亚马逊广告(亚马逊如何去优化广告，增加曝光率？)

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正文

1、亚马逊如何去优化广告，增加曝光率？

一、提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点，根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

 1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

 2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

二、提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

亚马逊listing优化曝光有了以后，就需要想着产品点击，主图的质量直接决定点击率，那怎么才能做出有吸引力的主图?一方面，查看排在前3页同类产品，站在消费者角度，找出最吸引你的主图图片有什么特色，另一方面，搜索国内电商平台(例如京东、天猫等)同类产品的主图，因为国内电商平台厮杀更加激烈，卖得好的产品主图都是精益求精，有很多值得卖家借鉴的因素。

2. 提升点击到购买的转化

买家点击了产品之后，又会因为什么原因没有购买?这就关系到产品具体的详情页面，主要是产品的详细描述、review。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。亚马逊listing优化要突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。关键词最好是用短语或词。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔。

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

三、参照关联推荐优化关键词

大家在浏览产品页面的时候，会看到一些关联同类产品的推荐，可以参考这些推荐的产品不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

之所以进行亚马逊listing优化，都是因为销量不怎么样，所以销量好的时候不要想着瞎折腾去优化listing，这样影响产品的权重和排名，可能会造成优化之后销量更差的结果，在优化的时候也要顺着这个思路，站在消费者的角度，去设计图片、选择合适的关键词。

2、亚马逊广告流量从哪来？亚马逊卖家如何利用好广告流量？

在亚马逊的运营当中，流量是一个很重要的因素，它能够在卖家进行销售的时候为卖家带来用户和实在的转化，所以在亚马逊的运营当中获取流量是一件很重要的事情，流量越多的产品能够登上首页的机会也就越大，而这样就能获得更多的流量，为转化和销售都提供方便。

在商品投入市场获得流量的过程中，卖家可以使用一些方法来让产品能够获得更多的流量，那就是设置关键词和投放广告活动，通过寻找转化点来获取更多的流量，而亚马逊广告流量就是卖家会比较关注的一点。跟关键词一样，亚马逊的广告也会通过卖家的搜索之后显示在界面中，买家通过点击就能带来流量，增加Listing被购买的几率。很多卖家在这个步骤的时候会遇到一个怪圈，那就是自己的亚马逊广告流量很高，但是成为销售的转化很低，加大广告的投放之后，流量的确是增多了但是转化率仍然上不去，这个其实是亚马逊广告流量来源的问题。

要解决这个痛点，卖家要知道自己的亚马逊广告流量都是怎么获得的，首先广告是服务于Listing的，如果Listing没有一个很好展示，买家通过点击你的广告进入之后发现产品并没有像他们所想的那样，就不会产生购买行为了；还有原因就是广告的投放形式，卖家要随时关注自己的广告流量走向，及时调整广告形式投放的比例，比如增加手动广告获得更多精准的流量来形成转化；最后获得亚马逊广告流量还是为了能够产品能够销售的更好，所以在进行这方面的优化工作时，就需要考虑一下产品和宣传活动的契合度，来让自己的这些引流活动能够获得更多的流量，为卖家创造更多的订单。

3、亚马逊cpc广告一天什么时间开比较好，比如晚上要不要停掉广告组？

虽然一天时间内会有不同的购物高峰时间段，但是个人认为没必要停掉，毕竟每个人的购物习惯不同，如果你是为了减少广告花费而想在一定时间段内关掉广告那就更没必要了。广告的目的就是为了把产品最大限度地曝光给你的精准用户，重点在于让产品通过精准关键词曝光给精准用户。所以应该把精力和时间用在优化关键词和竞价上，这些做好了，转化才能上来。晚上一般是购物下单的高峰期，这时候关掉广告会得不偿失，凌晨后购物的人会减少，本来就不会产生太多点击，所以也就没关的必要了。个人看法，仅供参考。

4、为什么现在跨境电商的广告越来越多，抖音，头条的作品更新少？

谢谢邀请！很高兴回答，因为培训机构太多，一些都要交费，社会在转变，人也要转变，主要坚持努力，梦想就会实现，谢谢。

5、新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？

个人认为亚马逊的推广就有点像是衣服打补丁，哪里不足就补哪里。推广就是分成很多的小服务：

新上架的listing肯定是要先完善，比如说买家秀(引流利器，自己不做就被别人占位置了)、A+页面等，这是首要的，就像装修门面。

接着就是真推广了，比如rating、vp和刷，虽然不怎么好，但是效果肯定是杠杠的。还有就是Facebook群组和红人帖，这个有些产品可能效果不好，不过也有效果好到离谱，爆几千上万单的。大部分还是可以迎来非常多的流量，赚上一笔是肯定的。

最后剩下的就是长期的维护了，虽然感觉上亚马逊没有强调用户体验，但是你这边伺候这帮洋人买东西开心了，总不会给你差评的。

还有什么详细要问的都可以问我，祝你生意兴荣，产品大卖！

6、如何判断亚马逊广告效果的好坏？

Acos和成交金额

7、亚马逊站内广告需要多少钱？

广告形式、以及广告位的不同，还有广告的时长，使得价格也是有所差别的，一般在100元到50000元之间。