淘宝直通车有什么作用
题图来自Unsplash，基于CC0协议
导读
直通车：让生意火爆起来的秘密武器
对于淘宝卖家而言，直通车无疑是打开店铺流量大门最核心、最有用的推广神器。简单来说，直通车是淘宝官方提供的一种付费搜索推广工具，顾名思义，你可以把它想象成汽车（直通车），通过竞价的方式，开着这辆汽车（直通车）直接堵在了那些正在搜索相关商品或服务的消费者面前。
直通车的核心功能非常明确，就是让你的商品精准地出现在搜索结果页或详情页的商品推荐位上。它的主要功能包括：
- 关键词推广：你可以自己选择哪些与你商品相关的词，比如“羽绒服女秋冬新款”这类词，消费者只要搜索其中一个词，你的商品就有机会被展示出来。
- 商品推广：直接选择你想要推广的商品，系统会根据该商品的相关性自动选择最适合的关键词进行推广。
- 定向推广：除了关键词，你还可以投标的类目，把推广结果展示给那些浏览过某种类目商品的人群。你甚至可以选择固定人群进行投放，这些人群都是符合某些特定条件的（比如某些地区的人），基本上涵盖了你店铺能想象到的各种推广需求。
为什么说直通车能带来好处？为什么这么多人依赖它？因为直通车主要有这几个作用： 首先是明显提升商品曝光量。别人搜索的词你投了，就会有人看到你的产品。很多卖家就是靠直通车让自己的商品被人看到，才有了第一次成交的机会。 其次是精准引流。直通车会做关键词的投放，自然会把那些搜索你商品的人直接吸引过来，你花的钱用得明白，花费还能看。很多人用直通车是为了带来精准客户，而不是浪费钱。 再者是可以测试产品。你可以通过直通车测试不同款式的商品谁更受欢迎，哪个人群买的多，哪个词转化率更高，这样更方便你优化产品、定价、上架商品。 总之，开直通车的好处就是跑量快、流量准确、效果可控、方便管理，所以很多卖家都说是淘宝推广的必备工具。
当然，市场上不止直通车一种推广方式，很多人也在比较直通车和钻石展的效果，两者的区别主要在：
直通车是花钱在关键词和商品上“抢位置”，当用户搜索相关词的时候，你的商品可能会出现在搜索结果靠前的位置，或者推荐位，看起来就像是原本自然展示的，但其实是你付费展示的。它适合单品价高、风格比较精准、看重搜索流量的商家。 钻石展是另外一种付费工具，更像是用来做推广预热或品牌曝光的。你可以设置精准或广泛的投放，把商品推送给感兴趣的用户。直达转化页面不像直通车直接展示商品主图，侧重的是品牌曝光和站外引流。
区别主要体现在： 位置不同：直通车在商品搜索或主图区；钻石展在信息流页面，更偏向广告展示。 侧重点不同：直通车更偏“成交”；钻石展往往用在冷启动、新品预热、打造品牌认知上，带来的是转化为主要目的的后续流量。 投放方式不同：直通车是标关键词；钻石展是投放人群和内容。 预算模式不同：直通车按点击付费；钻石展按曝光人群付费。
最后，直通车是怎么帮助你吸引顾客的呢？这是点睛一笔。直通车的竞价原理就像“出价抢单”。如果你的某个关键词定位好，你比别人出的价格高，那别人可能就不出现，能不能出现还看你的质量分，也就是你商品的转化率、宝贝详情页的质量、店铺评分等，这就形成了“投关键词-设出价-看质量分-决定排名-看扣费”的几部联动过程。排名靠前，自然会吸引更多的点击，点击多了转化多了，质量分也会提高，形成正循环。
说到底，直通车就是你的生意流量助推器，开启了它，就等于把手伸进了淘宝平台最核心的搜索流量中。如果你不是试验型卖家，想要玩转淘宝的推广，直通车你一个都得会！