警惕！亚马逊Coupon改革，秒杀价格逻辑大变天！
内容转载自：八戒说跨境
优惠券Coupon，作为一款易于使用且成本可控的亚马逊营销工具，长久以来一直是亚马逊卖家吸引目标客户、激发购买欲望及提升销量的有效手段。
然而，近期亚马逊招商经理向众多卖家发出了通知，预示着Coupon优惠券即将迎来重大变革。以往，Coupon折扣活动对秒杀价格并无直接影响，但现在情况将有所不同。
NO.01
Coupon折后价影响秒杀价格
据多位卖家透露，自2025年1月16日起，亚马逊的Deal活动将开始以Coupon的折后价作为参考依据。这意味着，未来Deal的定价将不能高于过去30天内（T30）Coupon的折后价格。
此外，这一政策变化还将导致2025年1月16日前30天的优惠券折后价成为影响最低价的因素，进而对秒杀价格产生直接影响。特别是对于那些设置了高额优惠券的卖家来说，这种影响将更为显著。
这一调整让许多卖家感到压力倍增，因为Coupon的设置已经不仅仅是一个简单的促销手段，而是成为了影响活动报名和价格策略的关键因素。
据亚马逊内部消息透露，新规落地后，未来30天内Coupon的折后价格将被纳入考量范畴，直接作用于限时抢购（Lightning Deal, LD）与七日促销（7-Day Deal, 7DD）的价格申报流程。这意味着：
申报的限时抢购价格必须低于或等于过去30天内的最低成交价格，而Coupon折后价将成为决定这一最低价的关键因素。
若Coupon的优惠幅度设置得过于慷慨，可能会直接导致限时抢购的价格被“锁定”在一个较低水平，从而对产品的利润空间构成显著威胁。
对于当前依赖优惠券促销来提升销量的卖家群体而言，此次政策调整无疑是一场“颠覆性”变革，尤其是对于那些原本就提供高额优惠券的产品，其未来的限时抢购价格或将受到严格限制。
此次变更波及范围广泛，涉及全站点商品的价格设定及活动参与标准的调整，对卖家的盈利状况可能带来显著影响。若卖家未能深入钻研新规则、未能熟练掌握新标准，极易导致频繁出现申报错误或申报遭拒的情况。正因如此，这些规则的变动引起了卖家们的广泛关注与高度重视。
截至目前，亚马逊官方尚未就此事发表任何正式回应或说明，关于新规则是否会在所有站点全面推行，仍需静待官方后续发布的正式信息。
NO.02
Prime折扣将整合为价格折扣工具
除了优惠券之外，亚马逊还计划推出一项新政策，该政策将对Prime会员专享折扣的设置产生影响。
从2025年1月7日开始，Prime会员专享折扣功能将被整合进价格折扣工具中，届时所有的折扣设置都将通过这一统一的工具来进行管理。
新的折扣管理工具为卖家带来了更加统一和集中的管理方式，但与此同时，也伴随着更为严格的规则要求：
原先专为Prime会员设计的【Prime专享折扣】在调整后，其覆盖范围得到了扩展——在【价格折扣】功能下，卖家现在可以选择将折扣面向所有买家，或是仅针对Prime会员。
此外，值得注意的是，只有当店铺的Feedback评分达到至少3.5星时，卖家才能成功创建折扣。
操作路径：【广告】-【价格折扣】-【创建价格折扣】。
费用说明：
非活动期间：免费，无需支付额外费用。
活动期间（Prime会员日、黑五等）：收费 50美元/次（美国站）。
折扣持续时间：
持续时间1~30天，你可以自由设定折扣生效及结束时间。
权限设置：
整合后的工具为主要用户提供默认权限，次要用户的权限需手动设置。
默认权限：主要用户默认拥有创建和管理折扣的权限。
权限分配：主要用户可通过“全局用户权限”设置为次要用户开启“仅查看”或“查看和编辑”权限，确保团队高效管理促销活动。
无论是Coupon对最低价格的制约，还是Prime专享折扣工具的整合变动，都在一定程度上加大了亚马逊卖家运营的挑战性。
最后再提醒各位卖家，邮件中提到的这几个重要节点：
2024年12月31日：Prime会员专属折扣工具关闭新折扣创建通道。
2025年1月1日：卖家将无法通过原有工具新增折扣。
2025年1月7日：Prime会员专属折扣工具彻底下架，所有相关功能转移至价格折扣工具。
为了确保在2025年1月7日之后能够顺利过渡并避免操作上的混乱，卖家应当尽早熟悉并掌握新价格折扣工具的使用方法。同时，卖家还需预先规划Prime会员专属的折扣活动，确保所设置的折扣既符合新规定，又能有效提升转化率。
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