外贸邦官网(新手如何做外贸？)

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正文

1、新手如何做外贸？

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品，做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节：

进口的流程表：

信用证操作流程：

几种贸易术语的价格构成图：

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。

2、做外贸怎样找客户？

外贸公司怎么找客户？

我曾回答过类似问题如：“外贸如何开发客户”和"外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单"。

一般找客户的渠道分为以下4种：

1. 找当地客户办事处

很多有一定规模的客户，为了有效控制工厂产品的质量和方便采购当地材料作为开发上的应用，便在国内设立了办事处。与有办事处的客户打交道，先要跟办事处的经理搞好观系，公司处经理才有可能向国外客户总部推荐你们公司。

这里要注意的是：如果你们公司不是工贸一体，是纯外贸公司，最好找一家有实力的工厂合作，至少客户来了，能看到像样的工厂。因为当地有办事处的客户，在确定合作之前，都会让办事处的经理去意向工厂去参观，然后办事处经理把所看到的，所了解到的，汇报给国外总部，最后由国外总部决定是否合作。前提是，工厂要先过办事处经理这一关，才会有下面的程序。

2. 参加展会

如广交会(举办时间春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展会（每年的1，3，4，5，8，9，10，11月都有展会，根据自己的产品，选择参展日期），上海展会(3，4，5，6，7，8，9，11月, 根据自己的产品，选择参展日期)，义博会(每年10月21日-25日)等。

注意: 提前把所需物品全部登记，核实。 保管好客户资料。

3. 网上搜索

通过Google搜索引擎; 海关数据搜索; 黄页搜索; 注册B2B 网站, 发布产品信息; 注册免费社交媒体社区：facebook, twitter, linkin 等，留言和发布产品信息等方式，寻找客户。

例如, Google搜索, 输入产品名称和buyer, 或者产品名称+邮箱后缀，全球几大免费邮箱后缀都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等

以下是几大免费海关数据网:

美国海关提单网

http://www.intertrade.cn/

美国海关数据:

http://portexaminer.com/

帮课的海关数据免费查询http://customs.tradestudy.cn/（国家数量还可以，截止到2015年11月）

印度海关数据网：

http://www.infodriveindia.com/

https://www.zauba.com/

https://www.eximpulse.com/

英国海关数据网:

http://www.uktradeinfo.com/

4. 个人的网络平台

独立的外贸网站;

国际贸易平台如国际阿里巴巴，环球资源等；

跨境电商平台，如速卖通, 亚马逊, 易贝，wish。

其中, 第1和第3种方式是免成本的，第2和第4种方式是需要投资的。依照现在的发展趋势，建议做跨境电商平台，需要前期学习投入。也可以行尝试免费方式，结合实际效果情况，再做选择。

希望以上回答有所帮助。我是外贸知识一点通.欢迎大家关注留言。

3、外贸业务怎么拉客户？

通过我在外贸行业几年的摸爬打滚，总结出开发外贸找客户的最主要途径还是靠国外展会。

1.国外展会（主要途径）

展会是最直接也是最高效的途径。

虽然广交会客流量也大，但是近几年转化率并不高。建议直接去国外参加所属行业的专业类的展会。面对面的一次交流胜过一切电子邮件。

我第一次去参加国外展是去美国, 我也没有太多沟通技巧，反正就是如实介绍我们产品的优势和功能。美国客户做事风格偏向于简单、直接、高效，当场就下单了，要我发PI. 因为展会上的10分钟，她该了解的信息都已经了解了，足够她做出决定。

说到国外展会，那成本自然是个问题。不过也不用过于担心。如果你的公司是属于中小企业，那么政府会有展会补贴，发达国家是可以申报70%，发展中国家是可以申报50%。所以中小企业应该利用这个优势条件去开发更多的客户。

2.平台（辅助途径）

通过一些平台，例如阿里巴巴，Made in China还有你们自己的网站。这类主要是作为辅助平台，如果纯靠这类方法，那么收效甚微。

其实很多客户每天都会收到海量的电子邮件，那么你的开发信往往会被淹没其中，甚至还被视为垃圾邮件。所以你要保证发出去的是一封优质开发信。

3.搜索引擎（辅助途径）

通过海关数据网、外贸邦、Google等了解国外买家的一些进出口情况。

4.其他（辅助途径）

也有客户介绍客户的。我之前做的一个墨西哥客户，每年采购量就20万美金，但是他介绍了一个哥伦比亚大客户（他们的市场不构成竞争关系）每年有300万采购量。

所以不要过于轻视你的每一个客户，虽然他当时可能没有多少订单给你，但他手上有很多资源是无价的。

4、亲们，请问，怎么在“外贸邦”上找到外贸客户？请尽快回复，谢谢？

外贸邦挺好用的。

5、我在小外贸公司上班两个星期，公司不提供任何培训怎么办？

小蜗牛自2011年毕业后从事外贸行业，热爱这个行业，关于这个问题，给出两点：1. 先自己判断是走是留，通过公司老板经营理念，抽成制度以及侧面打听提成是否跟说好的按时发放，公司经营产品，以及工作氛围等等来以及判断。2. 通过第一点判断好要留下来，那么听听小蜗牛的第二点回答。公司一般如果真的不提供培训（比如业务培训，产品培训或者一些基本技能pls,AI的使用培训），作为外贸人，要自主学习，提升自己。可以通过如下三点：一是，多逛福步外贸论坛，里面有很多大咖，当然也有很多货代做广告的自己吸取精华，去糟粕。在里面通过看一些案例，或者问题回答，学习。二是，可以通过各种海关数据网，比如，外贸邦，里面有个邦阅可以学习各种知识。个人觉得比福步论坛更全面更实用。里面会告诉你一些开发客人的方法和工具，只要勤于操作都非常实用。还可以关注一些外贸club之类的微信公众号，有写文章也蕴涵了很多干货，比如Tess外贸club，索菲外贸笔记等，有需要的都可以去看看，我纯分享绝对没有广告的成分。现在网络这么好用，学习渠道也越来越多，就看你愿不愿意去学习和去执行。加油！三是，多向老业务员同事学习，学习要有技巧，不能直通通的问我想学，带点眼力劲，通过给与他们一些小帮助来达到要学习的知识目的。举个例子，刚进公司，也不知道寄给客人的样品要怎么挑选，怎么办？你直接问同事人家也不一定会搭理你或者告诉你干货。你可以在老同事的样品到了，凑过去问要不要帮忙，他忙的话可以帮她包装，这样她有时间可以去处理其他的事情。这样同事就会教你怎么挑样品，怎么包装样品。很多其他的也是如此，圆滑的方式，只要你想学肯学，老业务员远比网上和书上的更实用，更可以用于你的产品。有任何外贸的问题，欢迎留言，能帮到的，小蜗牛会尽自己所能，外贸人，大家一起加油！