抖音开店挣钱吗

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导读

近几年，受短视频红利影响，许多人都想在抖音平台开辟自己的电商阵地，问抖音开店挣不挣钱、好做起吗？这确实是值得思考的事情。有人跃跃欲试，也有人有点观望，想先了解清楚里面有什么"坑"，再动手操作。

首先，抖音开店的门槛其实并没想象中那么高。别一上来就觉得它有多复杂，虽然理论上讲，你至少需要有一个运营过或正在运营的抖音号，甚至更好，该账号在粉丝群体里具有一定的信任度和影响力，这样产品才会有人愿意买单。但是，你也无需过于担心个人账户经验不足的问题。平台为此专门设有"创作者学习中心"、"星图激励计划"等新账号扶持乃至零基础账号加速成长的路径，对于运营上的粗浅知识，可通过平台提供的FAQ等文档快速补全。通常来说，从注册店铺到上传商品、设置货品链接，再到让其展示并获取流量，整个过程相对简洁明了。

那么，抖音店主要卖什么？不外乎是那些能"讲得出去"、拍得出来的品类。短视频可以天然地与之结合，最好还能满足年轻人对有趣、有用，甚至好玩的需求。具体来说，大致有以下几类：比如服饰配饰、美妆个护、食品生鲜、小家电家居用品、母婴玩具、汽车用品、日用百货等；还需要注意到，如瑜伽房私教出售，民宿房间出租、考研咨询，各类经验付费社群等服务型产品，也能在特定情况下，在抖音平台进行销售且有不错的效果。所以，你不妨先梳理一下自己的资源，是商品还是服务，再考量能不能与大众传播的形式相结合。

销量直接挤兑单价，对于抖音店主来说，月收入其实弹性特别大，可以说是一个较为实际范围内的"众说纷纭"。你很难捧出一个平均数准确地告诉你我挣了多少，因为每个人的情况天差地别：有些产品价格低、单位利润微薄，但是靠销量取胜；有些产品单价高，看似一个单品利润较好；还有内容创意、营销策划、账号热度都会综合影响；甚至有人猜测，如果做得比不差的话，理论上一个月挣几万不是没有可能。值得提醒的是，刚起步的新店由于产品转化率低、需要加大投流，往往可能前期投入不少却收入寥寥。不过，不少人通过账号加接广告的方式弥补收入，也是值得考虑的第二收入模式。

启动前你可能也想了解所需的相关费用。比较核心的，也许这些给你做个基本预估：

• 押金（保证金）： 每个类目需要缴纳的金额确实存在差异，主流可能是几千元。举例来说，如果你想卖追求品味与时尚感的时装服饰，那流程是上传商品信息、设置链接、发布推广内容，同时办理市场准入商品编码（类似于营业执照中的食品销售许可）。这个类似于平台的一员基本的"进出门票"。

• 佣金支出： 平台会提取销售额不低于一定比例作为服务费。像是你选卖一类商品，成本加工多少，其中多少又要考虑掉佣金。所以在定价时，你可以提前预估平台抽成后的净利润。

• 开店成本（物流、包装、库存等）： 如果你选择加盟商家模式开店，你只是充当一个商品的销售、推广者角色，通常不会有囤货压力，资金也更加轻松。但这意味着，进货成本却不只是平台提成那么简单；还有运费和包装需要额外支出，但这些基本的创业成本，对多数新入驻者来说，在初期都会有所计划和准备。

抖音购物的商业模式和传统电商有很大的不同，不可不知。你也可能心存顾虑：网上竞争是不是特别激烈？流量却也是我需要争夺的？抖音平台的确对新账号起步有许多扶持机制。比如，在引流战略上，抖音平台有一套巨量引擎为节点的关系网，利用心智流量扶持，对于表现良好的优质账号可以给予流量倾斜，提供补贴；同时也发展了直播电商、短视频种草等方式，这是一种自然融合的营销链。但不得不承认，抖音电商上的产品在数量暴增后也出现一定的同质化问题，并需要你在创意上多些积累和创新，形成自己的独特魅力。

开店在某种程度上要想取得长期胜利，光对着平台上"看得到"的客户需求迎合还不够，有时想要开店成功，就得看你在多大程度上能够克服技术逻辑、运营节奏的握控。技术方面，你至少需要了解后台操作和基础的电商术语；运营方面，你需要持续输出怎样优质的内容以吸引用户，如何进行精准推广引流，数据分析，客服维护等，而这些在新进员工和没有经验的店主那，都是一道需要努力跨越的知识门槛。好在现在无论是平台提供的教程，还是外部付费课程，都不难找到学习的资源。

讲到最后一头一尾，如果要给自己兜底，你可能才会问自己这样一个问题：抖音开店能挣钱吗？在笔者看来，它会不会挣钱，其实还是看你能不能深挖平台机制、适配用户族群来设计产品并打造流量变现路径。人人都说抖音电商得好好当才可能长红，不可不为，又要步步为营，这个度确实需要你自己把握。没有绝对的可能，也不是倒行逆施。