牛！小众龙头品牌全年利润翻倍

内容转载自：跨境电商跨境屋

深耕小众类目，闷声发财。

小众类目市场规模不大，而且往往门槛较高，如果对供应链还有相当要求，那会适合工贸一体企业。在华东，众多具备实力的工贸一体企业，正在跨境电商的各个细分赛道上闷声赚美金！

总部位于宁波的家用水泵产品出口企业君禾股份，正是其中一个有代表性的例子。

君禾股份最近发布2024年年度业绩预告，预计2024年度实现归属于母公司所有者的净利润为7600万元到8200万元，与上年同期相比，将增加3938.08万元到4538.08万元，同比增加107.54%到123.93%。根据此前半年报的披露，君禾股份2024年上半年半年营业收入5.48亿元，较上年同期增加56.88%，归属于上市公司股东的净利润3852万元，较上年同期大涨154.48%。

市场背景‍‍

全球泵行业呈现高度集聚特点，主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场和以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。全球知名泵业公司主要聚集在欧美国家，由于行业起步较早，掌握着核心技术，是高端泵产品的主要提供方，同时也是泵产品的重要需求方。而随着中端制造业产业转移趋势的进一步发展，国外知名泵业公司也更加青睐中国市场和中国制造。

高度智能的机械自动化水平、多年积累的先进工艺技术以及庞大强劲的终端需求，使得国外知名水泵品牌商近年来在经济环境波动的情况下仍稳步发展。以行业内知名美国公司富兰克林 (Franklin Electric Co., Inc.，NASDAQ:FELE)为例，根据其披露的2024年半年度财报，报告期内其实现营业收入10.04亿美元，实现净利润9,242.30万美元，分别较上年同期减少4.70%和5.44%。而知名德国电动园林工具设备制造商安海(Einhell Germany AG,FWB:EING_p)最新披露的2024年第一季度业绩呈现略有上升的态势，2024年1-3月，其实现营业收入2.73亿欧元，实 现净利润1,590万欧元，分别较上年同期增加9.20%和 14.22%。这些企业有很大一部分的产品转移给了中国制造商进行生产。从海外市场及核心客户的表现来看，2024年全球泵行业将呈现稳中向好的态势。

产品与渠道‍‍‍‍‍‍‍‍

君禾股份是国内领先的家用水泵生产企业。自2003年成立以来，公司一直专注于家用水泵及其配件的研发、设计、制造和销售。主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵四大系列800多个规格型号产品，取得 GS、CE、EMC、UL 等多项国际产品认证，产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地区。

公司有自主品牌和ODM业务两大模式。

在自主品牌模式上，君禾股份主要通过Lanchez品牌在亚马逊、沃尔玛等电商平台进行海外线上销售。

Lanchez在亚马逊上有多款单品评论过千，是细分类目的知名品牌。

在沃尔玛，Lanchez更是拿下多个Best seller。

在ODM业务上，君和股份与安海、凯驰、OBI(欧倍德)、翠丰、安达屋、富兰克林等国际知名品牌制造商、贸易商、大型连锁商超等建立了直接合作关系，客户关系长期稳定。

欧洲市场是君和股份最重要的市场，2023年全年，欧洲市场贡献了3.87亿元营收，其次是北美洲市场，贡献2.03亿营收。

公司的核心产品潜水泵，2023年合计卖出262万台！‍

供应链与财务‍‍

优秀的供应链管理和财务管理，是君禾股份的强大后盾。

在供应链层面，君禾股份目前已经形成了一体化的产业链，涵盖水泵电机、注塑件、铝制配件、电缆线以及水泵产品组装和检测。公司下辖君禾塑业、君霖机电和君禾线缆3家全资子公司，专业生产水泵注塑件、电机和电缆线等核心部件，形成一体化的产业链，有利于保障公司产品核心部件供应及时性 和产品质量;有助于发挥产业链各环节协同效应，降低综合成本，提高公司竞争力。

根据欧美等地对产品的严 格环保和安全性要求，公司产品先后通过了欧洲 CE 认证、德国 GS 认证、美国 UL 认证、CB 国际 认证、澳大利亚 AS/NZS4020 认证。这些认证公司产品畅销欧美的基础。

公司人力资源部积极组织员工做好企业文化宣传，健全内部管理制度、人力资源 管理体系，完善岗位职责、考核激励、培训教育等体系建设，同时通过国外客户和第三方机构验厂机制，完善提高企业社会责任、内部管理等制度保障。公司重视人才梯队建设，持续引进行业内高素质技术与管理精英，并依托博士后工作站深化校企合作，为科技创新持续注入活力。同时，公司也非常重视老员工，目前十年以上资深员工占比超过 30%。

君禾股份也充分利用税收优惠政策。公司出口产品增值税执行免、抵、退税管理办法，截至2024年6月30日，公司水泵、清洗机产品执行13%出口退税率。

由于公司为国家高新技术企业，可享受15%的所得税税率优惠政策。制造业企业开展研发活动中实际发生的研发费用， 未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上再按照实际发生额的100%在税前加计扣除。

子公司君禾塑业作为福利企业，享受“增值税按实际安置残疾人员的人数限额退税”和“所得税采取工资成本加计扣除”的税收优惠。

2024年上半年，君禾股份实现营业收入5.48亿元，同比增长56.88%，实现归属于上市公司股东的净利润3852万元，同比增长154.48%。

君禾股份还在持续推动产品创新，公司新研发的大功率锂电池底清洁器上半年已销售6万多台，形成1500余万元的销售额。

对于全年的利润增长，君禾股份在公告中提到，原因主要系海外市场行业趋势的向好，公司不断推出新产品及改进现有产品，满足了消费者日益多样化的需要，使目标客户群体日益增长。同期公司在手订单较上年大幅增加，使得本期公司产品产销量、毛利率同比有效提升；公司不断加强内部管理，提升整体运营能力，积极推进品牌建设，有效支撑了当期业绩。