人类盲盒厮杀，它靠“狗盒子”年赚10亿美金：BarkBox如何在盲盒市场打破常规？

内容转载自：吃鲸天下

众多品牌在人类盲盒市场争得不可开交之际，BarkBox凭借其为宠物狗量身打造的盲盒产品，成功脱颖而出，成为美国增长最快的宠物DTC品牌之一。其高达95%的用户留存率和超过10亿美元的公司估值，不仅代表了它在宠物消费领域的独特地位，也反映了它对“情感经济”的精准把握。我们来看看它究竟做了什么？

巧妙融合“宠物+盲盒”经济

在当下消费浪潮中，一股 “盲盒热” 正以汹涌之势席卷市场，从各类玩具、化妆品再到形形色色千奇百怪的品类，万物皆可盲盒化。这种充满未知惊喜的消费模式，精准俘获了年轻消费者的心理，成为备受追捧的热门潮流。

而随着消费观念的变化，越来越多的爱宠人士开始注重为宠物提供个性化、定制化的服务和产品。在这种趋势下，宠物盲盒作为一种新兴的消费形式迅速崛起。

早在2012年，BarkBox就开始布局品牌发展路线，它不仅了解用户的基本需求，更洞察到用户的情感需求，将宠物狗狗惊喜盲盒作为产品创新营销利器。

破解宠物消费的“懒人经济”

品牌专注于为宠物狗提供定期配送的盲盒订阅服务，具体来说，在进入BarkBox官网后， 用户可以根据订阅时长每月支付22-35美元，随后填写一份关于宠物的信息问卷，如狗狗的名字、品种、体型、饮食偏好等，订阅成功后可以收到包含两袋零食、两个玩具及一件主题惊喜的定制礼盒。

这一看似简单的模式，实则精准击中了宠物主的日常痛点，带来诸多便利。

省时省力

一方面，它极大地为宠物主省时省力，以往频繁穿梭于宠物用品货架、反复甄选商品的繁琐过程一去不复返，只需在家静候，定期配送便能满足宠物日常高频消耗的物资需求。

惊喜体验

其次，它营造出的惊喜体验满足宠物主情感需求。每个盒子都是对宠物的惊喜，内含符合不同狗狗的宠物玩具、美味零食以及实用周边，既满足了宠物的日常需求，又以盲盒的形式激发了用户以及宠物的好奇心与期待感，增强了用户的参与热情与品牌忠诚度。

个性化定制

还有不容忽视的个性化定制环节，通过让宠物主填写详尽的宠物信息问卷，涵盖品种、咀嚼强度、过敏情况等关键要素，进而实现产品与宠物个体的精准适配，有效规避资源浪费。

就像专为大型犬量身打造的“Super Chewer”系列，选用耐咬材质，确保玩具经得住大型犬的 “折腾”，大大提升了产品实用性。

产品服务从功能到情感的升级

要知道BarkBox创立初期是在朋友圈进行小范围摸底，而市场需求的不断增长，BarkBox逐渐在产品与服务上扩展。

这就不得不提到BarkBox对目标用户非常了解，主要聚焦于有可支配收入的女性，年龄层次分布在25-35岁的职场精英。通过对人群属性的划分，品牌在受众需求业务定制上清晰明了。

比如，他们在产品上开始精细化研发，每年推出了500款新玩具，由内部“爱宠团队”带回家让自家宠物测试，确保安全性与趣味性。

此外，BarkBox还在售后上增添情感化服务，专门设立“Happy Team”每月主动联系三分之一用户收集反馈，并提供免费的换货服务，强化用户粘性。

如今BarkBox已服务于超过200万只宠物狗，随着品牌影响力的扩大，其产品现已在包括Target和Costco在内的2.3万家零售商有售。

“萌宠+娱乐”内容生态爆火

构建全媒体矩阵

BarkBox深谙年轻用户的社交媒体使用习惯，通过TikTok、Instagram和Youtube等多元化平台矩阵，构建了一个全面的在线社区。

在TikTok上BarkBox的账号有29.6万粉丝，主要发布萌宠开箱视频、宠物训练技巧等内容，以娱乐性弱化营销感。

利用TikTok平台优势，形成病毒式传播，官方账号多条视频的播放量都达到了百万级别。

在Instagram拥有180万粉丝，是品牌理念视觉营销的主阵地。该平台除了定期发布不同关于可爱狗狗的内容外，在展示产品图片上依然没有放弃娱乐化营销。

在YouTube上，BarkBox拥有13万粉丝，内容形式除了拆箱视频外，还增添了宠物训练技巧、产品评论和问答环节等长视频，保持与粉丝互动，进一步增强品牌与用户之间的联系。

据数据显示，YouTube为独立站贡献了33.01%的流量，成为独立站流量的源头。

垂直领域KOL带货营销

全媒体矩阵覆盖让品牌影响力大大提升，但要想在全球市场持续出圈，肯定少不了网红营销这个小妙招。

BarkBox注重与宠物领域垂直KOL合作开箱测评，利用萌宠娱乐化内容增强信任感。甚至通过定制IP自导“松鼠接管品牌”等热点事件营销，制造话题爆点。

在TikTok搜索品牌关键词，视频排在靠前的达人@myboyrudder是一位拥有52万粉丝的家居宠物博主。她通过一段长达1分钟的开箱视频，强调了BarkBox订阅盲盒给养宠人士带来的情绪价值。

视频中，她在轻松且幽默的叙述中，向粉丝展示两种不同盲盒的包装内容，既有为宠物狗特别定制的玩具，还根据宠物狗的口味喜好制作的零食。

鼓励UGC参与热门标签

拆箱视频一直很热门，BarkBox还会在社媒平台发起#BarkBoxDay话题挑战，鼓励用户分享开箱视频并@好友，并可获得折扣码。仅Instagram上相关UGC内容超38万条，形成天然种草社区。

渠道策略并行

独立站+电商双线作战

BarkBox不仅在线上自己的网站进行直接销售，还通过第三方电商平台Amazon、chewy等来拓宽销售渠道，并支持在线订阅，平台汇聚了各类宠物用品与周边产品，全面覆盖了宠物生活的方方面面。如今，亚马逊已经成为BarkBox增长最快的渠道之一了。

软件下载

BarkBox还开发了应用软件BarkCare，旨在为宠物主人提供一站式的宠物健康管理与医疗咨询服务。通过这些应用，用户可以轻松获取专业的宠物健康建议、紧急医疗指导等。

精细化运营让独立站月访问量达到876,226人次，其中直接流量和自然流量分别占比52.10%和26.89%。

据统计，2023年全球宠物市场总值达到了超过2500亿美元。宠物经济蓬勃兴起，催生出诸多细分赛道，宠物产品早已超脱基础的 “吃喝玩乐” 范畴，转而向情感化专研，以满足养宠人群日益多元的需求。Bark Box在这一块可谓做到了极致，从市场洞察到品类创新，再到精细化的营销策略，它始终只为狗狗服务，围绕“人宠同乐”这一核心使命展开，成功转型为头部宠物DTC品牌。

吃鲸深度思考

尽管BarkBox在宠物盲盒市场中取得了巨大的成功，但盲盒经济的退潮风险也不容忽视。随着消费者对盲盒形式的疲劳，BarkBox需要持续创新，避免陷入同质化竞争。同时，随着宠物消费逐步升级，用户对产品质量的要求越来越高，BarkBox需要平衡成本与创新，保持产品的高质量和新鲜感。

对于中国宠物品牌而言，海外市场是未来的重要增长点。与海外网红合作，将是打开市场的关键。通过与当地宠物KOL合作，中国品牌不仅能迅速进入市场，还能通过娱乐化内容和情感化营销，建立品牌忠诚度。

随着社交平台的普及，网红营销在宠物品牌的全球化进程中将扮演至关重要的角色，帮助品牌与全球消费者建立深厚的情感联系。