亚马逊选品(做亚马逊,该怎么选品？)

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正文

1、做亚马逊,该怎么选品？

作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量不能太重

初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

2、亚马逊选品问题？

亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。

选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？

NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。

分享几个关于选品的小技巧：

构建理想中的产品【选 品】

在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：

1、方便运输

这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。

2、易损坏程度

我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。

3、货值适中

产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。

4、季节性影响不大

不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。

5、法律风险

没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。

6、品牌认知

如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。

7、市场容量

一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。

选品灵感来源

当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:

1、Best seller

可以多去看看亚马逊官方best seller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2、行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。

3、Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4、Reddit

互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。

5、Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。

产品市场前景及竞争激烈程度

那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：

1、产品的历史价格水平

通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

2、产品的销量情况

知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。

3、产品的销售排名情况

某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。

4、产品的review数量

一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。

5、卖家数量及库存情况

了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。

由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。

主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：

Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。

如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！

3、亚马逊选品方面的五大禁忌是什么？

对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。 但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。 在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润? 其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用： 一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： ① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始 ② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步 ③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品 五、跟风选品 就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。 在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。 那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以 跑出数据。

点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析”

通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）

从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。 您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！

4、亚马逊新手卖家该怎么选品？

最近很多朋友分享了很多很多关于选品的思路和方向，但我都觉得过于模糊化。求人不如求己，经过一周的摸索及实地的测试，在选品上我们终于出现了效果。

我们目前是做亚马逊FBM模式，运营有一百多家店铺，所以非常注重选品和精细化运营这块。那么今天肯定不能告诉大家我们具体做的什么产品，只能给大家提供一个细化的思路和方向，所以不要问我尴尬的问题。否则我就哭给你看???

疫情在家的海外人们，肯定是比咱们要苦B得多，毕竟咱炎黄子孙英雄遍地。虽然物流受影响，人员缺少，但丝毫不影响亚马逊订单火爆的趋势。当然有些品类销量下降也逃不过市场需求导向的缘由，所以选择正确的商品在此时显得更加重要。以下是我的思路，仅供参考。

1⃣️高需求产品。首先防疫保命方面的产品肯定是高需求，但政策使然，走货难上加难。那么咱们就从边缘化的商品入手，比如一次性手套销量近期暴增700%多，还有类似的消毒湿巾；再比如吃的方面，面包机必不可少吧，袋装食品，什锦蔬果，干谷物，包括奶制品和洗碗机等等。总之，只要能解决欧美买家生活烦恼的产品都是高需求的商品。

2⃣️低竞争。找到高需求不代表就一定能令你的订单大增，关键是你能想到大卖们早就做到了。所以尽量先阅读下亚马逊的Best Sellers；或者搜搜调研商品的关键字，看看排名和同类产品不同类别评论少于30条以下的商品。总之，别人忽略的，然后还有需求的商品就是符合你的选品条件。

3⃣️高回购率。什么样的产品高回购率，直白些说就是使用完消耗完后还得买新的。类似像我们说的一次性手套，止咳药，消毒湿巾，宠物用品，汤类等等这些都是具备高回购的特性。

4⃣️如果实在不知道的话，借助工具。像我们的一些加盟商，做的是FBM模式，选品方面跟着前辈走，一个礼拜一个月订单也还逐步增加，也是可以的；但这些都只适合新入行到一年的卖家朋友。像做得久一些的，懂数据分析的卖家可以借助工具——阿里指数，海鹰数据，物托帮等等。

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5、怎样才能把亚马逊选品做到最佳？亚马逊选品的判断标准有哪些？

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该做什么产品。其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠“灵感”得来的。只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚马逊之路上的第一款成功的产品，还是需要做一些分析和判断的。如果你不幸选择了亚马逊上的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”等产品，那我劝你还是换点产品去运营。那些产品所需要的资金和资源，真不是一般的卖家所具备的。

新手卖家的选品，尽量还是选择不侵权、有利润、稍微蓝海一点的产品，上面的这些个超级红海产品，还是能避开就尽量避开吧。今天我们就来讨论一下，卖家选品时，如何判断一款产品的市场前景？1、市场的需求量市场的需求量，也就是市场上有多少消费者需要这款商品。这主要从该产品的主关键词的搜索量来判断。比如说我们选择了“磨刀器”作为考察对象，那么我们就要去查询一下磨刀器的主关键词“Knife sharpener”的搜索量。查询关键词搜索量的方式很多，像Jungle Scout、Merchant words、卖家精灵等软件都可以提供这个功能。

2、市场容量大小市场容量大小，就是看一下在亚马逊的平台上，已经有多少卖家在卖这款产品，还有就是这些listing的实力如何。有些卖家很兴奋的说，我选择了一款产品，在亚马逊上没有人卖，应该是个蓝海产品。其实这种情况要分别对待，可能真的是蓝海，也可能你这款产品根本卖不出去。市场容量的大小，我们可以从亚马逊前台的搜索结果来判断，像“ipone case”这种前台搜索结果超过10万的产品，新手卖家还是不要尝试了。

还有就是要判断一下该小类目前端的listing的实力及销量。如果类目前端的listing都是下面这样的实力型选手，说明该类目的寡头垄断已经基本形成，新手进去可能连喝汤的机会都没有。

3、产品的利润率利润率是产品的生命线，没有利润的产品，就算再好也不能去做。毛利的计算方式就是用你产品的售价，减去你的进货价、物流费、头程费、FBA费、佣金等费用后的利润。毛利率太低的产品，无法支撑后续的推广、广告、促销等活动，这点在产品上线前要考虑清楚。4、资金周转率亚马逊把更多的流量往FBA产品上倾斜，直接导致了亚马逊越来越成为了一个重资产的行业。做FBA，产品一旦滞销，就成了一堆废品。即使你选择销毁，还要支付亚马逊相关的费用。做FBA，除了风险稍大，还有就是资金周转比较慢。因为随着销量的增加，你发过去的货物数量也会相应增加。你始终有大量的钱，是待在亚马逊账户和FBA仓库里的。所以，新品上线时要计算好产品的资金周转率有多长，也就是你每投入一万块钱，大概多少天可以收回来。这也是在计算你的风险抵抗能力，如果前面的钱没有收回来，而后面你又拿不出新的资金来运营，那亚马逊之路就是危在旦夕了。5、产品的质量亚马逊是个电商平台，电商平台的核心之一就是优质的产品。质量差的产品在亚马逊上是不会有好的前景的。有人说：只要流量够，垃圾都可以卖出去。这句话在亚马逊上是行不通的。即便你将垃圾卖了出去，后续的差评和退货你又该如何处理？如果店铺因为绩效太低而被关店了，你又该如何处理？所以产品的质量也是亚马逊卖家能否成功的关键因素之一。如果亚马逊平台上已经存在你的这款产品，那就去好好研究一下这些listing的中差评和QA，看看产品是否存在无法解决的缺陷或弊端。如果真的存在这些缺陷，而你又无法解决这些缺陷，那还是换一些产品吧。6、侵权风险在亚马逊，不侵权是运营店铺的红线之一。侵权的产品，无论是对手举报，还是平台自查，都很难逃过知识产权这一关。厂家持有专利的产品，上线前一定要取得厂家的授权。没有专利的产品，也要自己去美国商标局官网或其他国家网站上去查询一下商标或专利的持有情况。查询的方法在以前介绍过，这里就不再赘述了。7、供应商的服务能力爆款产品的出现，除了具备“天时、地利”的原因以外，“人和”也是一个重要的原因。这里的“人和”，就是指供应商的供应能力和配合程度。没有一个强有力的供应商的支持，任何的畅销产品都只能是昙花一现。供应商的考察，要从多方面进行，包括他的服务态度、配合程度、跟进速度、改款能力、交期保障、事故处理等方面。8、产品线是否有垂直发展的可能这属于是对产品长期发展的考虑。亚马逊发展到现在，精品化和品牌化成为了大势所趋。而人的精力和实力都是有限的，你不可能在很多的类目都大放异彩。这就需要你专注于一个小的类目，在充分了解这个类目的基础上，去做精做深、做大做强。就像我们的榜样Anker一样，刚开始不也是只专注于做数据线和充电器么。深圳的某位卖家说的一句话我很赞同，那就是以后做产品要做“1厘米宽，100公里深”，大意也就是表达出了产品垂直开发的重要性。以上就是对新品的市场前景做出的一些判断。当然了，因为文章是一气呵成，可能有不充足和考虑不完善的地方，欢迎批评指正。如果你在亚马逊的路上如果遇到困难，欢迎来我的私密圈提问和咨询。私密圈开通了十几天，已经陆续有二十多个粉丝加入，当天的问题当天就可以得到解决。有需要的卖家，欢迎扫描下方的二维码加入，享受一对一的咨询服务。

6、亚马逊开店怎么样，小白刚开始做怎么选品，能够给点意见吗？

产品之于亚马逊卖家的重要性，就像发动机之于汽车一样。选品选得好，这款“发动机”会带给你源源不断的动力输出。相反，如果选品失败，后面的运营工作会耗费你很大的精力。道理很简单，因为“方向不对”，自然是“努力白费”。选品的成功与否，很大程度上决定了后期这款产品运营的成败。甚至在有些时候，选品还会决定店铺的生死。新手卖家，尤其是对亚马逊规则一窍不通的新手卖家，在选品上常常是不知所措。有些新手卖家仅凭个人感觉，就选择了一堆的产品开始了运营，完全不管这款产品的市场容量、竞争程度、知识产权、生命周期等因素。结果也是可想而知，新品期一过，这些产品便不见了踪影。另外，选品的方式方法有很多，有些方法只适合新手，因为新手的资源和经验较少，一般的私模或是垂直开发暂时还并不适合新手卖家。对于经验久一点的卖家，选品的思路就更广一些，既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。今天这篇文章，我们来为亚马逊新手卖家来分析一下，初期选品应该避开哪些常见的坑。01避开侵权侵权，是亚马逊店铺的常规死法之一。虽然跟“刷单”相比，侵权关店的数量较低，但是侵权的次数多了，亚马逊依然会爽快的关闭你的店铺。以北美站为例，亚马逊对知识产权的保护极为苛刻，对侵权的行为基本上是“零容忍”。一旦你的产品被发现侵权或者被举报侵权，产品删除下架是必然的事情。在1688上常见的一些产品，其实放到亚马逊上都是侵权产品。

产品一旦被判定侵权，后续的工作也会极其艰难。你要去找权利人和谈，或者你不得不删除这个listing。不论最后结局如何，你的卖家绩效都会受到一定的影响。02避开敏感货新手卖家在经验和渠道方面都还存在短板，所以在初期选品时，尽量避开敏感货。所谓的敏感货，一般是指“带电的”、“带磁的”、“带粉末的”、“有异味的”、“液体状的”等产品类型。这些产品在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作。而且在运输的过程中，也存在不少的危险因素。

对于新手卖家来说，能将第一批产品安全的送到亚马逊仓库，是至关重要的。而这些敏感货，都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素。中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架更会引起一系列的连锁反应，对你的信心造成打击。所以，在初期选品时，避开这些危险因素，是新手卖家要注意的因素之一。03尽量选择不需类目审核的产品亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的卖家开放。还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类需要类目审核的产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类。亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。

类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入。那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。04尽量规避超级大卖垄断的类目亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中，不乏一些兼具资金和资源的大卖家，这些卖家进入的较早，已经基本处于类目垄断地位。如果你盲目进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这是一种怎样的尴尬局面。这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。

小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，这样成功的机会才会大一些。05兼顾大小类目排名在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，是亚马逊的一级类目排名。下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次（Updated Hourly）。这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。这里说的兼顾大小类目排名，是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名50000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

小类目代表的只是这款产品在这个小类目中的情况，大类目才能更加直观的反映出这款产品的真实销量情况。所以新手卖家在选品时，要兼顾这两个排名的情况。06尽量不选季节性产品拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等。新手卖家在选品时，应尽量避开这些季节类的产品。

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销。到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，这都是非常头疼的事情。所以新手卖家，刚开始要尽量选择无季节、无节日特征的产品。这样就可以做到全年可售，把选品失误的风险降到最低。07市场容量不能太小简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小。如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量。不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，以后能否恢复还不能确定。现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。以上就是亚马逊新手卖家在初期选品时可能会踩到的坑。希望看完文章后能对你的选品有所帮助。

更多的亚马逊运营思路，欢迎来我的小密圈讨论。

7、亚马逊美国站的选品毫无头绪，怎么办？

感谢悟空邀请：

很多卖家在选品时，感到迷茫以及无从下手，今天杭州京盛（HZSWKJ8888）为各位奉上选品攻略，想知道大卖如何选品的吗？快看：

1、首先，在选品之前，我们必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息，得出产品的好坏以及受欢迎程度，你才可以了解到外国人需要的产品有哪些特性，以及他们的喜好是什么。

一：产品基础表现

1，客单价。产品的售卖价格范围区间

2，评分。产品获得的评分

3，评分数。顾客对此产品的评分数目以及内容

4，排名。产品在此类目中的排名位置

以上4个标准是产品的基本表现，可以在亚马逊的各个官网上跟据你想了解的产品进行搜索，就可以得出参考数据。

二：产品回报率

产品的回报率关乎利润率以及成本控制，而且还要有一定的定价技巧，独特的营销方式，此时应关注类目排名top100的产品，（例如：飙升榜再现新品！单个产品上升速度以千计！）对此进行分析研究，得出你要的数据信息。

数据分析：抓取和分析产品属性，了解自身的同时要做好核心关键词的选择以及分析核心竞争力。

数据对比分析：

自发货与FBA，自发货的整体费用比FBA低，但FBA带来的可观利润比自发货的高。当然这并不是一定的，要根据卖家自身的产品来计算结果。

利润和单价，确定好定价以后核算利润，盈利多少才是有利可图

产品分析，选好产品以后，分析市场价值以及预测售卖期的长短。

三：市场产品评估

1，产品延伸性：产品可以附带延伸发展其他商品，可配套销售，或者开发延伸品。

2，产品销量预期：根据产品受众，以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3，产品季节性：依照每个季节的原则，根据不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

4，产品节日性：黑色星期五，网络星期一，万圣节，感恩节，情人节，圣诞节，儿童节等

四：产品供应链以及改造难度

1，产品供应链管理

质量——私密性——稳定的交期（补货周期、账期），产品的质量是亚马逊商城上商品受顾客欢迎的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

2，私模成本投放

自行开放：初断投放和中前期投放（两个投放的资金不相同）

包销：时间控制

改造难度：功能性、使用性

改造难度分析：低成本输出，才可以有高利润的收入。改造最大的难点在于控制成本。

3，满足客户需要

亚马逊的买家购买物品后觉得物有所值，那么产品的选择就到位了。

礼品赠送：很多卖家在选择产品销售的时候回搭配赠品发货，实际上这种效果有时候往往会造成店铺的评分下降。因为赠品不是买家的核心需求，但赠品的好坏也影响顾客的心理。核心需求决定市场的最大效果。

4，产品功能

满足客户需求为标准。

其次，善于利用亚马逊最佳销售排行榜的资源。为什么产品能上亚马逊的best seller？肯定有它的过人之处。分析best seller产品特性，优质选品。

Best seller产品分析

1，材质。

根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。

2，颜色。

市场上哪种颜色更受客户喜爱也是选品中应该考虑的必要因素。

3，重量。

根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是比较偏重工业的，哪种产品是轻工业的。

4，销售数量。

上了排行榜的产品销售数量自然不会差，但是也要分析各个名次之间不同产品有何不一样，差距在哪。

5，产地。

生产地在中国的产品对我们而言才具有参考价值，否则分析也是没有意义的。

6，自营与FBA。

分析时也要注意是自营还是FBA发货，毕竟两种经营方式的成本是有差距的，而且同类型的产品，FBA发货的优先排在前面。

7，评论数。

产品上了best seller的排行榜，但是也要注重它的评论，看看到底好在哪里，分析产品的优点和特色。

最后，要重点选择几个优秀的listing进行分析，学习他到底好在哪里。例如anker品牌的listing就具有参考价值。

针对两到三个重点listing分析

1，review差评的分析

产品差评是客户的忧虑和担心，分析了这些因素就可以进行修改，从而消除他们的顾虑。

2，针对核心竞争品，持续数据跟踪

跟踪指标：类目排名；销售排名；搜索词排名；跟踪他的销量、库存；Review数等。

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