市场分析方法(市场分析都有哪些方法策略？)

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1、市场分析都有哪些方法策略？

目前市场流行三种分析方法，分别为基本面分析、技术面分析以及量化分析。

第一：基本面分析主要参考财务报表，公司生产经营状况，公司产品竞争力以及所在行业的发展前景，综合这些因素判断一只股票的优良中差。

第二：技术面分析是总结K线、均线、macd、kdj等等指标的走势规律，用其来判断股价未来的走势。这种方法主要赌注在股价在按照原来的规律运行，带有许多的不确定，受到情绪面的影响较大。

第三：量化分析。这是这时代的产物，计算机不断崛起的时代，投资者利用大数据分析过去的行情，也用大数据分析市场综合因素，然后总结出投资策略，投资者只需要看数据便能做出投资抉择。很少机构利用量化分析，普通投资者还未认可量化分析的有效性。王者倒是觉得这三种方法融合在一起用，效果会很不错。

2、市场环境分析的方法有哪些？

1、一般环境分析:所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向(如人们的价值观、产品使用习惯等)还有人口统计变量(如男女比例、年龄分布、教育程度分布等);

2、产业环境分析:波特的五力模型和产品生命周期。

3、运营环境分析:主要是分区域销售情况和渠道分布状况。

一个企业能否成功地开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量，包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

3、如何做行业分析和市场调研？

一文告诉你创业者初期如何做好市场调研和分析？

创业初期，除了找技术人员开发产品，招聘人员团队以外，做好市场调研和分析是第一步。无论从事哪个行业，都必须对自己所处的市场环境有一个清晰的认知，知己知彼才能百战不殆，消费者需求，竞争环境政策，市场规模等等这些内容都是和企业未来盈利状况息息相关的，审时度势是企业发展最好的指南针。

市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。

市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。

然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。

那么如何去发现新的细分领域机会呢？除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感，比如近期大热的共享单车，服务人群主要面向上班族这样的年轻人，但是中国婴幼儿及老年人也很多，这其中就产生了矛盾现象，为啥不能开发特殊人群的共享物品呢？

另外，分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，比如政府大力扶持的新能源行业，市场革新技术人工智能产业，消费升级带来的饮食需求改变，购物习惯从单一走向多样化，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。

接下来简单谈谈市场调研分析的三种方法。

1.根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。

2.波士顿矩阵分析。根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。

3.SWOT分析法。SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。

最后，讲解下具体的调查步骤。首先要了解清楚市场调研的目的，简单来说就是要解决这个市场的问题：市场痛点是否真的存在，潜在市场规模有多大，现有的竞争对手状况怎样。

1.调查问卷。根据自身状况想好调查问卷的问题，着重思考几个关键的问题，根据这些选项来验证你的idea是否可行，这样的产品假设用户是否可以接受，一般采用随机抽样调查法，200份到300份之间挑出至少一半以上的有效回答。

2.实地采访。随机挑选10个左右的调查对象，样本尽可能多样化或者针对产品的潜在人群，采访的话当然是需要一点预算的啦，基本上也可以得到一些收获。

3.引导测试。引导测试简单来说就是招募测试志愿者，在产品还未开发出来之前，通过思维导图或者初步产品原型的方式展现产品的idea看看用户的反应，是否真的能够解决存在的特点，这也是获得产品开发建议的方式之一。

4、如何快速的了解一个行业？

我们身处于一个信息爆炸、知识爆炸的时代，我们可以接触到其他行业领域的信息的机会越来越多。另一方面，社会职场上，学科交叉、工作领域交叉的趋势越来越强，这也要求我们突破自己的知识“舒适区”（comfort zone），去了解那些我们目前觉得陌生，但却对我们的发展非常重要的领域。大学教授开公众号，要不要学点传播学的知识；你是技术宅，可你要向老板报告，要不要懂一些人际关系的知识？要不要学做PPT？再比如，现在“互联网+”这么火，不懂点信息技术怎么行？君不见，现在农民伯伯都要会开网店了。

但是，也许大家会问了：既然对陌生领域的学习如此重要，那么具体要怎么学，才能有效率地快速把握这个领域的框架体系呢？要知道，我们的时间是有限的，不可能只用一腔热血和时间战术，投入到无限的学习中去吧？

不错：我们需要有所准备。老高这里，就要向各位推荐一种特别适合初学入门的学习方法——浸入式学习法（Immersion），或者完全浸没学习法，在某些表述中，这个学习方法又被称为泛学法（Extensive Learning）。

也许很多人在外语学习的过程中，听说过这个学习方法，确实，大量心理学和教育学的实验证明，“浸入式学习法”在第二语言的教学中，特别有效。但这个学习方法并不是只能用在外语入门上的，它几乎可以用在任何一种学科/领域的入门中。因为外语学习的难点和原理，恰恰和新学科/领域入门的难点和原理是一致的。

问题一：为什么学习外语那么难？

大多数人会说：没有语言环境；会习惯性使用母语进行交流和思考。所以最有效的学习外语的方法是——出国。但出国又不是人人都负担得起的。所以国外的心理语言学家和语言教学者们，提倡在外语教学中使用“浸入学习法”，简而言之，就是让学习者在学校的全部或一半时间内，“浸泡”在第二语言环境中。教师在课堂中，只用教学对象的外语，不但用第二语言教授第二语言，而且还用这门语言讲授部分其他学科的课程。也就是说，第二语言不仅是学习的内容，而且是学习的工具。发展到1997年，一个统计：根据 “应用语言学中心”（Center for Applied Linguistics）的调查，美国31个州的243所学校在对9种不同的语言进行全浸入、半浸入，以及双向浸入式的教学。

其实中国许多成功的外语自学者，也是这么入英语之门的。他们花费一段时间集中学习英语，在这段时间里——看电视新闻？只看CCTV-9或者BBC；看电视剧？只看美剧：破产姐妹和老友记……看小说？就看penguin books的《傲慢与偏见》……

在这个过程中，浸入式学习法为学习者提供了思维和学习的环境，强制他们使用外语，用外语去交流和思考。

回过头来，问题二：为什么陌生领域入门那么难？

同样道理，缺乏领域环境。

比如你原先的专业，是学经济学的，后来也从事券商之类的工作。那么“经济学”，其实就是你的“母语”，在之前的学习和工作中，你已经培养出了经济学的观察角度和思考方式。对于身边和社会上发生的事情，你会很自然地用“市场”、“供求关系”、“理性人”的角度来看，来思考。而在这个过程中，一些在经济学框架下并不那么重要的东西，可能就被忽略掉了，这种忽略，也是建立经济学思维的一种方式，让你把主要精力集中在经济学的思维方式上，但它确实局限了你接触、了解其他的学科，特别是阻止了你用其他领域，其他学科的思维来思考。

在这时候，浸入式学习法就成了对症的良药了。

怎么用浸入式学习法入门陌生领域？这和学外语是一样的。挑一两周时间，放下本专业、本职业的书籍教材，买上十几本、几十本想要入门的领域的书籍，订阅相关的报刊杂志和公众号，一有闲暇，就读上几篇——更重要的，是强制自己用这个领域的思维进行思考。

举个例子，还是经济学那个，如果你现在想要从小白开始，学习心理学，该怎么转换思维方式呢？你先要把经济学那一套放在一边，比如说，经典经济学假设的是：作为经济决策的主体都是充满理智的，既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。在经济活动中，主体所追求的唯一目标是自身经济利益的最大化。这是著名的“理性人”假设——但这恰恰和心理学的主要假设不一致：人不是理性的。比如说：人们可能不愿意低头去捡一两毛硬币，有时却愿意守着手机屏幕抢那一两个一两毛的红包。现在，你看问题的角度，不能只停留在“财富交易”上了，你要从“心理状态”的角度，分析你身边发生的事件，分析你身边的人和语言。

浸入式学习法还有一个好处。它能让你自然地产生一个领域的知识联结。而这正是领域新手和领域专家之间的一大区别（见链接：……）。简单地说：实验证明，特定领域的新手虽然可能了解这个领域的若干事实和知识，却只是集邮性质地收集，没有形成一个系统，而专家则拥有本领域较为完善的知识体系。

浸入式学习法的本质，其实不是让你更深地加工这个领域的知识，但由于高密度地接触这个领域的专家介绍（例如前面说的，那些该领域内的书籍和文章），而这些介绍中，相关的知识同时出现的几率非常大，你通过浸没式的阅读和学习，就自然地把这些相关的知识之间连上了线，最后就能形成一个体系。

这种知识体系建立的方式，有神经科学的理论基础。大脑储存记忆的方式和机器储存大不一样，关键在于是，通过相关刺激的不断重复，通过加强大脑神经元的突触连接，最终形成知识和知识之间的联结——而浸入式学习法的特点恰恰是，在浸入学习的期间，同一个知识点会以不同的视角被呈现，会与不同的事物关联。

天下没有免费的午餐。如前所述，浸入式学习法是高效入门的学习方法，侧重点在“多”和“快”，但不强调更深地加工这个领域的知识，所以自然也有它的局限，囫囵吞枣就是其中一个，在浸入式学习一段时间后，你的脑子里可能会留下许多这个领域里的问题，这就有待你进一步细致深入的学习了。但是，要记住，有问题是好事，这证明你真正学进去了。Kruger和Dunning 研究人们对阅读、驾驶、下棋或打网球等各种技能学习中的认知现象，发现了“达克效应”(Dunning-Kruger Effect)，这个效应就是：恰恰是一知半解的新手，对于这个领域/学科，自信最强，因为他们完全不知道，这个领域/学科，可以多么深，多么复杂。而领略到其中难处的中级学习者，自信心是最弱的，但是，话又说回来，等到你进入专家领域，自信心又会上去了。

所以，不要担心浸入式学习法让你的大脑里留下了许多问题——你之所以觉得自己有很多不懂的东西，恰恰是因为，这个学科，这个领域，你入门了。

5、简述市场营销环境的三种分析方法？

1）环境威胁分析

营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小。

2）市场机会分析

分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小。

3）综合环境分析

在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同。