淘宝店铺如何增加流量

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导读

想要在淘宝平台上脱颖而出，让店铺获客变得轻松自在，流量是其中至关重要的一环。那么，到底有哪些渠道和方法可以让淘宝店铺的流量持续增长呢？我们就从几个核心方向来展开聊聊。

把你的店铺IP和产品的独特属性转化为内容创意，自然就能吸引对这类内容有需求的用户搜索或关注你，要针对搜索用户可能使用的关键词去优化。 这些都是平台级的免费流量来源，报名参与并筹备好内容展位、标题亮点、主图创意进去，淘宝会帮你展示给有机会的用户看到。 虽然比不上搜索引来的精准用户，但参与这些活动可以放大曝光量，尤其是报名了爆品活动、聚划算等主站大活动，能起到跨圈层曝光带动流量转化。 虽然不属于主站基础工作范畴，但也可以讲。这里是给沙雕用户营造话题度的玩法，引导用户来参与评价、口碑传播所带来“被看到”的流量。 虽然是付费路径，但很多时候仍然是一个性价比非常高的方法。通过天猫营销平台的官方免费资源扶持，比如蓝海计划、超级推荐等，按人群特征精准投放，来扩大你的商品受众。

说实话，光有好产品和基础优化还不够，还得拓展多渠道的推广来搞活流量。朋友圈可以精准投放，适合你深度运营的目标客户； 这里面的关键词是“引流”，你要提前规划粉丝拉动方案，比如邀请微信群、QQ群的用户来拉新； 微博、小红书等等每个平台的调性你都得去尝试，打造不一样的传播爆点；

别忘了“临门一脚”的威力，哪怕自然流量来了，用户如果不知道去哪里找你，也没用。 所以要把你的店铺、产品和运营思路都组织到一个群体人身边，比如创建专属的微信群、QQ群互动做代理导购，这样一端连接供应商资源，另一端对接到用户行为，让小红书笔记还能指向自有社群引流。通过引导用户维系在私域，大大提高二次消费和粘性转化。

你得重视商品详情页，这几乎是每个买家购前必看的核心入口。 转化率不够，往往都是主图不够靓；文案不够好，一滑而过；卖点不够硬，用户觉得不值；质量不信任，买之前心里打鼓。优化要点包括： 优化主图文案，要用简短有力的话抓住用户眼球，明确提出解决什么问题或带来的好处。 学会分段叙事，把商品信息掰开揉碎讲清楚，好比在当导游，一步步讲解商品信息。 卖点可视化，把“它有多好用”变成用户看得见摸得着的图片和视频。 加点细节，比如防尘、手感、维修，让用户知道你很靠谱。

说到引流，光在站内自然生存在社群里才能互动能成交，生意型微信公众号必须考虑熟人社交体系建设，包括内容号、朋友圈、微信群之间的协同。 最好的方式是借助微信公众号，借助短视频、图文内容为引流入口，然后组建有趣味性或有组织任务的运营活动玩法，把粉丝沉淀到你的专属社群中。 要定期发干货、推文，也要发起投票、问答等互动内容来吸引粉丝持续关注。

在实体渠道上，你还应该利用微博粉丝，小红书笔记，B站视频等其他渠道平台，增加账号的曝光量，这样才能有更多人关注并进入你的社群。 外界往往决定了信息传播的关键节点，要把你的商品融入另一个平台去淘去互动。不同的社交平台对应不同的传播调性，有长文本优势的内容，可以发在知乎；有超级短视频的环境，你可以植入在抖音；有故事形式的内容，可以放在公众号上讲。 通过在这各平台发动内容，发布你的商品，解释你的品牌理念，都能让很多人一览无遗。

很多人总说淘宝直播流量不稳定，其实核心还是在于你如何做好卖点提炼和卖点可视化。 举个例子，你可以把产品结构拆开，比如服装的剪裁面料、配件材质都要一一展示，化妆品则展示质地、涂后感受甚至效果对比。 然后结合场景组装，用生活化的方式演绎出“生活所需”这个卖点；展示出足够强的情感张力。

怎么吸人，还要靠直播内容。 直播的场景设计非常重要，选择对你产品最有利的演示方式；脚本要清晰详细，避免站在镜头前面讲了半天但用户可能看不到重点。 还要注意直播时要要有互动环节设计，来提高用户停留和购买欲望；

那么直播之后，可以通过分发内容视频、图文介绍、以及直播回放等方式保留用户关注；也要懂得把付费引流和用户流量适当融合，实现深度转化。 产品呈现配合消费者语言，让粉丝感受价值，就能锁定住增量需求。

各类淘宝官方活动是获取巨大曝光量的绝佳机会，要做好提前规划。 首次进驻淘宝业务，推荐你从参加官方试用活动起步，积累产品上新的第一波直播间流量。 每年618、双11、双12，很多玩家会提前3-6个月开始准备，你要统计好，活动报名；提前选好参与哪个玩法；现场做全棉布鞋直播带货的脚本、控价、备货都需规划周全。

要记得把每次大促前后的流量高峰做完整数据归档，这样才能吸取经验，以后的备货和促销策略会更加精准。

要想让流量不停增长，就离不开对数据的分析和高效的运营工具加持。 你最好每天抽时间不看两三个数据，相当于对淘宝系统情况一无所知； 生意参谋提供的这四类核心数据中，生意参谋，数据来源各方面全面，不论是市场大盘的情报，还是用户搜索、支付、流量这些各方面的参数，都给你做了整合。

如果购买了定投计划，也可以使用生意参谋的用户画像功能，调整投放焦点人群； 好的工具当然离不开千牛这个助手，它是官方自研的工具平台，有助对商品管理、订单反馈、客服支撑等常规功能，使用熟练的同时还能提升你的运营效率。

毕竟，经营淘宝不是只靠一腔热血就能成功的，如果你能够系统规划，精细化运营，并借助合适的方法和工具，你的店铺流量一定会蹭蹭往上走！