做销售最重要的是什么(做销售工作，最重要的是什么？)

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1、做销售工作，最重要的是什么？

做好销售最关键的是什么？

在工厂有这样一种说法：

工厂和公司以业务（销售）为主，所有的经营部门围绕销售转；而其他职能部门则围绕生产转。也就是说销售第一，业务至上。

在世面上也有一种说法：一流人才跑销售；二流人才搞科研；三流人才搞管理。

从以上二种说法可以看出，市场决定一切、销售决定生产。也就是销售在市场经济中所起的作用是关键的。做好销售最关键的是：

01 了解自己产品的优缺点，熟悉产品的性能及生产工艺流程、品质、成本等。

02 了解其它同类产品的优缺点，特别是行业标杆企业、龙头企业相同产品的优缺点、性价比、品质等，知已知彼、方能百战百胜。

03 先做人，再卖产品。

顾客之所以买你的产品，就是相信你、信任你。你成功的将产品推销出去一次，也就等于将自己卖掉一次；如果你将产品成功推销100次、也就是把自己成功卖掉100次。

因此，销售的关键是互惠互利，彼此共赢的关系。

2、做销售最关键的是什么？

初级销售，需要向客户证明，我的产品是对你有用的，但有多大用，我说不清楚。

中级销售，需要向客户证明，你恰好需要的东西，我恰好有，而且价格也刚好合适。同时，我可以量化的把对你的好处一一罗列出来。

高级销售，是对客户下足了功夫的客户，跟客户成为了知心的朋友，或者基于对客户工作状态，生活习性深入的了解，他随时可以清晰有力的说服客户，不仅说服客户，而且连自己都说服了，我说服了你一起来做同样的事情，你也因此会有巨大的收益，大家双赢。那样的状态，便是把客户服务做到了忘我的境界。

终极销售，是客户需要向你证明，他真的需要这个东西，你卖的所有东西，都表现得供不应求，他热爱你的产品，热爱你营造的饥饿感，热爱你所说的一切的一切。

因此，做销售，最关键的，就是学会了解客户，分析客户，模拟客户，掌握客户需求，还需要根据跟客户的合作关系，合作状态，市场现状，契合度来深入分析，制定策略。这一切的一切的核心，就是不断的学习和分析，发现趋势，找出商机！

3、做什么销售有好的发展前景？

华迪观点：

针对你这个问题，做什么销售有好的发展前景？

我觉得可以按照你的性格一分为二来看。比如说你是内向的性格应该做什么？外向的性格应该做什么？华迪和你系统的分析一下。

如果你是内向性格，那么待在办公室的销售型工作对你来说就比较有发展前景。

一般待在办公室做的销售，就是和网络有关的销售。主要有这2个。

1、电商销售

做电商销售一般就是用电脑去操盘店铺，不用你整天出去外面跑，不用你整天通过电话销售来获得客户。

做电商销售，只要你精通如何运营、选品、做付费推广等等的技能啊，那么发展前景都非常好。

2、社群营销

从事社群营销类工作只需要你待在电脑旁去做好社群运营活动就可以了。

目前基本上每个行业都不能缺少社群，所以说未来的主流的商业变现模式都基本上跟社群有关系，这个工作前景非常不错。

这个需要你掌握，裂变，维护，运营，转化能力。

如果你的性格很外向，那么你肯定不喜欢整天坐在电脑旁的销售类工作。

那么你就可以选择需要外面跑或者出差的一些销售工作。

个人觉得比较有前景的销售行业有这2个。

1、项目类行业销售。能做项目类销售的基本上都是高手中的高手。因为这个行业做好了收入回报非常高。一般大型的项目类销售公司的生命周期都比较长，所以只要你选择了好的公司，基本上可能依靠平台好好的发展。

2、人工智能行业。未来人工智能行业的市场有多大，这个真的是没有多少人可以预测到，因为这个市场可能比互联网的市场还更大。

所以如果你的思维是站在未来思考，那从事人工智能哪方面的销售就很适合你。

趁着现在去积累，未来等人工智能行业起飞的时候，你就能顺势而为。那么未来你就非常值钱了。

华迪认为，职业的选择要跟你性格关联。因为每个人的性格是很难改变的，从内向变成外向，这个基本上难上加难。

与其是改变性格，还不如了解清楚自己，然后再结合自己的性格去选择行业。华迪上面分享经验就是这样子去分析的，希望能对你有启发和帮助。

4、作为一名汽车销售,你觉得最重要的能力是什么？

汽车销售应该具备的素质

掌握专业知识

掌握营销话术

掌握基础心理学

诚实

谦虚

谢谢邀请，个人不从事汽车销售的工作，不过在汽车销售培训领域有一定经验，所以还能总结出的五点销售人员的刚需品质。

专业知识指车辆的入门级机械结构，动力系统技术特点，变速箱类型与结构特点，以及电子电路和配置的功能与使用注意事项等；这些知识不应该只是售后人员掌握，因为今天的汽车消费者大多数都会在购车之前做足功课，对于车辆的技术特点会了解的比较深刻。但是这种了解仍然需要得到专家的验证，这里所谓的专家自然是指销售人员；如果一名汽车销售对车辆基础知识的了解还没有消费者多，那么这种销售人员如何取信于消费者，如何让消费者能够信任这一品牌的车呢？连销售人员都这么业余，这会毁掉个人与公司的业绩。

营销话术与专业知识和基础心理学密不可分。话术无非是循循善诱，让消费者对一台车在因不足够了解而犹豫不决的前提下，通过相对专业知识的灌输为其解惑，在交流的过程中则能让意向消费者取信于销售顾问和这一品牌。在交流的过程中让陌生人变成朋友，不要把交易的过程视为单纯的交易，而是一种知识和情感的交流，这就涉及基础心理学的掌握程度了。

对于不同的消费者要学会从言行举止粗略判断内在的品质，同时综合外在因素可大致为消费能力分级，更重要是这一快速分析过程中则要开始调整言路（话术）。白话一些的说就是针对不同受教育程度的人，要以不同的方式去阐述产品的特点使其能够理解，同时用温文尔雅或者粗鲁不堪的不同语言交流方式去获取消费者的好感度提升。销售本就是一门心理学，只有掌握了对不同人的不同的交流能力，客户的黏性才会足够高。

上述几点是汽车销售人员以及其他领域销售人员都应该具备的专业素养，剩下的两点则是人应该具备的品质。诚实是其中最重要的因素，因为汽车销售领域已经被普遍认为不诚实，销售人员夸大其词的夸夸其谈的都是些P话，比如告诉消费者的油耗甚至比某信部测试的结果还低，明明是台普普通通的代步车说是有性能，不够丰富的配置也能吹出花来，这不是在侮辱消费者的智商吗？在汽车领域中这些销售人员于我们看来是和消费者一样的业余，两个群体之间的水平实际是相当的，所以阐述产品特性时一定要靠谱，过誉一定会招致反感，反感则必然丢失订单。

除了诚实以外谦虚也很重要，不过谦虚并不是谦卑，两者之间要建立起一种平等且温和的关系，这是最便于交流的精神状态。当然这里的谦虚也是为了解消费者对车辆知识掌握程度打下基础，为下一步的话术调整进行分析。其次还有一层不要狗眼看人低的意思，要记住能去做汽车销售这份工作的人普遍没有高学历，这就决定了收入自然也不会很高（普遍现象）；而能来消费汽车人不论谈吐或穿着如何，其消费能力已经领先与大部分汽车销售人员，在这些消费者的眼中本身是有些傲气的，对于这些人要表现出谦虚而不是谦卑，以保证交流的平等和思维引导的主动权。而对于一些消费能力一般甚至不如自己，但因为客观原因仍需要购车的类似低阶层的消费者，对他们一定不能表现出轻视，这是人的品质也是专业素养，一旦表现出这种态度则是在践踏别人的尊严，同时自己的价值也会被无限拉低，这名销售人员也注定是行业中的失败者。

总结：通过学习掌握以上几点，不论在任何行业做销售人员都能获得成功，供参考。

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5、你觉得作为一名销售人员最重要的是什么？

作为一名销售人员，第一要有耐心，因为你会面临各种不同性格的消费者，面临不同的各种突然情况要处理解决，所以作为销售人员有耐心很重要。第二要勤奋，定期的回访消费者，建立良好的关系，对于销售有很大的帮助。第三要诚信，和客户树立好诚信第一原则，让客户信赖你，相信你，才能提升一个销售人员的业务基础水平。

6、做销售最重要的是什么？

销售工作的最终目的是把商品推销出去。要实现这一目的，销售人员不妨从以下几方面着手。首先、就是把合适的商品推销给合适的人。这是推销工作的关键之关键。销售人员在进行推销之前，要分析自己推销的商品适合的人群，做到有的放矢，把握好大的推销方向。这一点说起来简单，做起来不容易，需要在长期的工作中练就出一双火眼金睛。其次、销售人员一定要站在客户的角度上考虑问题。只有做到，主观上为客户，客观上成就了自己，才能使销售工作从一个必然王国走向自由王国。第三、销售人员不能过于强势，说话不能滔滔不绝，而是要尊重客户。客户是上帝不只是一个口号，而要在推销工作中体现出来。第四、销售人员的一个重要技能是，用最少的话语，引发出客户的话语，这样才能沟通互动，对商品进行探讨推销。

7、我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。三是全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键。四是要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成”。五是永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场。图片来源网络