便利店配送(想给小超市送货，食品饮料类，大家觉得这个想法怎么样？)

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正文

1、想给小超市送货，食品饮料类，大家觉得这个想法怎么样？

谢谢邀请。

首先，你得有自己的产品来源，价格上得有优势，质量上得有保证。这两点，决定你的市场。

2、超市到底该不该送货上门？

问一个商业模式“该不该”，是否成功，不只要看顾客是否需要，更重要的是顾客是否能够为这个“需要”支付平均成本。换句话说，就是这个商业模式能够持续创造价值，完成资本增值的任务。那么一般来说短期考量收入成本，长期看增长率与最终市场占有率，最终的目的都是获得利润。

判断某超市是否应该送货上门，换一种问法就是，“商品+配送”+新业务带来的效率改善（如提高坪效）是否大于仅仅保持商品业务？

细分来看，这里提供一些思路：

首先，确定自建物流体系或与平台物流合作的成本。如果自建，需要增加的成本包括快递员工时、固定资产投入、管理费用增加、以及占用的资金机会成本。如果超市位于社区居民区，订单可能在下班迎来高峰，而其他时间快递资源就处于闲置状态。如果选择与某平台合作速递业务，则要考虑快递要求的时效。无可否认的是，在不存在规模效益的时候，快递的费用将会大幅提升，如果规模扩张较慢，而少量顾客不愿意承担均摊的高价，那在送货上门服务的初期一定会面临一段时间的亏损；

其次，要看如何接受订单。一般来说，目前订单都是来源于线上，那么线上供应商会要求一定比例的利润抽成，外加客户服务费用，需要考量这个是否会对超市的原有业务造成挤压；

第三，预估收益。这个包括预估长期稳定的配送需求为多少+预计带来的坪效改善收益。这个问题在不同地段的超市有所不同，消费者群体需求也有所不同。在白领社区或商务办公大厦附近的超市、便利店，毛利可能较高，也因为其时间稀缺愿意选择更便捷的服务。而在某些社区则不需要。这个判断需要结合运营者的经验判断。

最后举几个超市配送的例子，目前物就在发展社区MALL模式，永辉也在对接京东发力线上，但目前资本青睐的并非仅仅是小门店的短期成本收益，还会考虑超市对线上的引流效应、大数据和未来的AI技术。新进入超市配送资本是基于范围效益建立这样的服务，对其他业务产生协同效应。

总之，不是所有的超市都适合发展配送业务，要综合考量。目前新零售概念正热，超市配送也是一只风口上的猪，至于飞不飞得的起来，一是看风有多大，二还要看猪有多肥多重。

3、便利店物流配送模式如何选择？

简单的说一下吧

如果社区便利店想推出商品配送服务也是可以的，先明确是自己配送还是选择平台配送？

其实如果自己忙的过来建议还是自己配送，多结识一些消费者搞好关系，以后也会给便利店带来稳定顾客，还有一个明确便利店配送范围，还有配送的商品种类，主要还是掌握和注意商品配送时效问题。

“配送时间”，可以给消费者划分下单时间，方便统计数量种类，如上午几点下单至几点结束，下午几点之前下单时间。

最后你还得要预留整理商品和配送过程的时间，做到定点送达到消费者手里。

4、有没有一间便利店可以送货上门？

便利店送货上门的场景其实很早就有了，当然这里的便利店指的是门口小超市这种，我周围便利店常通过两种方式送货上门：1、柜台印有名片，有送货电话和送货要求（比如满25元3公里内免费送），这种一般是店员送货；2、在上海很多便利店会入住外卖平台，比如美团，饿了么，大家可以直接在外卖平台点单，由外卖员送货。其实很多外卖平台为了支持便利店超市送货会给用户发超市红包等，也是为门店增加收入的一种方式，如果有自己开店的可以考虑借鉴下这样的模式。

5、微信线上做便利店，小区内免费送上门，怎么样？

这个事情我解决过，我想很多人也有过了解和接触，我们小区门口超市就开了一个微信小城市买东西，我们小区和附近小区超过29元以上免费送货上门，29元一下2元上门服务费。整体效果还不错，小区业主方便超市也可以赚钱。

这个方案是有可操作性的，但是有前提。前提是你要有这几个小区的业主群，还要有口碑和部分人脉。就是让业主都认识你，还要人业主了解你买的东西和价格。这个先期价格要合理要不定时推出打折产品，提高人脉和培养附近业主的消费方法。可以买买小吃.水果.蔬菜.海鲜等团购产品。这样就可以完成先期的客户积累，这样这些人就养成家里需要什么一个电话或一个微信物品到家的习惯了。

做这个一定要诚信，我们小区这个就可以，我家买菜买水果都可以放心找他，做这个就是个口碑。

希望你有想法就大胆的做，只要诚信对人这个绝对没问题。

6、现在做小区超市送货上门的生意能不能赚钱？

现在的超市基本上都是服务到家啊。让老百姓在惠民中享受幸福，让企业在服务中提升自我。赚钱是肯定的，也是必须的。

7、为什么有人说支持配送服务的便利店更有前景？

送货到家一般是消费者通过电话，手机APP在线下达订单，由商店把商品送到家，对于消费者来说，是非常方便的。

便利店的配送服务为大多数消费者提供一种便捷的生活方式，为便利店带来了销量，可以说是商家和顾客的一种共赢。

而有些商家却发现，提供送货上门，却并没有为便利店带来利润，甚至会影响便利店的收益。为什么还要提供配送服务呢？

懒，已成为现代年轻人的生活方式

美团从开始做外卖，到如今也就4年，但也就是短短4年，美团每天的订单数量接近2000万。调查发现，使用外卖的人有60%原来是自己做饭。自己做饭，既经济又干净，为什么不做了，为什么叫外卖？因为懒。

在我学生时代，懒就已经悄悄来到我们身边。网购是在我学生时代兴起的，在网购兴起之前，在和同学联系时，经常听到的回复是“我陪我女朋友逛街呢！”，而网购兴起之后，则听到最多的是“我要帮我女朋友取快递”。逛街的人少了，网购的人多了，线下实体店不好做了，因为人变懒了。

相比原来人们热衷的逛街，现在的年轻人他们更喜欢宅在家里。玩游戏、看电视，饿了叫个外卖，已经成为现在年轻人的生活方式。

对于现在的年轻人，网络已经成为了他们生活中的一部分，有这么一个习惯，能在网络上办成的事情，绝对不在线下办理。

现代懒人：你不送我不买！

便利店之所以是便利店，即满足地点的便利、时间的便利、商品的便利。满足这些意味顾客消费非常方便，但现在顾客想更方便一点，让商家把商品直接送到家里，这没有理由拒绝（顾客：你不送我就不买了）。

但送货上门是有一定的成本，需要店铺调整门店的利润率及产品组合，加强店铺宣传，拓展销售思路。

调整门店的运营模式，这个说着很简单，但做起来却并不是我们想象的那么容易，如果店长玩不转，很可能虽然增加了配送到家这项服务，但却并不盈利，甚至出现亏损。

其实，很多便利店在增加了配送到家服务之后，利润并没有明显的提升，虽然配送增加了便利店的销量，但带来的利润也就刚好弥补配送的成本。

出现这种情况，是什么原因呢？店长不行？店面位置不好？价格太低或太高？但很多时候就因为店面只有一家。配送服务并不是找几个人送货这么简单，他还需要推广、活动引流、有一个自己的线上运营平台等等。

支持配送是店铺生存的保障

在市场消费中网购已成为主流，送货到家已不是作为店铺招揽顾客的新增服务，而是作为便利店适应新市场的必备功能。这是市场的需求，顾客的需求。

在人口相对集中的区域，不远距离都会有大型商场，相对于便利店销售的一些简单的生活小用品，如何与那些物品丰富、实力雄厚的大型商场竞争呢？

与大型商场相比，便利店胜在方便灵活。很多大型商场也会提供送货服务，但大部分需要顾客支付一定的配送费，亦或者需要等待很长时间。而便利店就不存在这些问题，有很多便利店已经提供1小时、半小时内送货上门，过时免单的服务。

需要注意的是，送货上是有一定的成本，需要店铺调整门店的利润率及产品组合，加强店铺宣传，拓展销售思路。

配送到家，个体小店玩不转

其实，相对于有偿配送或者设置起送门槛，无偿配送也是可以考虑的，只要在一定范围内就行。毕竟，对于大多数人而言，几元钱的东西还真不好意思让你送货。如果顾客只需要一个小商品，都会附带一些别的东西，就如大多数人换零钱都会买点东西。

作为商户我们在决定是否送货时，有时候自身情况确实比较尴尬。7-11、盒马、京东便利店确实支持配送，销量火爆。但他们都有自己完善的物品供应链，作为连锁店，他们辐射到城市的每一个角落。

但你只有一家店铺，人手足够也可以考虑周边配送，如果店员较少或只有一个，那想要配送就很困难了。

连锁便利店已成为主流

便利店的配送到家，是社会需求，便利店如果不能很好的提供，就会慢慢的被社会淘汰。而配送对个体店来说，是一个难点，没有资源，没有配送平台，造成配送成本过高，根本得不偿失。

而对于连锁店而言，这一切都不是问题，他们有完善的运营机制、配送平台，个体户怎么和人家竞争。

就如小编家附近就有一个叮当便利店，自从它开业，我基本不去实体店了，买什么东西，手机点点就好了，又没有门槛费、配送费，没必要自己出去。

倒是听说叮当便利店送货时可以帮忙带走垃圾、送伞服务什么的，我倒是没让人家帮忙倒过垃圾，不好意思啊。

END

8、小型便利店或超市的配送公司？

超市送货一般有三种模式:

1、直配：由超市的配送中心进行配货

2、代配：由供应商业直接配送到超市

3、三方物流：由第三方的物流公司进行配送 没看懂楼上的意思，不管你用哪种方式都必须遵守以下流程： 超市下订单给供应商，供应商按订单送货到超市的配送中心门店三方物流公司，最后超市方在通过订单和送货单进行验收。