c2m商业模式(大家怎么看C2M这种商业模式？)

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1、大家怎么看C2M这种商业模式？

最早对C2M的理解，很多人解释为短路经济，以下是现在比较流行的对C2M的解释：

网上流传的红领张代理的解释：C2M平台就是由C（需求）驱动M（制造商）来满足需求，直接完成，而中间商、代理商、渠道商没了，用户需求直接驱动制造商来完成交易。

再看一下必要商城上线，对C2M的报道：2015年7月，全球首个C2M电子商务平台上线。这是C2M模式（短路经济模式）首次应用在互联网电子商务中。它一头连着制造商，一头连着消费者，短路掉库存、物流、总销、分销等一切可以短路掉的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有不必要的成本，让用户以超低价格购买到超高品质的产品。

其中必要商城上线后，必要商城对C2M的解释，曾经一度长期是百度百科对C2M的定义。

但是C2M真的会去掉中间环节吗？我一直都认为如果C2M是未来商业模式的主流：C2M将会增加中间环节。

首先一个规律是：社会分工促进生产力的提升。社会分工是增加中间环节？还是减少中间环节？肯定是增加了很多中间环节。

商业机构的出现是促进了社会进步，还是阻碍了社会的进步？存在就有价值，商业机构作为连接生产与消费最主要通道，存在了这么长时间，都不用去验证，就知道他们的重要意义。

而C2M要去掉这些中间环节，首先要考虑这些商业机构的中间环节在商业社会都发挥了哪些作用？总销、分销、物流、库存等因素的确是商业机构存在的功能之一。但是这些中间环节还承担着传播、教育市场；获得用户真实需求等功能。

我们分析这些功能，总销、分销、物流、库存这些功能可能在电子商务的趋势之下，其核心作用会下降。但新产品教育市场、获得用户需求的功能在新的环境下如何变化？

在实践上，宣传自己去掉中间环节的模式也是失败的。

最典型的一个例子，喊去掉中间环节，喊的最凶喊得最有名气的就是雷军，以及雷军创办的小米。虽然通过去掉中间环节小米取得了短时的成功，但是，现在小米是不是败给了OPPO和VIVO？OPPO和VIVO主要依靠线下店，而线下店就是小米要去掉的中间环节。最打小米和雷军脸的是，小米已经开始做线下体验店了。

在中国电商最有名气的两家公司淘宝、京东，在很大程度上革了传统零售行业的命，但即便如马云说去掉了中间环节，菜鸟物流是不是又增加的新的环节呢？而京东也是大力发展物流行业。

张代理在宣传要去掉中间环节，但是还增加了量体师这个环节吧？

所以C2M这种电子商务形式，一定不是去掉中间环节，而是要增加中间环节。

就如在C2M联盟（筹）群中，元工国际科技股份有限公司的丁德宇说的那样：“鉴于个性化定制的技术复杂性，将来可能更多的是C2B2M模式，B可以是M的就近机构，细分机构、代理服务商或者众包商、或创客”。

我非常认同丁总这个观点，而且我认为丁总增加的这个中间B的环节，更多的是增加服务的功能。而且C2M将促进对终端用户服务的社会化分工。

未来我认为对于C2M的研究，不是去研究如何去掉中间环节，而是应该研究传统的中间环节的各种功能，研究如何将这些功能用更高效的方法、更高效的生态来替代，而不是把这些功能给取代掉。而更高效的生态一定会促进社会分工，社会分工必然增加新的环节。

2、C2M商业模式的概念是什么？

C2M即顾客对工厂，C2M模式允许消费者参与到产品设计、生产过程中，当消费者无法找到满足自己需求的产品时，可以直接下单给企业进行私人定制。这种模式将消费者规模巨大且相互之间割裂、零散的消费需求整合在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给供应商，从而将“零售”转化为“集采”，为厂商带来大量商机，能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转能力，消除库存风险。粤港模科推出的点灯网就是运用了C2M模式的线上交易平台。

3、请问新的电商模式C2M是什么意思？

新的电商模式C2M其实就是消费者直接对工厂，这种模式是基于互联网、大数据诞生的模式，也是一种新的产业生产模式。

传统的方式是工厂生产产品，由一级批发到多级，最后再到消费者手中，然后再通过消费者的反馈和市场的反应，工厂再对产品和产量做出调整、优化、计划。传统的模式会让工厂信息滞后，被动做出反应，就会导致产能过剩、产品落后等等一系列生产通病。

C2M模式可以通过互联网大数据分析反馈，来预算市场需要什么，需要多少量，然后工厂再计划生产，这种方式可以让工厂第一手获得市场信息，也可以避免库存风险压力，也能让产品更切合消费者痛点。

目前比较火热的当属拼多多和淘宝，特别是淘宝最近刚推出的淘宝特价版，这两个都是大力在发展C2M模式的，特别是淘宝特价版还推出“双百计划”，为大力打造数字化产业带和工厂做战略目标。

而拼多多一直是拼供应链的电商平台，平台也意识到这一点，所以拼多多也在大力招商产业带商家，扶持他们成为新型工厂型商家。

C2M之所以适合电商平台，是因为这个模式必须基于互联网大数据下，也就是各种消费数据，只有大量的数据，才能预算出消费者的习惯和市场，所以搭配上C2M模式的工厂也被称为数字化工厂。

4、C2M是概念是什么？

说到C2M模式，首先大家是否知道一件商品从设计生产一直到消费者手中他所经历的故事？大概将其归纳为：D—M—S— B—b—CD=Design（设计），指产品设计过程；M=Manufacture（制造商），也有人称其为工厂；S=Supply Chain（供应链），通常指的是总代理、中间商、分销商等；B=Business（大B，商场），指的是大卖场、 超市、连锁店等；b=business（小b，商店），指的是夫妻小店、地摊、微商等中小型或个体销售者；C=Consumer（消费者），也就是最终端的客户。在这一连串的环节中每个人都在里面各司其职，一件东西需要经历那么多的环节才能到达消费者手中，是极其不合理的。这样大家就会明白，为什么一件商品的成本几块钱，到达我们手上却要几十甚至几百元。因为这件商品经历的每一个环节都是需要成本的。所以C2M模式是用户需求由工厂交付给用户，缩短整个交易链条，减少中间环节，提升效率。希望我的答复，值得你点「赞」

5、什么是c2p商业模式？

C2P工业互联网生态模式[2]为企业及消费者提供了一种新型的销售及需求环境。C2P模式整合了B2B、C2B、C2M及O2O等电商模式的所有优势功能。在C2P平台上，企业与企业间可以进行批发合作（B2B），也可以客对厂，即先有消费者提出需求，后有生产企业按订单需求组织生产加工。当个人消费者及企业无法找到符合自己需求的产品时，还可以参与产品设计、生产和定价等彰显消费者个性化需求的私人订制，选择生产企业进行定制化生产（C2B、C2M）。企业也可以将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台（O2O)。以下为P2P:P2P贷款模式起源于英国。发展与美国，并于2007年传入中国。在欧美等国因为其个人信用体系透明化，因此P2P信贷机构很普遍。而由于中国的征信体系尚属于起步阶段，因此严格的讲中国的P2P商业模式同国外有很大不同，仅仅部分借用了国外线上的方式来进行资金的收集和放款。目前，中国的P2P商业模式本质是小额贷款公司的线上化，即大众所说的o2o民间借贷模式，并且受到了政府的支持和鼓励，是中国特有的新兴商业模式，对中国目前的经济情况来说是一个缓冲垫。

6、c2m概念是什么意思？

C2M是英文Customer-to- Manufactory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为“客对厂”。“客对厂”是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。

7、c2m电子商务模式，久好c2m模式？

在C2M模式下用户可以在社交购物平台建立自己的社交关系网络，使得规模巨大但同时相互之间割裂的、零散的消费需求整合在一起，以整体、规律、可操作的形式将需求提供给供应商，从而将“零售”转化为“集采”，能够大幅提高工厂的生产效率和资产、资金周转，价格因而又有了一个巨大的下调空间；既而以“云采购”模式，将参与“集采”的消费者需求信息整合起来，速送工厂，使其“以需定产、量体裁衣”。

8、什么是S2B2C模式？

S2B2C模式是的形态和搭建方法！

近两年社交电商平台的经营中，经常会用到S2B2C模式，那什么是S2B2C呢？

S代表的是资源整合平台，包含对上游供应链的整合，和SaaS化工具，通过S端资源整合平台来赋能B端，与B端一起服务于C端。

在S端赋能B端的过程中，包含以下内容：如营销、经营、物流、金融、数据等等。

就如社交电商S平台，会专门招募B端分销店主，通过赋能B端，有B端带动流量和销量，S端不直接服务于C端，则是与B端一起服务C端客户。

如何搭建S2B2C模式

如上述所说，企业搭建S2B2C 模式先需求有三个立场的定位，一是S端平台，二是B端分销店主，C是消费者。

再者根据这个模式构架，APP或者小程序需要有三个入口，就是S端的经营管理入口，B端的分销和自购入口，（可以自购和传播销售），C端直接消费者。

对于一般的企业来说可以直接通过APP或者小程序作为S2B2C模式的商品载体，这个APP,S端就是平台方、主要是做资源整合与赋能，B端通过社交化流量场景来推广商品连接。

如C端客户看到B端推广的商品连接，产生交易后，B端可以获得分润佣金。

9、从消费者定制到制造业生产即C2M的模式能否实现需要多久？

广义上以销定产这个模式一直在使用，有个产销率的指标在考核。

现实中定制做得少的原因不是不能做，而是成本太高，市场难以消化。

进入互联网时代，以前不可能或市场小的，由于信息传输的便捷，成本大幅下降，市场在变大，以前很多做不到的现在都能做到了。

C2M模式从经济学角度来说，是梦寐以求的按订单无库存生产，是精准生意，是产业界和零售业追求的最高境界。

当然，越理想越完美，做起来就越不容易。数字化工具虽然不少，但用到某个无人之地，还得因地制宜因人而异的去投入去测试，非一时一地能做得出来，也不是做出来就能获得专有收益权的。

传统上，餐厅饭店就是最普通的点单加工模式；家具业在高运营成本的压力下，借助互联网协作，是整体转型到“定制”最快和彻底的。这两个行业性案例的有效在于：前者是习惯，客户愿意化时间和接受加价；后者是价格相差不多，产品满意度增加了，也没有其它更好选择。

由此可见，如同所有新进化出来的商业模式一样，C2M的实现是各个击破式的，成熟一个就会爆一片。主要触点既有传统的价格，交易时间，更多的是互联网工具在产业链上的应用深度和使用接受度。

如果，大家一起互相协作，合作攻关，就会尽快实现，如果能多交流探讨实施过程中的具体难题，也有望加快这一过程。

就看大家有没有互相促进一起或分别在行动了！

10、在疫情和当下物资过剩的时代，做服装生意如何打造个人商业模式？

模式一：C2M

参考案例：红领集团

C2M(Customer-to-?Manufactory)指的是消费者在终端提出需求，省略所有中间渠道，直接对接工厂，由工厂来满足消费者的个性化需求。

红领集团总裁张蕴蓝女士曾在一次论坛上介绍，红领是一个传统制造业出身，赶上了互联网时代，在努力地与互联网结合，经过10几年的努力，在战略上打造了C2M商业生态。红领本身是以生产男装为主（西装、衬衣、大衣），但整个生态不是有这些就够了，于是就把这种C2M方式形成了方法论开始改造其他工厂，比如牛仔厂、鞋子厂帮他们输出改造，让他们也可以用工业化的成本和效率制作科技化的产品，目前已与20多个工厂进行签约改造。未来在这个C2M个性化定制平台上，消费者可以用平民的价格享受到个性化定制的产品与服务。

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模式二：O2O

参考案例：贝拉维拉

贝拉维拉女装正式于2015年在门店铺设O2O模式，旨在通过会员行为管理分析，将线上的营销活动（优惠券赠送等）精准推送到会员移动端，同时与线下ERP进行对接，让会员在线上或线下消费均可享受优惠活动，实现销售闭环。经过一年时间的尝试，贝拉维拉迎来了第一张成绩单，会员消费转化率达到了1.5%。同时，门店导购也发生了从一开始的抵触到如今大力支持的巨大转变。收获不在多少，贵在坚韧。

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模式三：跨界多元化

参考案例：朗姿股份

自2011年上市以来，朗姿股份的业绩就步入了下滑期。为扭转业绩，制订了“泛时尚”战略紧紧把握了互联网的机会，未来朗姿还将拓展“衣、食、住、型、娱、美、医”等领域。所以2016年也将会是一个充满奇迹的一年。

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模式四：社群经济

参考案例：以纯集团

以纯是一个拥有18年发展历史的休闲类传统服饰企业，2013年重新创造了一个偏欧美风的大众品牌：L21，核心用户群定位于18—25年龄层、追求时尚的学生。这也是借助了以纯原有的粉丝群体而发展出来的一个品牌。

据以纯集团电子商务总部运营总监吕建华介绍，社群经济一定是未来的大势所趋。现在碎片化时间越来越多，从大的环境来讲世界的整个经济形式是在多极化发展，整个社会的变迁也会从大统一的环境延伸出很多拥有不同兴趣爱好的、不同年龄层、不同价值观的、非常细微的社会组织。我们如何去迎合这样的一个变化？如何去更高效率地服务不同的社群？以L21为例，我们知道自己品牌的核心群体是一些校园用户，所以过去几年我们会在全国30多个高校去做互动，去了解他们的生活，把他们的想法反馈回来，让他们自己去产生内容，去实现自己的价值和梦想。通过这些互动倒逼我们供应链，我们的设计这，由粉丝来提供好的ideal，提出需求，由我们品牌去发行，实现供应链的升级。

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模式五：微分销

参考案例：亨达集团

亨达集团，中国最大的制鞋集团之一，旗下拥有阿迪丽娜、动力足等多个鞋品牌。目前在官方微商城打造了二级分销模式，先由门店导购申请成为一级分销商，再通过导购发展二级会员，同时设置会员发展佣金的激励政策，激发导购推广积极性。随着移动互联网技术不断地更新迭代，目前微分销已达到三级分销的分佣模式。

或许以上五种模式的参考案例不一定是服装行业内最典型的案例，但还是希望通过分享这些案例，让更多依然在“固步自封”的传统服装零售企业家们知道其他企业正在积极努力地拥抱互联网，改革创新寻求出路，他们的春天已在路上