直通车推广(如何做好直通车推广？)

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正文

如何做好直通车推广？

一、核心点

1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。

4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。

二、 养分阶段

1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。

2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。

3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。

4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。

5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

核心点

1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。

3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。

4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。

5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

在养分阶段操作中的注意点

养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。

不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。

还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。

关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

淘宝直通车如何进行推广及优化？

专职直通车7年实操思路让你醍醐灌顶

开车的正确思路

开车前期不要考虑转化率，而到了盈利阶段，就不要考虑点击率。那么我们怎样理清思路？

一、根据自己的情况确定推广目标

中高客单价、利润比较大的产品，以带动搜索为第一目的，直接盈利为第二目的，在以盈利为目的时候，可以采取高价主推和低价引流计划的互相配合。以带动搜索为目的的时候，就要关注标题和推广关键词的配合。

低客单价、利润比较小的产品，以带动搜索为主，因为利润较低，很难实现直通车盈利，除非转化非常的好，一般情况下要实现直接盈利是很困难的。所以以带动搜索为主。这种情况下，推广的产品页面就要关联其他产品的捆绑销售，实现转化最大化。

二、一般的推广流程

①测款、测图

非标品测款，标品测图，这是必备前提，因为如果产品本身不过关，光靠技术是不行的，选择大于努力。好款+好图+开车=如虎添翼。

②养权重提质量分

完成前面的测试产品和主图的步骤，养权重也会很简单，点击率高了质量分提升会很快。

③拖价降低PPC

质量分提升后，水到渠成的扣费降低，可以做到低价卡屏状态。

④加词测词

计划权重高了，就可以开始逐渐加词测词，扩大关键词，就扩大了覆盖人群，任何一个产品都有与其高匹配的关键词，大浪淘沙，选择最适合的词和人群。提升产品转化，获得更多的成交。

⑤根据推广目的优化

带动搜索，就关注免费搜索流量和人群的精准性；直接盈利，关注转化和投产、关键词的精准性以及人群；低价引流，关注PPC和点击量。

不同的目的，数据的侧重点不同。

三、关注重心的转移

前期关注权重，重在测试、测试产品、图、词、人群、地域。当这些都测试OK的时候，就是盈利之时。这些是对一个行业一个产品的消费者需求的数据呈现，是很有价值的。

整个流程的步骤是：提升点击率——提高质量分——降低PPC——引导收藏加购——测试精准的词、人群、地域等数据。

中后期以盈利为目的时，关注投产盈利，以带动搜索为目的，关注自然搜索增长。

有清晰的推广目标，明确关注重点，直通车的推广才能稳操胜券。

不同预算，不同的玩法

低预算（<300元/天）

适合稳扎稳打，以追求投产或低价引流为目的。投产好，可以提高预算，投产不好，没盈利，那么改变策略以低价引流为主。

高预算（>300元/天）

既可以稳扎稳打，也可以玩出花样。预算充足，测试的周期更短，投放效率更高。

高预算带动搜索明显，定向拉动手淘首页流量巨大，还可以多计划打造爆款。

淘宝直通车，如何合理的进行关键词推广？

直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）

所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。

首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”

这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。

如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。

对于点击率不好的词语，要分为两类。

对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。

对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。

对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。

对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。

对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。

具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。

不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。

首先，我们的直通车的词这么多，我们选择什么样的词才能达到最好的一个效果，拿到最高的一个质量得分呢。

我想很多新手开车呢，不知道选什么词的时候，会把所以的词都给开了，因为他分不清这些词的区别，但是这里我要说的一点是；

直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用

就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。

简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选

在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分

相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。

这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词

什么叫精准长尾词：

就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群，那么，只要你的产品没有问题，你还怕你的产品开车没有转换吗？更多的细节就不再去多说了，比较繁琐。

所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。

比如我徒弟14天访客破千，30天访客已经破3000了。纯自然搜索，带少量淘客。这点从下图表格应该很容易看出来。

淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

淘宝直通车是什么意思?有什么用？

淘宝直通车是淘宝平台为迎合商家需求而推出的一款推广工具，

他是以关键词竞价的扣费方式，让更多的卖家来抢占排名，从而获得更多的曝光展现及点击转化，达到销量的提升。

对商家来说从过直通车的推广不但可以增加店铺的权重，更重要的是通过精准的关键词切合宝贝的高度匹配，来精准定向到消费群体，更是结合买家的搜索习惯来对产产品的市场测款都会一定的作用，

直通车的位置是在卖家服务中心 ——我要推广——淘宝直通车

展示位置一般是在首页的豆腐块位置以及左侧12个和下侧5个位置

什么是直通车推广？

淘宝直通车是淘宝、天猫店铺重要的一种推广途径，是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家做宝贝的精准推广。现在在搜索个性化的前提下，直通车操作不是单纯的花钱买流量的工具，更注重的是对手淘免费流量的加权作用。直通车操作核心：获取点击、形成转化、产生标签、带动流量。直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

怎么玩转淘宝直通车？如何通过直通车来打造爆款新品？

感谢邀请，我是一位淘宝商家，也经常会，在自己店铺去打造一些爆款。下面我就分享一下如何利用直通车来打造爆款。

1.用直通车去选择主推款

首先去定位好店铺，然后选好款式了以后利用直通车去测款，这款的数据非常的好，收藏加购能达到10%以上，甚至能达到15%以上他就是非常有价值去打造爆款的宝贝。

2.重点优化主推款

根据车款的数据去看宝贝存在哪些问题，去重点的去优化宝贝的主图详情页，标题以及手机端。

3.主推款的评价，晒图累积

当你选择出主推款以后，优化好了主推款，那么我们下面就要给主推款去累积多一点的评价，晒图已被用直通车推广爆款的时候，能产生高的产出。

这里的评价晒图累积，可以适当的去精准直通车的推广，或者是通过精准人群，老顾客去完成。

4.直通车进行推广

建议刚开始是先把计划全中养起来，然后利用少一点的精准关键词，先去做推广。

等权重起来了，不断的再去加词

等直通车推广的效果非常好的时候，可以进行广泛推广。

关于具体怎么去运营直通车和累积权重可以关注学习我在今日头条里面发表的关于直通车的文章。

希望以上的操作过程能给你带来帮助，理清思路。我也是一位普通的淘宝卖家，如果你想学习更多关于淘宝运营的知识，可以关注我，每天我都会更新，我会把我知道的运营知识分享出来，也希望能交到更多志同道合的商家朋友，共同交流学习，共同进步。

新手怎么利用好直通车做推广？

要做推广，可以用短信平台啊，成本又低，效果也不错。就不要错过这个好机会，不妨试试，是骡子是马拉出来遛遛就知道。可以联系我

淘宝直通车怎么开？

怎么开直通车，这个问题包含的范围很广，单凭码字也码不出来，我在头条上的视频和文章都有过分享，有兴趣的朋友可以参考参考。这里就给大家简短的说一些基本的内容。

先给大家普及一下关于直通车的扣费公式：

下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

我们原来学过加减乘除，当分母越大时，得出来的分数值就越小，也就是说你的质量得分越高，你的出价就会越低，你单次扣费的价格也就会越低。质量得分满分是10分。

淘宝网上开店的卖家们在学习直通车的时候应该都听说过，3天测图，7天测款的说法，那么具体是怎么操作的呢?下面来听老花给大家详细说说。

首先3天测图，同时上4个创意，挑选精准关键词8-10个，直接高价卡位在前面，然后3天下来看点击率，点击率高出同行的主图就不错，如果低于同行均值，那么继续优化主图。

接着是7天测款：

1.4个创意全开，挑选8-10个精准关键词，注意创意标题上包含这些关键词，这样相关度很高。

2.首次出价市场均值的115%

3.投放低于选择成交指数高的地方，从高到低选择20个地域，其他的地方关闭。

4.投放时间全天制，根据搜索成交指数分时段比。

5.每天至少需要250+以上的点击量，少了这个基数不准。

6.前3天优化出价找到合适的位置，必要的时候高价要展现吸引点击。

7.看7天的数据，主要看转化率，加购率，收藏率，以这些数据来确定款式的市场潜力。这就是大概的步骤。

今天就给大家分享到这里，码字不易，真想了解一下的可以通过头条上的文章和视频去理解，灵活运用。有什么问题也欢迎私信我，有问必答。

淘宝直通车怎么制定推广计划？

淘宝直通车推广计划设置要点：建立推广计划 ：1、选款：通过量子后台数据分析最近7-14天的转化率、跳失率、访问深度、收藏量2、通过直通车测试点击率、收藏量等数据选出潜力爆款。 3、分季节性列计划，设置计划名称，方便后期操作 4、设置时间：一般是根据客服在线时间从早上8点到24点，选择行业模板，24小时，目的是为了提高账户的质量分5、设置区域：需要针对性设置，以站内为主 6、设置日限额：标准设置（有可能因为金额消耗完提前下线）、智能化（根据日限额来合理分配，避免因为金额消耗完而提前下线） 7、人群定向：针对男女、购买力、买家星级（主要针对购买力加价，买家星级次重点加价。扣费说明：若有两个维度的叠加，以加价高的维度为准。）人群加价只是针对定向推广有效。