淘宝宝贝库存少是否流量少

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导读

淘宝上一些宝贝看似流量平平，实际上库存告急，到底有没有影响呢？很多人刚开淘的时候都有这种猜测。拿几个常见单品例如包包、鞋子、卫衣做例子，假如你发现一个刚上新的爆款，只备了一两件货，这个时候不用等自然流量，Ta可能在前三天就被淘宝的算法放出通知了，不但限制了搜索权重，而且开始把多余的展示机会分给库存充足的同类商品。流量少不是说理就理的。

为什么展示量会忽高忽低呢？当你打开搜索时遇见这款缺货宝贝，它会忽明忽暗，不是你眼花了，恰恰说明电商平台正在保护你。当某件商品库存低于安全库存线时，外卖小哥再忙也不会帮你把Ta配送到搜索结果的前列。这跟开快餐店一个道理，不保证供应，再好的特色也不愿意排队。所以库存不够展示机会会大打折扣。

遇上临时抱佛脚的买家自然见识一下库存少的商品点击率。部分买家看到库存数字一串小数点，立马心凉半截，返回去搜同款式涨了十块的不一样主题货，你想想看，这哪是流量，纯属自残性流量。当然也有扑街的买家，看到库存不足于是马上就点击了，这是一种舍命跟着博主走的行为。如果你有选择权，同样的价格款式，库存三件衣服跟库存两百件，你会选谁？没错，库存少的商品点击率在现实中远远低于它的真实流量价值。

来了来了，这件衣服缺货跟你没关系带回家，转化率倒是一点都没变。就像你跟对象介绍新朋友，说了人家缺点比如贫困，他/她可能根本不看直接走了，剩下那么几个留下来的人正是因为别的优势感化了。库存多的商品转化更高不代表库存少的转化差，这里说的库存少其实是没有库存，库存只是商品展示中的一个小小筹码罢了，可以不考量。

这类敏感类目像服装、鞋靴、百货等受到库存影响大的，客服一天天被问"有没有啊"、"什么时候会到货啊"、"能定做吗"。客服忙得团团转，每句话都是统一回复，真把人累成了狗，其实这波流量能转化一部分，相当于把宝贵的时间花在催货上，唉！记住库存少的宝贝流量再少，但他们也有自己的道场，只是规模小一点罢了。有时候，少量也可以很美、有吸引力，不能光靠数字说话。

最后说实话，如果一件商品库存不到，自然流量也会直线下降。但如果你能巧妙地包装它看起来稀缺甚至限量，也能收获不少粉丝。就像网红说的，破圈不在广而在于精，关键是怎么把这个"少"转化成本钱。