直通车怎么开(淘宝新手如何去开直通车？)

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正文

1、淘宝新手如何去开直通车？

每个店铺都绕不过直通车推广，也许不是最重要的推广手段，但却是必不可少的推广工具之一，尤其对于刚刚做电商的朋友来说，一切都是那么陌生，不知道直通车该如何入手？现在就来剖析下怎么开好直通车？但是有一点必须清楚：那就是自己务必多操作多实践，不要相信所谓的技术之类的，那些都是昙花一现的没有持久性。

一、直通车数据分类

1、点击数据

（1）基础数据：①展现量：说明关键词的市场需求、最好选择黄金关键词，原始展现较高的；②点击量：说明关键词是否符合优化的条件，是优化的前提；③花费：按照质量得分去衡量，入门的时候不需要关注太多；④平均关键词排名：说明关键词排的名；

（2）PPC数据：平均点击花费，将其视为点击率优化的结果；

2、转化数据

（1）成交数据：①总成交笔数：直接成交笔数、间接成交笔数；②总成交金额：宝贝潜力的结果；

（2）收藏数据：前期可预判成交趋势，宝贝的热度；

（3）指标数据：①点击转化率：核心优化目标之一，说明关键词是否有价值；②投入产出比：入门的时候不需要过分关注，与成交笔数呈反比；

3、衍生数据

二、直通车关键词的剖析

1、关键词分类

（1）广泛词：①广泛，通用；②类目属性词；

（2）精准词：①名称与属性组合；②系统推荐词；

2、选词的方法

（1）淘宝直通车后台推荐的系统关键词；

（2）流量解析工具里的查询关键词；

（3）淘宝指数；

（4）TOP20W词表；

（5）淘宝天猫等购物平台等下拉框；

（6）淘宝首页的相关类目词；

（7）你是不是找；

（8）淘宝排行榜；

（9）参考竞争对手的标题；

三、点击率的那些事儿

1、核心

（1）排位：①稳定持续；②巧用黄金展位；③量力而为，各个突破；

（2）图片：①核心灵魂：创意；②第一好感：图片策划和文案策划；

（3）标题：①注意开始结尾；②宝贝属性；③特色；

2、点击率的重要性：同个关键词，10000个展现，0.5%的点击率，50个点击量，那2%点击率呢？

3、剖析点击率低的因素：①款式受众面少；②创意；③引流难；④质量得分偏低；⑤排名较低；⑥展现少；

4、提升点击率的关键步骤：①产品款式；②推广创意图；③产品的价格、评价；④关键词排位；⑤产品推广标题；⑥关键词的增减；

5、附加：①销量；②定位；③品牌。

四、质量得分深入解析

1、质量得分三大重点区：①严重相关性；②体验相关性；③客户价值；

2、质量得分的技巧：①基础分；②创意效果；③相关性；④买家反馈；

3、转化率：①商品分类导航；②产品种类；③店铺装修；④价格吸引力；⑤客服质量；⑥成交记录及用户评论；⑦售后服务质量；⑧促销活动；⑨宝贝详情页；⑩客户管理；⑪关联营销；

五、降低PPC的招式，精减有效

1、多推宝贝，关键词精准添加；

2、增加站外投放比例；

3、降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；

4、参加站外淘宝联盟；

5、投放时间与低峰时段进行打折；

6、无线端投放比例，竞争不与大卖家竞争。

2、淘宝直通车怎么开？

怎么开直通车，这个问题包含的范围很广，单凭码字也码不出来，我在头条上的视频和文章都有过分享，有兴趣的朋友可以参考参考。这里就给大家简短的说一些基本的内容。

先给大家普及一下关于直通车的扣费公式：

下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

淘宝网上开店的卖家们在学习直通车的时候应该都听说过，3天测图，7天测款的说法，那么具体是怎么操作的呢?下面来听老花给大家详细说说。

首先3天测图，同时上4个创意，挑选精准关键词8-10个，直接高价卡位在前面，然后3天下来看点击率，点击率高出同行的主图就不错，如果低于同行均值，那么继续优化主图。

接着是7天测款：

1.4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，注意创意标题上包含这些关键词，这样相关度很高。

2.首次出价市场均值的115%

3.投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。

4.投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。

5.每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。

6.前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。

7.看7天的数据，主要看转化率，加购率，收藏率，以这些数据来确定款式的市场潜力。这就是大概的步骤。

今天就给大家分享到这里，码字不易，真想了解一下的可以通过头条上的文章和视频去理解，灵活运用。有什么问题也欢迎私信我，有问必答。

3、开淘宝店几个月了，不开直通车基本没有流量，开直通车就一直赔钱，怎么办？

首先如果你是一个新店铺的话，我是不推荐你去开直通车的，因为你现在是刚进入这行，没必要这么急躁，你可以先等一段时间，看一下店铺内部的产品是否可以吸引到别人，以及观察一下那些金牌店铺是怎么做的，然后将自己的内部优化好后，再开直通车帮助你增加流量。

而且增加流量不一定要靠直通车，这里就是你们新手卖家常会有的一些误区，觉得开了直通车就会有流量，有了流量就一定会有订单量，但这是错误的。你开了直通车，但你的主图不够吸引买家，买家不点进来，你哪里来的流量，同时他连点进来都没点，又怎么看你的详情页，然后决定购买你的产品，这边开了直通车在烧钱，结果流量没增加，交易额也没增加，你说你图什么呢？图一个快乐？可是亏本的生意，难道你还能乐出来？

所以这里就又是一个流量和转化率的问题了。而流量=展现+点击，转化率则靠的是你的详情页和售后服务了。下面我们就逐个讲述：

流量:

（1）展现：产品能够被买家搜索到

（2）点击：主图足够差异化，能够一下子吸引住买家

做一个好的标题

我们就以女装为例，假如现在要你上架一款女式棉服，标题最多要30个字，你应该如何来制定这个标题呢？可能大部分人看到这不以为然，觉得凑满三十个字还不容易吗，把他的产品属性打上去，再加一些修饰的词不就够了吗。但请注意，我们现在的任务不仅是要你写标题，而是要你写好一个标题，一个可以帮助你的店铺增加浏览量的标题。所以为了优化你的标题，我们需要增加一些热搜词。

接下来，我们就分享两个方法：

（1）通过淘宝热搜词

比如现在我们搜索，棉服女

我们可以发现有很多下拉词，这些就是热搜词，加上了这些热搜词后，你可以再在后面增加你的产品属性，这时当顾客搜索时，你的产品就很容易可以被搜索到了。

（2）直接通过生意参谋的选词助手

首先点进生意参谋，在点开选词助手，点入你的产品名字，就可以看见哪些词是大家比较经常浏览的了。与上面是相同的手法，这里我就不再演示了。

当然可能还有一些别的方法，但我个人认为这两种比较实用，欢迎大家评论，共同探讨。

一个好的主图可以帮助你吸引顾客进入，同时一个好的详情页及店铺布局会更好地帮助你留住那些被你的主图所吸引进来的人。所以，上架产品一定要花时间设计好主图和详情页，如果你觉得自己不太能干好这件事的话，你可以去请专业的人来帮助你。但是你应该去尝试一下，毕竟设计这个东西也不是很难，这里我就给你推荐几个在线设计的平台：

（1）稿定设计

它的好处就在于你可以直接线上设计，然后下载在自己的电脑里就可以了，简单的说就是里面都是设计师设计好的模板，你直接在上面改字就可以了。

当然它除了提供给你模板以外，还提供店铺的装修代码，对于零基础的你来说那就是神器了。

（2）设计坞

这款软件可以为你提供多分类的精品设计素材，你可以云端进行在线编辑，给卖家带来了便利。

当然还有一些其他的软件，比如千图网、花瓣网、优美图等等一些软件。

当然等你以后店铺稳定了，你可以学习ps等软件，毕竟上面那些软件只是为你提供了模板，后期如果你学会了ps，那只会对你的店铺百利而无一害。

客服服务的一些话术：

新客户接待，旺旺话术设置

1、您好！欢迎光临本店，请问您喜欢哪件宝贝？我可以帮你介绍一下哦哦~ 我是客服“某某”~

2.您好！欢迎光临”XXXX”！很高兴为您服务！请问有什么需要帮助的吗？

3、您好，**(店铺名)XX为您服务！请问有什么可以帮到您的呢？现在我们**(店铺名)在举行“XXX”的活动，即日起，在本店任意购买两件即可包邮，亲爱的选好要的东东后，用购物车一起拍下联系我修改邮费哦

4、亲！不好意思，店长现在忙于打包发货中，有事请留言，晚点给你回复，谢谢！

5、亲！客人比较多哦，不要着急呢，我会一个个回复哦，我已经变成三头六臂了

物流常见问题，旺旺话术设置

1、亲！ 因为发货量大，所以商品我们在48小时内寄出，如果有当天不能发货的件，我们隔天也会为您寄出。寄后一般三到五天能到的。请多多谅解哦，为了你的美丽和帅气，再稍等等哦。

2、亲！本店支持7天无理由退换货，您在使用中有任何问题都可以随时联系我们的哈。

3、亲！我们会按照付款的先后顺序安排发货，一般48小时都可发出，如遇大型促销活动会延迟发货，会在72小时内发出。请亲爱的耐心等待哦！

质量常见问题，旺旺话术设置

1、亲，我们所有宝贝都是仓库发货的哦，宝贝的质量与手工很好的，是实拍图，请放心购买！

2、亲，宝贝都是专柜正品，质量没有问题，而且小店已加入假一赔三、七日无条件退换等服务，所以亲爱的尽可放心购买哦~

5、亲，我们每一批货都是同一厂家进货，质量我们都是严格把关的，正品保障，所以亲爱的们完全不必担心宝贝质量问题哦~

退换货常见问题，旺旺话术回答

1、您好，不好意思，你拍的宝贝暂时仓库没有库存了呢，能不能麻烦你换个款式呢？

2、您好~ 宝贝收到后若有质量问题请于24小时内与我们联络换货。

3、本店支持7天无理由退换货，收到货如果不满意，请在48小时内联系我们退换货，产品质量问题我们承担运费，但是由于您个人原因如不喜欢.尺码不合适.没有想象中的等造成的退换货，需要您承担来回邮费。

4、亲爱的，为了能及时给您处理退换货，您在收到货的时候内有附带一张快捷退换货单，您要按照里面的要求，写好卖家名和买家自己的淘宝会员名、淘宝订单编号、发回的原因等，发了记得把单号给我们。凡由买家原因造成的退换货，邮费都由买家付，如有不便之处敬请谅解，谢谢！

5、亲爱的，您的货我们已经为您发出了，您可以在物流详情查询到物流信息哦！

关于“花和尚”：

死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；

如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！

4、拼多多怎么开直通车？

拼多多直通车和淘宝直通车有很多相似的地方，目前不需要太精细化来玩，简单粗暴就可以了，款式测试好之后，点击率还不错的话就可以加入直通车去推广了，直通车搜索和场景推广，都可以去投入。

直通车也是需要点击数递增的，不要一直去看扣费，我们要看着点击，建议在开直通车的时候由高向低开，因为你前面把直通车的数据积累了，点击量和点击率拉高了，因为你出价2元，排名肯定高了，只要你图片不是太差，点击率肯定高，前期要的是把关键词的点击率、权重拉高，拼多多目前的扣费方式和淘宝是一致的，所以说很多的玩法都是可以的，你点击率高质量得分肯定会高，你质量得分高你的扣费就会低，你扣费低预算高，点击率高拿到的权重肯定会越大，和当年的淘宝是一样的。

我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！

5、新手是否适合开淘宝直通车？

任何人开直通车都是从新手开始的，任何娴熟的车手也都付出过昂贵的车油，也基本都交过学费，能否开直通车与新手不新手没太大的关系，简单总结几点，仅供您参考。

1：只要阿里妈妈允许你开直通车，那任何产品都能开，区别在于，有的款开直通车能打成爆款，有的款能赔的倾家荡产。

2：开直通车前，新品最好有十个以上的评价，其中有三四个是晒图评价，有几个消费者对此产品痛点的问大家。基础销量有个几十，不然很难转化，因为消费者没有对比，很难直接下单。

3：开直通车之前最重要的是一些指标你需要了解，现在有新手训练营，前期你跟着它的要求走。

4：正式投放阶段，你要懂的磨刀不误砍柴工，只有权重上去，车开的才有意义。

5：如果你的预算非常低，也不用养权重，非标类目，直接大量加词，出价低点，尽量花到晚上，然后低价引流关注转化就好，如果是预算低的标品，那就精准投放，人群高溢价，随它花就行，反正也点不了几下。

6：如果你预算非常高，想靠直通车拉爆款，那你需要系统的学习，基本不可能一日而就，报个网课，学不到东西也能学个理论，然后结合实操，自己慢慢琢磨吧，尽量不要报线下课，因为太贵，学完你发现自己还是新手。

6、淘宝是不是刷单到一定程度就要开直通车了？

刷单和开车没有必要的关联性

但是两者都有同一个目的：提升产品权重

既然说到提升产品权重了 那么久简单的给你说两句

影响单品权重的因素有以下几点

1：单品展现 2:单品点击率 3：单品成交转化率 4;单品坑产

主要围绕以上几点去操作运营单品，从而打造单品爆款！如果开了直通车点击率 转化率 坑产跟不上可能还不如不开直通车 明白吗？就是淘宝的系统会认为，你自己花费的资金去进行的推广都达不成好的效果，那么淘宝系统会默认你产品不是好的产品，从而不会有搜索排名的提升

我们所做的一切运营工作皆是为了提升你单品的排名，从而去获取淘宝的系统推荐流量！

咱们来逐条分析一下：

关于第一点：单品展现

很多人可能不太会注重这个单品展现，但是单品展现，是根据你的标题出发，这也就是为什么我们要去做标题优化的目的 ，没有展现何来点击，所以第一步围绕单品展现是重点，去做

第二点：单品点击率

单品点击率直接根据主图有关系，主图是否吸引人，主图是否能冲击客户的心灵，所以在制作主图优化的时候，要根据你产品的卖点，依据产品客户群的分析，去突出你客户的买点，记住是在你客户的角度出发，去突出他的买点，而不是站在你卖家的角度出发去突出的他的卖点，客户的买点才是客服所关注的，才是客户是否会点击你产品进一步了解，从而达成订单的诉求

第三点:成交转化率

转化率直接再淘宝的系统中会判定你的产品好坏，是否受大众欢迎，这一点大家需要尽力去维护

第四点：坑产

关于坑产 很多人可能不太知道，坑产是什么，就是你站在这个位置为淘宝系统带来的收入是多少 坑产是你的订单量和你的客单价的加成 所以这也就是为什么现在淘宝的系统越来越喜欢高客单的产品 高客单的产品越来越排序靠前的原因

总结以上四点，就是打造单品运营，单品爆款，必须要多维度的去控制你整体的数据，而不是只注重前端刷单和直通车的推广 后端数据维护一定要好

我是灵猫学社肖老师，电商从业十年，无交流不电商，互相学习是我们进步的桥梁，欢迎大家指正！

7、开淘宝店铺必须要开直通车吗，为什么？

没有很大的毕业，直通车，说句实在的就是一个烧钱的玩意，你一个两心的店铺，如果什么都没有，销量，评价，优化都没去做，那么你开车也只是浪费钱而已，当然，前期你可以用直通车来进行测款，进行一下测试点击率，是可以的，但是要是你想靠着直通车来带起来你的产品，然后实现赚钱的话，还是收起你的这些资本，不如给我买个几包烟，我教你一些相应的运营方式实在，为什么说不要你开车呢，首先，第一个

你说你一个驾照都没有的司机，可以上路吗？

你懂得怎么去选择你的关键词做推广吗？懂的怎么去设置你的人群溢价吗？懂的去匹配你的精准人群吗？一个点击用多少的价格合适等等，这些都是非常繁琐的事情，当然，有些东西可能你设置了一次后后面就可以省事一段时间，但是更多的，数据是每天都在变化的，如果你哪天数据下降或者上升了，你又要重新去匹配你的数据，直通车能给我们带来展现，并且也能给我们带来最精准的人群，但是这些都是建立在有驾照和有钱的基础上的，如果你说你钱多，那我是不介意你去开车的，当然，开车还有一个弊端的地方就是，直通车是会收‘保护费’的，什么叫‘保护费’，就是你开车开多了，在你开车的期间他会给你流量，但是当你不开车的话，那么他就会给你减少流量甚至断流，淘宝也是很贪心的，尝过了甜头后也不想回去啃馒头，但是，你要知道，淘宝的流量，百分之60-80是在免费流量上面的，你靠开车去做你的产品，那么你就是白白的放弃了这百分之60-80的流量，只有剩下的30-40的流量，而且这里面你还要被淘宝客和钻展给分去不少的流量，说到最后你获得的流量其实只有淘宝的10%的样子，这么一点流量你觉得你的产品到后面怎么去做到提升呢，但是，靠着自然搜索起来的产品，等到你遇到流量瓶颈的时候你去开车就可以通过直通车来给你打开这个流量的困局。

你说你一个两心的店铺，也就是说差不多是个新店吧，新店，你没有销量，没有相应的内功优化，就算你通过开车给你的产品做了一个展现，但是你没有相应的内功做支撑，人家看到这个产品也不会去进行点击，为什么，因为怕你的产品质量不好，你自己想想你去淘宝买东西的时候，你会买一个销量多的宝贝还是销量低的产品，你看产品的时候是不是会先看主图，然后再就是看他的评价，但是你一个没有基础销量的产品，怎么来这些内功，就算你靠着直通车把你的产品拉到了首页的第一张，那有什么实际意义呢，又不会成交，没有成交你在开着车就是在不断的亏钱

所以，新手朋友们，你们不要去开什么直通车，没有什么用的，又不赚钱，除非。你是一个高客单价的产品，买一件出去可以给你烧两天的车，就算是高客单的产品，可以靠免费流量起来，你干嘛费这个钱去开车呢

我弟子做家具的，一个月200多万的销售额，没有开一分钱的直通车，能多赚钱，干嘛要去浪费这些功夫。

以上就是我的一些见解，当然可能还有更多细节的地方没有说到位的地方不要介意，全手打，如果还有其他问题的，可以私信我，我给你发一下免费的运营资料

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望结识更多正能量、有思想、积极拼搏的群体！

如果你对电商行业感兴趣，欢迎探讨交流；点击“花和尚”头像点“关注”- 私信回复“学习”，有问必答！

8、怎么玩转淘宝直通车？如何通过直通车来打造爆款新品？

感谢邀请，我是一位淘宝商家，也经常会，在自己店铺去打造一些爆款。下面我就分享一下如何利用直通车来打造爆款。

1.用直通车去选择主推款

首先去定位好店铺，然后选好款式了以后利用直通车去测款，这款的数据非常的好，收藏加购能达到10%以上，甚至能达到15%以上他就是非常有价值去打造爆款的宝贝。

2.重点优化主推款

根据车款的数据去看宝贝存在哪些问题，去重点的去优化宝贝的主图详情页，标题以及手机端。

3.主推款的评价，晒图累积

当你选择出主推款以后，优化好了主推款，那么我们下面就要给主推款去累积多一点的评价，晒图已被用直通车推广爆款的时候，能产生高的产出。

这里的评价晒图累积，可以适当的去精准直通车的推广，或者是通过精准人群，老顾客去完成。

4.直通车进行推广

建议刚开始是先把计划全中养起来，然后利用少一点的精准关键词，先去做推广。

等权重起来了，不断的再去加词

等直通车推广的效果非常好的时候，可以进行广泛推广。

关于具体怎么去运营直通车和累积权重可以关注学习我在今日头条里面发表的关于直通车的文章。

希望以上的操作过程能给你带来帮助，理清思路。我也是一位普通的淘宝卖家，如果你想学习更多关于淘宝运营的知识，可以关注我，每天我都会更新，我会把我知道的运营知识分享出来，也希望能交到更多志同道合的商家朋友，共同交流学习，共同进步。

9、天猫直通车怎么开？

天猫直通车作为商家最重要的推广引流工具之一，其实对于新手来说是比较复杂的。但如果直接问直通车怎么开，这个问题又太笼统，只能简单介绍一下开直通车的步骤。

1. 登录账号-商家后台-营销推广中心-直通车

通过这一路径进入直通车页面，即可点击新建推广计划；

2. 新建计划

命名推广计划的名称，然后设置日限额、投放方式等，下一步选择测控或促进成交这几个选项中的一个，并且设置好要选择的产品；

3. 添加关键词

推广关键词的添加是整个直通车最重要的一步，对关键词的选择决定了曝光流量的多少。手动输入或者搜索然后选择要推广的某些关键词，并且设置好价格，然后点击完成推广，这个计划就设置成功了。

直通车作为淘宝和天猫卖家量身定做的按点击付费的营销工具，是一种全新的搜索竞价模式，实现商品精准推广。对于商家来说效果比较明显，但是直通车涉及运营知识较多，还需要在实践中进行摸索。

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