空间的产品，每月能有几k的利润就算知足了。我深知这并非易事，所以恳请各位大佬不吝赐教，分享一些独到的选品技巧和经验，助我达成这一目标。3.以往的产品能持续盈利，是基于每款产品都有做差异化（外观、功能、配件组合等都力求别出心裁），且在选品时也会充分观察市场趋势，进行数据整理和分析。各位大佬能否帮我剖析当下市场的新趋势、新机遇，以及如何在这复杂多变的环境中，运用创新的思维和方法，重新构建我的选品体系，实现破局突围？求各位大佬能多给意见，指明适合我的选品思路和破局方向，希望尽可能详细。预祝各位大佬新年财源广进，阖家欢乐！

「 精彩回帖 」

匿名用户

赞同来自: 阳春三月下扬州

有个观点你应该也能感受到的：能被总结说出来的 可复制性强的具体操作流程或者规范，随着知道的人越多，能喝到汤就越少。

因此其实就选品而言，更需要提升的是内功，而不是招式，招式的复制性很容易，也容易失效。那句话一直都不会过时“彼时的蓝海，是此时的红海，此时的红海，未来或许也会有蓝海的细分空间”，对于市场的认识，不能单纯绝对的理解为“越来越卷”，整体上竞争程度会增加，但局部也会存在周期性的变化，这个是我们今年做类目垂直选品推广的时候得到的一些感悟。所以对于选品的“内功”建议，你作为兼职单干的情况下，我的建议是：

1.瞄准单位时间内，市场容量比较大且市场相对比较活跃的类目产品，而不同的时间阶段，不同类目产品的市场容量和活跃度也不一样，不需要去占据市场份额，我只需要在那个市场活跃的时间段内，蹭一波快钱即可，这个时期，推广费也不会要求太高，推广周期也不会太长。对于个人小卖而言，资金回笼那是大大的利好。

2.比如之前有个铺货/精铺大佬的思路就是这样的：

一个最简单粗暴的方法：筛选不同类目里，近一个月上架的链接，以及12个月、四个季度，不同时间区间，对应的出单和排名增长表现幅度比较多的链接数量，这类链接数量越多，说明类目越活跃，注意是增长幅度，而不是增长基数，链接一上来0单 0排名，哪怕几天后可以出1~5单，增长幅度也是100%~500%，如果一个类目0评论链接上来几天就好出单，那你铺货铺100个链接，按50%失败率算，是否一天就可以出50单以上？虽然我知道楼主想做纯精品，或者说叫少链接，集中性的运营，但你要知道 产品生命周期，市场趋势这个东西，是动态的，一方面是消费者需求变化的动态，另一方面是竞争对手的变化、迭代、投入变化的动态。作为小卖，特别是兼职的小卖，其实应对起来的各种阻力会比较多。别说你单干的小卖了，那些公司大几亿的产值，都不敢说普遍可以做到“较长的生命周期，有稳定的利润空间的产品”，能同时满足这两点的，我目前能想到的是两种情况“有门槛的细分市场，门槛可以是各种各样的”、“其他卖家还没发现 还没挤进来的市场”。什么类目适合少链接，多库存（一个sku 备货量多）去做，什么类目适合多链接，少库存去做，这个是需要自己去判断和区分的，一招吃遍鲜的打法，放在现在是有条件的（资金也好、供应链也好、产品研发也好、推广水准等也好，是多方面条件限制的），对于小卖，灵活性才是最重要的。附件有其他之前同行的分享，可以做额外参考。

匿名用户

归纳下来有两大点的需求，如何选择一个类目/产品，以及如何更有效的判定选择这个产品能否去做，潜力怎么样，能不能赚钱。先明确自身的实力情况 （供应链优势，运营实力），再确定目标定位。比如你有工厂资源在宠物玩具比较有优势，那么这个是你的大赛道。这个赛道下有成千上万个产品，这个时候就可以根据选品软件来选自己细分的领域的产品。比如头部月均效率3000+的（保证市场需求），新品数量占比20%以上的（证明新品有机会），退货率低于5%的，你可以结合自己的需求，以及卖家精灵的数据去细分自己的要求，找到自己的舒适区。说实话，目前选品通过开发软件找到蓝海有潜力的市场是比较难的，因为目前软件太多了，市场很多都被开发完了，这个不再是一个门槛的东西了。如果是有工厂的，建议可以结合自己供应链的优势去开发产品，不要做自己不太擅长的赛道。然后还有一点就是你6年擅长的是运营还是选品？还是都擅长呢，其实我们这边调研产品是运营和开发一起合作的。开发有一些角度视角是运营欠缺的，运营具备的一些市场运营数据分析，这是开发欠缺的。针对某个模块，让开发和运营共同来制作分析的SOP，弄在线表格，这个就是合力。一般开发偏向选品，找到某个市场类目，运营则是通过分析判定这个类目能不能做–能不能做起来满足公司的目标。细化市场是为目的服务的。分析的维度越细，考虑的越全，得出的结论就会越准确。我之前收集了一些选品资料，你可以结合我刚刚说的那两个逻辑去规划一下。如果资源和供应链不强，可以往一些蓝海类目去关注一下，做一些小而美的产品（用选品软件根据销量，评论，上架时间去筛选）

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匿名用户

感受到题主当下面临的胶着现状带来的迫切想要改变但又无从下手的崩溃感 所以想尽一点绵薄之力

鄙人不才 详细的选品思路并没有可参考的成功经验 关于破局方向 提两点供题主参考： 1.关于选品虽然选择有一定利润的长尾词细分市场是很多小卖家的共识 但是要知道这个市场是不断发展的 也就是细分市场本身就存在周期变化~可能原来题主和很多卖家共同挖掘出来的细分市场足够吃2-3年的红利 但是现在也许只有半年-1年的时间~也就是并不是细分市场不存在了 而是小卖家的利润空间周期缩短了

所以题主要做的提高细分市场产品的上新频率 当然其结果势必就短缩了店铺现金的回流 影响到题主盈利的目的 但这已然是一种趋势所在~同时为了避免造成过大的资金风险 从实操方面来讲的话 比如题主2024年开了3个品 那么2025年也许就要开5-6个品这样去测算~最终达到题主的理想平衡点 2.关于创新以往的经验靠着差异化的产品和充分的数据支撑实现了盈利 虽然当下市场变化十分复杂多变 各种AI创造性的技术眼花缭乱 让人充满危机感 但是我们试想一下 是不是越新奇越有创造力不断变化的东西对于消费者越有吸引力呢？我觉得我们大家都能感受到答案是否定的 因为这个逻辑太抽象和太理性了 缺乏人文色彩~

好了 开始说人话 如果题主把注意力过多的放在创造力 产品的求新求变上可能反而会脱离主流群众路线 虽然人都有猎奇心理 但最终还是要落地接接地气~也就是产品质量才是第一性原理 所以建议题主把注意力回归到产品本身上 在质量上不断提升 然后再适当的差异化 避免本末倒置 剑走偏锋 反而吃力不讨好~

SeaSea

赞同来自: 阳春三月下扬州

同样六年左右经验，根据你的贴子是能自己开品的。从我个人以交流的角度和你说的话

1同样的品，花费了大量时间来筛选，做差异化改进的品，同步上架多平台，扑街可能一起扑街，但是相比你之前花费的时间，我觉得这个的边际成本是更低的。

2深化品类和供应链。老品不好吃，新品不成功，广告越来越贵，这是我目前的认知，那要让自己保持高选品成功率其实真的难，甚至品类变化，都要对应去重新学习一个品类。所以我建议在品类上缩小矩阵，更细化，去建立自己一定优势。

3我认识的外国人会用菜谱，就是他们不知道要做什么的时候会拿放在罐子里的菜谱来做菜。那么你选品肯定是有一定思路的，需要把这个思路再深入思考下，靠的是什么反馈机制。例如新品榜单的新品，其他站点的新爆款，货源的新品等等。把这条思路明确下来，主动出击，而不是刚好看到了，觉得可以这样做。

4对自己的产品注册专利。当前重资本，信息透明化，个人卖家难走品牌化，但是知识产权还是需要越来越注重的，一个是自保一个是反击。

还有就是有点废话的，保持学习，环境政策一直在变…半年后你再发一个这种帖子，看看别人怎么回答，哈哈

市场营销整本书我就只记得一句话——Create Value for Customer  共勉。

匿名用户

最理想的情况，肯定是找蓝海市场，竞争相对少，然后利润大的，就是出1退3都没问题的产品，这种一般基本在30.99以上。越往下，利润越薄，越考验技术和供应链能力。

20.99以下的产品，净利率10-15%，10.99以下的产品可能每单就7-8块钱，都是走量的。这部分最经典的就是服饰鞋包，3C系列，卷生卷死的。。 其实现在每个市场都比较卷，（除了有专利私模那些），你要不根据自己实际情况选品，基本活不下去

比方说什么玩具，小饰品这些，义乌最多10块钱成本，卖9.99开15%的折扣+10%的广告费，到手还能赚10块钱。然后你在什么杭州，广州拿货基本2-30块钱成本，那你只能卖15.99，赚的不多 压力还大。所以还是要根据自己根据地周边的实际工厂情况，或者说自己的资源来选。。最好就是工厂自己有专利，有独特设计这些就比较好推 从成本角度来看的话每月我算你7k利润，净利率10%的话也才1w美金一个月，匀一天才300销售额，10件30.99的就回来了

那你推5个每天出2单的产品/10个每天1单的产品，其实也是比较容易实现的重点是，你有那个资金跟资源去开发吗。现在定价比基本是4-5，即5美金拿货，定20美金

占比的话，25-30%是产品成本，佣15%、退款5%，广告15%，头尾程15-20%，毛利就有15-25%左右。

如果你做了6年 还没找到自己的产品线，证明你之前赚钱运气比较多。。。。

匿名用户

1、楼主之前盈利的产品在差异化上是比较别出心裁的（外观、功能、配件等），有机会的话最好是在现有产品中做垂直和延伸，在已覆盖的使用场景中进行拓展比如可以从关键词词库中发掘冷门但需求量相对大一些的需求，以此开发产品作为垂直类目的补充。类目也熟悉操作起来更有经验，比大海捞针相对容易和精准一些；而且可以做一些关联流量和客户需求的承接，对前期的推新成本来说可以适当削弱很多，尽快盈利。

2、类目拓新，现在产品推新成功率大幅降低，预算有限的前提下一定要专注于大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，即针对细分受众人群，有些差异化是无价值的客户并不会为这个点买单，避开热门款项肯定是基础如果你在论坛或者一些跨境网站铺天盖地看到某些品类爆款推荐，想都不要想马不停蹄地跑闪避，碰都不要碰。

3个酒仙

现在的形式 月赚几k到1w的品其实挺困难的，  差不多1K美金利润，如果利润20%，5k美金的月销， 如果客单价25-30，那就是5–6单每天。  那问题就出在5-6单中，这个其实和20%的利润矛盾还是挺大的。 

1.  备货成本高， 每月200个，现在FBA配置分仓的情况下，很难合理备货，2月1备的话，FBA成本又高，吃掉利润。 

2.  这个单量即使在一些小类目都不容易稳定住排名，需要不断的通过广告来维持，那利润就很难保证。  综上，如果5-6单/天要能稳定赚到钱的，那就只能去开发一些5-6单/天就能成为头部的类目。也就是你说的长尾类目方向，如果是大类这个体量基本赚不到钱了。 

匿名用户

你可以先学习如何才能充分的了解一个产品的市场？从哪几个方面去做？分析竞争对手，主要分析哪些？你可以看这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/75441 还有一个介绍开发学习内容的优质帖子我分享给你，https://www.wearesellers.com/question/69635，论坛有个私密帖子，询问选品思路的，原帖在这里，https://www.wearesellers.com/question/29721，你应该看不到答案，你可以在这里去看一下大家的回答，https://mp.weixin.qq.com/s/tSs0aDlTe-3_WLJR6YZFbA

匿名用户

隐藏在市场深处的宝藏品类一般哪个卖家会说？如果自身有工厂资源，可以拿到用低一点的价格拿到工厂的货，或者工厂合伙起来开私模，有些私模几百上千块就能解决，如果没有工厂资源，可以再调研一下自己之前或者现在正在做的市场有没有机会。