询盘(询盘的含义是什么？)

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正文

1、询盘的含义是什么？

询盘（inquiry）也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 　　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 　　询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。 　　询盘可采用口头或书面形式

2、“询盘”是什么意思啊？

询盘又称询价，二者是一个意思。是指买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。在国际贸易实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘。询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。询盘可采用口头，书面形式，电子邮件等形式。扩展资料：询盘的买卖方1、买方买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。询盘一般多由买方向卖方发出。对多数大批量商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等。2、卖方卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。

3、外贸老手是如何提高客户询盘转化率的？

一般来说，想要提升新询盘的转化率，在回复询盘之前，首先要对发来询盘的客户，以及询盘的内容进行分析。

首先，要看询盘的来源，来自B2B平台，还是SEO，还是主动开发（推广邮件、社交平台等），还是来自其他的推广渠道......不同的询盘来源，竞争大小不同，客户质量和询盘质量可能会有所差别，跟进策略也会不同。

其次，要确认询盘是否是真实有效的，现在很多虚假的骗子询盘，钓鱼邮件，或者是同行伪装的来套价的询盘，相信长年做外贸的都遇到过。一般来说，如果不是使用跟企业网站域名一致的企业邮箱发来的询盘，都要先查证一下，会不会是虚假的询盘。如果是虚假的询盘，就不要白费力气去跟进了。

然后，要了解发来询盘的是什么公司，在哪个国家的，以及公司是做什么业务的（客户类型），他对询盘产品的需求点在哪里？公司的业务模式是怎样的，产品买回去是再卖出去还是自己使用？客户类型不同，对产品的需求就不同，业务模式不同，跟进方式和报价也会不同。

最后，就是看发来询盘的人的职位是什么。对老板、对工程师，对采购经理或者其他不同职位的人，跟进的技巧和策略也是不一样的。

根据发来询盘的客户类型性质，可以分成以下2类：

1）经销类（本行业产品的经销商、批发商、连锁零售商、网络零售商等等）

2）服务类（需要使用产品的工程商、维修商、方案商、配套成品制造商等等）

根据询盘客户过去的采购习惯，又可以分成以下3类：

1）之前一直在中国采购同类产品，是中国同行的客户

2）之前在中国采购其他产品，跨行业客户

3）从未在中国采购过的客户

根据询盘的具体内容，可以把客户的需求分成以下3类：

1）要报价

2）要样品

3）要网站或者产品目录

当你把询盘的这些相关信息分析一轮之后，你对客户需求和心理就会有比较全面的了解和认知，在回复询盘的时候自然就可以做到有针对性的抓住客户的兴趣点、关注点甚至是痛点，询盘的转化率自然也会提高。

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4、“询盘”是什么意思啊？

询盘在法律上称为要约邀请，买卖双方都可以发出。询盘是交易的起点，也不是交易磋商的必经步骤。但询盘是了解市场供求、寻找交易机会的有效手段，不应忽视。