企业营销技巧(企业做品牌营销的方法有哪些？)
题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文目录
正文
1、企业做品牌营销的方法有哪些？
近年，企业通过品牌合理营销，实现快速发展实例并不少。
1、小米，死磕高性价比，“参与感”营销，抓住手机使用痛点，广告语从“为发烧而生”，到“小米手机就是快”，传播从网络到线下，实现快速发展。
2、鸿道集团，从“王老吉”到“加多宝”，品牌打架中快速打开局面。线下餐馆的POP广告，做的很扎实。
3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效应，跟跑战略，以及赞助超级女声等。
4、脑白金前期，利用亲情送礼，和节假日轰炸。
5、格力空调，从“好空调，格力造”，到“格力，掌握核心科技”。
他们的共性，就是核心卖点梳理得好，选用的传播方式，适合自己。
2、企业如何做好精准营销？
营销，通常都是通过线上及线下平台针对当前企业的产品特色以及使用人群来进行广而告之，这样覆盖率广泛，其实能起到的作用很小；企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。想要进行精准营销，我认为则应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。
1.企业关键词
每个企业都有其固有的品牌定位、业务定位和目标客户群体定位，我们可以按照这三个定位来细分关键词，通过网络搜索引擎进行定位有意向客户。比如品牌类的关键词可以是“XX公司”包括XX公司官网、XX公司技术实力等，通过这些围绕品牌业务范畴展开的关键词；
2.贴近客户群
企业根据自身的阶段性需求，找出精准的客户群体，以客户的思维角度来认真思考，客户平时经常浏览的品类，客户的思考目标，客户所关心的事物等对号入座，把功能贴近客户需求，进而得到客户关注及认可；
3.平台来辅助
现阶段大数据被广泛使用，数据分析平台的重要性由此体现，无论是市场营销还是产品团队，通过准确的数据来源获取客户资源进行销售和市场反馈进行产品的迭代都非常重要，数据分析平台可以准确的了解客户行为，把需求进行规范统计分析，清晰明确的展现，这样有针对性的去做营销该可以更加准确且高效。
目前，越来越多的企业单位通过“精准营销”的营销模式，精确找到目标顾客的需求，从而拉近自身与具体顾客的距离，并通过推广平台与精准用户建立直通交流渠道，做到最直观精准营销服务，达到低成本可持续发展的企业目标。
3、企业做网络营销，有没有什么技巧可以分享？
现今，中国劳动力工资不断上涨。依靠低劳动成本发展起来的传统制造业的比较优势正在不断弱化。
中国传统制造业正面临着重大战略问题！
失去传统优势来源的产业难道要彻底退出中国经济体系吗？
没有竞争优势的企业应当如何生存，又将去往何处去？
不想被市场大浪淘沙，想拥抱互联网，实现全网营销？
那么转型过程中，您是否遇到过以下典型问题：
想做网络营销但不知道自己适不适合？
目标客户流失严重却不知道如何防范？
组建过团队但不知道如何分工、具体做什么？
建过网站却始终没人来？
花钱投过百度或其他付费方式但转换率很低？
当下最新潮的网络工具不知如何使用？
担心在网上投了钱打水漂？
做网络营销前，担心无法根据企业具体特点做个性化方案？
单仁资讯重磅推出第14次升级的
《实战全网营销--网络营销落地》
地图班
课程全新升级，沉淀12年实战经验，汇集100多位营销专家，帮助超过120000家企业，首次提出策略+转化+执行的解决之道。
学习3门主课，掌握31个知识点！
“无远、无界、无我”，从一个机会、两大挑战，三大特点，帮您绘制一张挖掘网络智慧的藏宝地图。
课程内容
一、企业全网时代生存的2大关键要素
一切商业的竞争，在于认知之战和效率之战。
弄懂传统营销和网络营销的两大根本区别，从系统化思维和用户思维出发，布局不同企业“防御+进攻”战略。
二、全网营销的3种决策思维
掌握再定位思维、掠夺型思维、异业联盟思维三种思维，以网络两大成交范式为基础，分析进入互联网必须解决的核心策略问题，将企业盈利模式从单一模式升级到更实战的模式组合。
三、全网营销策略的3个阶段
从市场生死定律到产品品类策略找到企业发展方向；
打造高效执行率的落地团队，提高网络营销转化率；
建立标准化、精细化的高效稳定执行系统；
四、企业全网盈利2大系统
“从“无远、无界、无我”新时代中了解全网战略和战术的本质区别，从一个机会、两大挑战、三大特点，帮企业了解变化的核心关键，掌握全网经营的核心思维。
五、高效转化系统的3大关键要素
建立高效率的营销型网站必须具备的11大标准；
解析网络4大转化工具；
提升PC网站和手机网站的公信力、传播力和成交力。
六、落地执行推广策略及方法
了解全网营销时代的推广渠道，教您获得大量、精准、低成本的流量，学会将流量转化为销量的落地方法，掌握移动时代企业稳健发展的4大关键要素。
为什么要学？
专业：央视财经评论员单仁博士12年沥血之作；
高效：摒弃碎片化学习，3天2夜系统化教学；
协作：牛商会，帮助学员开展学习、经验交流。
课程由谁来讲
轩鹏
单仁资讯集团副总裁
中国电子商务协会网络营销推广中心副主任
清华大学研究院网络营销特聘讲师
17年市场及管理经验，曾服务红牛、欧莱雅、百事可乐、首钢等知名企业。
胡宝介
单仁资讯集团特聘高级讲师
中国资深网络营销专家
拥有10余年网络营销研究及实践经验
参与当当网、环球资源中文站、深圳电信网站等多家大型企业优化解决方案。
李骁恒
单仁资讯集团特聘高级讲师
网络营销专家、营销型网站专家
牛商网网销部总监、市场推广高级顾问
9年网络营销经验，曾打造乐味耳机品牌，擅长互联网推广产品、打造品牌。
学完的人怎么说？
4、企业招销售这么难，有哪些好的技巧？
人为财死鸟为食亡。
好的绩效规则才是招到好销售的前提。
优秀的销售人员也有选择公司的标准:
好的产品，好的工资待遇，好的奖励政策
5、营销公司如何获得业务？
作为同行，营销公司如何具备行业优秀竞争力，先思考几个问题：1.什么是自己的核心竞争力？2.为什么现在的广告公司大部分只是媒体资源公司？3.自己熟悉的行业在哪里？思考清楚这几个问题，再出手，不要贪大做全，要明白小就是大的道理，找自己最熟悉的行业深入进去，局部突破，做到比对方公司更了解他们公司，真正做到以对方核心痛点切入并以优秀方案解决，就会成功。
6、怎么快速提升企业销售团队的整体业绩？
问：快速提升企业销售团队业绩能力的方法都有哪些？
答：给您提供8个方法，供您参考绩效考核体系：建立绩效考核体系、关键的营销KPI奖罚机制：业绩完成的好的怎么奖励，表现不好的怎么处罚，比如龙虎榜等手段，跟收入挂钩。工作任务清晰：任务清晰，不能笼统、要具象、越具体越容易达成。汇报流程简单：汇报流程简单清晰、尽量减少跨级管理，审批流程、报销制度等简单明了，减少内耗。有效的业绩追踪周会制度：周会制度，回顾上周完成情况，本周主要的工作任务和指标，有效追踪。业绩突出标兵评选机制：表现好的，先进标兵作用，榜样作用，人人争做标兵。团队淘汰机制（末尾淘汰）：营销管理有一套淘汰机制，表现不好的就是要淘汰，否则影响团队的士气。工作量化：将工作量化，具体。营销的本质是3句话：需求出发、过程管理、结果导向；
所以要提高团队的业绩完成能力5个关键点：1、有明确的目标；
2、目标的有效分解；
3、带着目标，结果做事；
4、团队协同作战，部门之间为业绩赋能，一切为了销售；
5、只为成功找方法，不为失败找理由；
以上仅供参考，如果对您有帮助，请关注，转发，谢谢！
7、企业品牌营销策划怎么做才好？
企业品牌营销推广应该怎么做？
简单说一下怎么做推广：
第一，先要做一些基础工作；如品牌和产品的策划。包括超级ip的塑造，场景化产品的策划，渠道和商业模式设计，这些都是基础工作，不可少！所谓磨刀不误砍柴工。
第二，搭建系统，销售的入口，团队，组织，销售入口，传统营销是营销团队，渠道，经销商，终端；
第三，自媒体的架构，微信，头条等自媒体搭建，自媒体是精准营销触达的最佳方式，自媒体运营已经是公司和个人的标配，非常重要。
第四，推广方式：一定是在战略之下的有重要的整和。
具体：（1）平台搭建，pc营销型网站+移动端网站+微网站（商城）的建设，这个是基础中的基础，现在基本上可以一站式解决。
（2）关键词优化，这是核心中的核心。
（3）网站SEO优化具体操作。
（4）全网推广，包含13个方面。
如果你做好了以上这四件事情，基本上你就是互联网推广专家了。
深知精准营销创始人CEO 蒋军提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。