好的营销活动(新餐厅开业，有什么好的营销活动，可以分享一下吗？)

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1、新餐厅开业，有什么好的营销活动，可以分享一下吗？

【华哥说门店生意】，从事实体店营销策划12年，帮助过很多的门店实现生意的逆势增长，同时自己也开有二十几家连锁童装店。

以前曾经给一个做餐饮生意的饭店策划过营销，我举这个例子，希望能给你带来收获，仅供参考。

1、首先把产品打造到极致，最好是有特色的那种，至少是其中有那么一两个菜品是很多特色的。这个是前提。

2、活动策划。

产品的价值流程以及产品本身打造成为极致之后，剩下的事情就是如何来推广的话题，毕竟做任何的生意，产品再好也是需要有人买单的，如果没人买单也就是一件艺术品孤芳自赏而已，没有任何的商业意义。生意的目的本身就是为了赚钱，赚钱就需要有人购买，要有人购买，就必须要人家先知道你的“好”，然后感受到你的“好”，再信任你的“好”，最后再决定掏钱购买你的“好”，就是这个过程来思考，站在目标客户的角度来思考。

请注意，任何的活动策划，都必须要根据自己的实际情况来，请千万不要模仿任何的案例，因为所有案例的背后都是需要条件支撑的：你的人不一样，可能会导致结果不一样，你的产品不一样，也可能会导致结果不一样，等等，很多的因素。

2.1、定位你的目标消费人群

针对不同的人群是有不同的营销方式的。

2.2、餐饮方面几个活动的案例，仅供参考。做活动的目的无非就是提升自己的知名度或者说是锁定客户，最终都是为了提升自己门店的营业额。

（1），影响力中心扩散方式。这个影响力主要指的是能够对一部分的目标消费人群产生一定的影响力和号召力。

比如说：以前有个听过我《实体店印钞术》课程的老板专门做夜宵，主打的是“龙虾”。那么，所谓的夜宵，消费人群主要就是夜猫子那部分人，那么在推广的时候找了其中一个“影响力中心”，找的是夜店里面的“妈咪”，因为她们能够影响一批手下的“小姐”，找到20个这样的妈咪，就可以影响到几百个小姐，几百个小姐就可以影响很多的客人。

再比如：有个高端的餐饮饭店，主打的是商务宴请的生意。在开业的时候，邀请了当地比较有名气的餐饮届人士以及其他商会的人士。通过他们进行知名度的扩散。

（2），做一次有影响力的促销活动。

我在《实体店印钞术》中专门讲过如何打造一场轰动全城的活动营销，有兴趣的请关注【华哥说门店生意】，关注+评论+转发，私信，更多的活动营销内容准备好了。

因为你的目标是推广和宣传，所以这个活动必须是要有轰动效应的，换句话说就是需要做成那种人山人海，客户排队品尝你的特色，让你店坐不下这样有轰动效应的，如果做了以后，再次粘连客户，让客户进行转介绍，可以在短期内打造出你这特色餐饮的知名度。

如何来做这个活动，请注意了，必须根据你自己的实际情况来进行操作，毕竟任何的方式对于具体的生意来讲只有合适的没有最好的。不要像整成以前成都“家儿门”火锅一样，最后弄成倒闭了。

比如说：赠品营销方式。

整合渠道吸引客流，通过前端赠品（零成本赠品模式）吸引大量的客流。

根据你定位的目标消费人群来进行整合，因为我们的客户早已经成为别人的客户，我们只要找到和我们拥有同样目标客户的商家和他们合作就行了。

比如说，在本店消费满200元，送一张价值98的足浴券或者198的养生券，针对女性客户，可以是美容券。 这个就是整合了足疗店、养生店。当然，也可以整合其他的产品来进行。

再比如说“事件营销”，可以策划一场全城挑战比赛，10秒钟吃完一只烤鸡，这些只是一个噱头，目标就是引起人家的关注，宣传方式可以推广微信朋友圈或者小程序，进行秒杀也好、火拼模式也好，各种各样的方式。

再比如说，整合营销和事件营销组合起来，做一场“家庭亲子”，等等，就看你的餐饮定位了。

你也可以跨界整合营销。

可以和其他的商家合作：让其他和你的消费人群是一样的商家在你这里做广告，收取广告费，然后算好利润之后，做成文案就行宣传：比如说，只要吃饭超过100元，免去后两位数字（意思就是说，假设客户消费了198元，免去后两位数字就是减掉98元，只收取100元），这个要注意的就是核算清楚你的利润，在没有核算清楚前，请勿冲动，个人建议仅供参考。

你也可以进行会员营销：通过前端的营销活动，整合起大量的会员，那么这些会员就是你的资源，你通过这些会员就可以做出无穷无尽的营销模式。

门店营销的方式有很多，只要我们把产品和服务做到极致，最后产生口碑效应。至于说策划的营销方案，万变不离其宗，方式各种各样，千变万化。我们只要理解清楚策划方案背后的思维，形成属于自己的生意思维模式，我相信生意不是难做。

欢迎关注【华哥说门店生意】，关注+评论+转发，失信我，我把我们以前策划过一些案例发给你，更多关于门店生意方面的内容，请关注【华哥说门店生意】。

2、怎么做一个好的营销策划？

如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？

营销策划的核心要点是什么？

是对各要素进行有机的组合，从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。

同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的最终目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

3、火锅店的营销活动怎么做？

第一、1张100元的无门槛代金卷：限制3位及以上成人使用，每桌限用1张，此卷不计现金消费，不另开发票，最终解释权归本店所有！这个卷再美团上售价9.9元一张，每人最多购买1张，可以线上倒到线下

第二、利用免费模式：免费啤酒、免费饮料等等，看起来商家是亏本的，其实算下来相当于打八折

4、新店开张，用什么新的促销或者营销方案合适？

现在网上有很多“营销大师”出营销策划方案，出的方案很可笑。充其量只是想法。称不上方案，更不用说执行。

依我十三年给许多企业做营销落地的经验，新店开业做活动的主要目的是让更多的人知道是最主要的。充值只是前期工作的结果体现。

至于方案网上无论免费的，付费的一堆一堆的。保证你看几天看的头晕，到最后毫无头绪。总感觉哪个方案都是好的。无法选择。为什么会出现这种结果。很明显。对于活动目的你肯定还没有明确。就像你要去一个地方就是目标，至于如何去就是方案设计。所以目的不同方案不同，比如:以推广度为目的，还是以销售额为目的活动方案是完全不一样的。

至于你在网上看到的方案，90%都是成功的案例，看清楚了是案例，并非方案。案例只是修改过得流程，只是表象。许多朋友看过之后认为稍微修改和调整就可以落地了。其实这是最危险的。你要看到这些案例幕后的精髓。

任何活动策划方案占30%，执行占70%。

方案分为稳健型方案，创意型方案和大胆型方案。所以方案是否能让团队理解是核心，理解度不够会直接影响最后的活动效果。

这是许多“营销大师”不敢去说的雷区，因为没有实战过，所以这块根本不懂。所以只会讲方案本身。想具体了解“5招让团队秒懂方案”可以关注我。

5、在当今社会，营销手段层出不穷，你觉得哪种营销活动才是大家喜欢的？

感谢邀请。

分两步回答这个问题。

品效合一的营销是好营销：就是能够满足客户的需求，达成企业目标——实现产品销售，品牌推广，产品高溢价，而顾客又满意。

1、活动具有趣味性：有趣是一切传播的前提；消费者关注，愿意参与这样的活动。

2、价值：充分传递品牌价值，让活动效果持续留存；任何活动都是为了品牌资产的积累和营销的转化，也就是具有价值。

3、交互：社交是人性刚需，任何活动要具备社交和分享的考量，也就是具备病毒扩散的基因，让消费者之间去分享和传播，不需要硬性去推动；

4、场景：激发共鸣感，打造消费者心智影响力；场景化是产品的逻辑和解决方案，让场景产生刚需和流量；

当然，在满足以上的原则基础上，达成目标实现转化，还需要做到给客户省钱，所谓的精准传播，小成本，大传播，引发顾客共鸣，最后实现客户的裂变和销售的转化。

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货。

6、期货公司怎样开展营销活动，才能有不错的效果？

期货公司做营销活动的目的无非是想多吸引一些期货客户

但是，只想着靠营销活动来获客，我觉得也不是长久之计。

做期货的人，不管是产业客户还是个人散户，最终的目的还是赚钱。

当然，赚钱不是简单的买涨卖空，而是一个最终依靠自己的综合性投资过程。这个过程当中，参与者需要付出时间、精力、资金等，需要学习期货知识、建立交易制度、培养交易心理等。

所以，期货客户们需要的绝对不是一个帮他开户的中介！而是需要一个专业的“培训机构”。但是无论是受上层监管合规限制，还是受公司治理能力的约束，这点很难落实贯彻。

期货客户们赚不到钱，自然兴趣就差。无论你再怎么做那些花哨的营销活动，也难有效果。

现在信息社会高度发达。大家都不是傻子，都知道公司的目的。真正有实力的公司，还是会有一大批拥护者的。

不过，现在各个期货公司也是蛮拼的，营销活动越来越下血本，各种高端酒店的沙龙讲座、各种调研培训、积极的争取有限的客户。

存量博弈时代，能争取一个就是胜利，新客户的开发，难度不小。

这是一个综合且长期的行业现象。

当然，各种合规限制，期货公司们也是有苦说不出，本身效益就差，招不到也留不住专业的优秀的人才，没有办法给客户们提供优质的技术服务。及而造成客户们的投资能力更差，再度影响公司效益。走入这样的无限恶性循环道路。

也是没办法的事情。

7、什么是好的营销？什么样的营销才能打动客户？

感谢邀请。

营销的本质：创造客户价值。

什么是好营销？品效合一的营销是好营销：就是能够满足客户的需求，达成企业目标——实现产品销售，品牌推广，产品高溢价，而顾客又满意。

以上这种营销就是好营销。

1、趣味：有趣是一切传播的前提；

2、价值：充分传递品牌价值，让活动效果持续留存；

3、交互：社交是人性刚需；尬聊也是社交；

4、场景：激发共鸣感，打造消费者心智影响力；

当然，在满足以上的原则基础上，达成目标实现转化，还需要做到给客户省钱，所谓的精准传播，小成本，大传播，引发顾客共鸣，也要打动花钱的客户。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

8、如果有好的产品，该怎么营销推广？

感谢邀请。

如果有好的产品，该怎么营销推广？

什么是好产品，如何看待产品？

怎么做好产品，第一是洞察核心需求，营销是始于需求，终于价值；要见所未见，你认为的产品是什么？小罐茶，江小白，拼多多，靠什么成功的，你可以说是忽悠，割韭菜，但认知能力要提升了，跳出传统的思维看产品。

我们策划的卫领心灵疗愈耳机，把传统的耳机升级为心灵疗愈的解决方案，把硬件软件化，再把疗愈生态进行服务化，建立疗愈生态和平台。

让一款传统的耳机产品场景化，服务化，在解决刚需，痛点基础上，再解决高频问题，硬件购买不高频，但服务内容，个性化心理咨询和辅导可以高频，高频互动实现销售和产品的裂变！

所以，产品是一种功能，这是基础，但更加是一种场景和服务的解决方案。这就是你怎么认识产品的问题，所以，从这个角度来说，所有的传统行业都可以重做一遍！

1、整体策划，超级IP和场景化产品的打造

消费群洞察，人群画像，品牌的精准定位，打造超级IP，让品牌具有势能，话题能力，能够带动产品的营销势能，能够自动形成话题和内容的能力。产品是什么?产品是功能，是体验，是一种精神的愉悦。

2、互联网商业模式设计

互联网商业模式，是从B端入手，赋能B端，服务C端，实现裂变。

3、自媒体的精准推广

自媒体做事件营销，用户沟通和服务，增强用户的粘性。

4、社群转化和裂变。

流量进行沉淀、运营和转化，最后实现流量的增值和裂变。具体为7大法则。

5、百度营销及生态。

营销型网站，关键词优化，做自然排名，消费者的体验和转化是一个完整的过程，这个可以做信息沉淀和信任。

希望对你有帮助。

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