汽配巨头登顶亚马逊BS，成类目翘楚！

内容转载自：品牌方舟BrandArk
根据BusinessResearch的报告，2023年全球汽车零部件市场的价值已经达到22745.90亿美元，预计到2032年将增至32186.35亿美元。预测期间，该市场的复合年增长率为3.9%。尽管市场规模庞大且竞争激烈，市场门槛高，新进入者面临重大挑战，但OTTOCAST品牌却在短时间内崭露头角，在亚马逊上多次跻身前十大畅销产品之列，成功吸引了海外消费者的注意，特别是在细分市场中表现出色。

OTTOCAST隶属于深圳毕加索电子有限公司，成立于2021年9月，专注于开发与CarPlay车载系统相关的应用程序和适配器，是一个致力于国际化市场的汽车配件品牌。对于不经常开车的人来说，可能会对CarPlay及其与OTTOCAST的联系感到好奇。简而言之，CarPlay是苹果公司推出的一种车载系统，能够通过有线或无线的方式将iPhone连接到汽车，实现音乐、地图和Siri语音控制等功能的智能化操作。与传统车载系统相比，CarPlay提供了更加流畅、稳定的iPhone生态系统体验，并且不受汽车硬件配置的限制。在燃油车盛行的时代，CarPlay几乎成为了高端车型的标准配置。然而，由于CarPlay的使用并非免费，一些汽车制造商为了降低成本，选择不再支持原生CarPlay功能。

图源：OTTOCAST正是这些老牌车企的“傲慢”，给了中国企业入局的机会。在强烈的消费需求下，市场上出现了众多“第三方CarPlay方案”。通过第三方CarPlay转接盒和配合的app安装，这些方案实现了CarPlay功能。目前，市面上大多数“第三方CarPlay产品”都来自中国。例如，在亚马逊BS榜前10中，近一半的产品标有“中国制造”，其中包括OTTOCAST。据统计，截至2023年底，全球燃油汽车总量约为20亿辆，乘用车约18亿辆，商用车约2亿辆。这表明尽管新能源车正逐渐成为主流，但对传统燃油车的智能化升级市场需求仍然巨大。此外，二手车也是CarPlay需求的重要来源之一。以美国为例，2023年的二手车年销量达到3866.5万台，零售总量为2048.6万台。然而，CarPlay并非没有缺点，比如有线连接不够灵活、功能有限以及与安卓车载系统的兼容性问题等。因此，OTTOCAST针对这些用户体验问题推出了多款CarPlay无线设备产品，提供定制化的信息娱乐体验。这些产品设计简洁易用，采用“即插即用”的方式简化了安装流程，并确保与多数车型兼容。

以OTTOCAST推出的「Ottoadapter MX」为例，该产品集成了多项功能，显著提升了用户的整体驾乘体验。它具备三合一的适配能力，包括无线CarPlay、无线Android Auto两大车载系统以及强大的Airplay功能，确保了一个多功能且互联的驾驶环境。

使用上非常便捷，Ottoadapter MX支持“即插即用”，并且可以通过简单的单击或双击动作智能切换连接的设备。为了保障连接的稳定性，Ottoadapter MX整合了双蓝牙和Wi-Fi技术，并配备了最新的车载芯片，将连接速度缩短至14秒，从而实现了稳定且连续的连接，使驾驶过程无忧。

这一出色的产品为OTTOCAST带来了可观的经济回报。截至2024年8月，OTTOCAST的多款产品不仅在亚马逊美国和欧洲站点跻身畅销排行榜前10，其99美金的定价还高于同类产品。除了在亚马逊上的表现出色，OTTOCAST在其独立网站上也取得了亮眼的成绩。According to Similarweb的数据，从2024年5月至7月期间，OTTOCAST的独立网站总访问量达到了120.8万次，平均每月的访问量超过40万次。其中，来自美国和印度的流量最为显著，分别占总量的27.26%和16.94%。

根据OTTOCAST的用户画像显示，该品牌主要吸引男性用户，占据了70.1%的比例。这些用户的年龄分布较为均衡，主要集中在25-34岁、35-44岁以及45-54岁这三个年龄段，分别占总数的23.51%、23.29%和20.96%。从这一数据可以推断出，OTTOCAST的主力用户群为已经步入职场的中青年男性，这部分人群通常具有稳定的收入来源，消费能力和意愿均处于较高水平，这也正是OTTOCAST能够以较高的客单价进入市场的重要原因之一。

OTTOCAST的独立站设计巧妙地迎合了用户喜好，展现了一种以“蓝白黑”为主色调的简约而大方的风格，这种风格特别符合男性审美观念。在网站的导航栏，OTTOCAST巧妙地将内容分为了五个主要区域：“所有产品、适配器、AI盒子、屏幕、支持”。特别是在适配器部分，OTTOCAST进一步根据设备和功能两种不同的维度进行了细致的分类，使得整个布局逻辑清晰、条理分明。

在OTTOCAST的产品介绍中，品牌特别侧重于通过丰富的图片来呈现其实用性，详细地展示产品的功能、技术参数、兼容信息以及应用场景等，利用可视化的方法让消费者能更直接地理解产品。为了加强消费者对品牌的信任感，OTTOCAST实行了结合“官方认证”与“顾客推荐”的复合营销手段。该品牌不断邀请行业内知名专业媒体对产品进行评审，并将评审报告置于产品页面下方，从而通过这些基于逻辑和客观视角的产品性能分析，有效消除潜在顾客的疑虑。

另一方面，OTTOCAST的每款产品旁边，都附有之前顾客留下的实际评价，这显著提高了潜在消费者的信任度，并为品牌的声誉增添了正面影响。

图源：OTTOCAST此外，独立站的特色服务之一是“博客营销”。在他们的网站上，OTTOCAST投入了众多资源来制作内容，定期发布新的博客帖子，同时巧妙地将品牌关键词融入其中。这种策略不仅增强了他们在搜索引擎中的可见性，还通过提供高质量的博文吸引了不少自然流量，这进一步提高了品牌的曝光率。根据Similarweb的数据，自然搜索是OTTOCAST的主要流量来源，占比达到了45.09%，紧接着的是直接搜索，占比为24.36%。特别值得注意的是，在自然流入的访问量中，有高达43%是通过品牌关键词获得的，从而证明了这些博文的高曝光质量。

要成功借助社交媒体平台提高产品销售额，除了需要有竞争力的产品外，建立品牌知名度也是关键。在这方面，OTTOCAST采取了全面的市场覆盖策略，活跃于YouTube、Facebook、TikTok和Instagram等热门社交平台上。根据Similarweb的数据，OTTOCAST官方网站来自社交媒体的流量中，有72.41%来自YouTube，12.90%来自Reddit，以及11.96%来自Facebook。在YouTube上，OTTOCAST专注于产品介绍和网红评测的内容生产，并积极推动用户生成内容(UGC)的发展，鼓励网友们分享他们与OTTOCAST相关的故事和经历。

在Instagram和Facebook上，OTTOCAST保持着高频次的更新模式，几乎每天更新，主要通过图文形式展示其产品的适用车型、多功能性及便携性等方面。然而，尽管OTTOCAST在TikTok上的曝光度不错，由于其开设了TikTok小店实现了商业闭环，大部分流量并未流向其独立网站。其在TikTok的内容多聚焦于产品拆箱和使用视频，时长一般在10至20秒之间，生动地展现了使用OTTOCAST车机后的操作流畅性。目前，OTTOCAST拥有多个播放量破百万的视频，其中单个视频的最高播放量达到了1210万次。

根据TikTok的特有传播机制，OTTOCAST成功地获得了众多粉丝和关注度。到2024年8月为止，他们的TikTok账号已经吸引了70.4万的追随者并且收获了373.5万的点赞量。进一步，OTTOCAST利用创建品牌相关话题的方式增加了品牌的可见性。在2024年的3月，他们在TikTok上的相关话题已经达到了近5000万的访问量，而且他们的主题标签#ottocasts的播放量也超过了百万。在网络红人营销方面，OTTOCAST也有其独特的策略。他们不仅与拥有百万粉丝的主要影响者合作，而且也与大量的中等规模博主建立了联系，以进行商品推销合作。此外，他们合作的网络红人大部分是活跃在科技、汽车以及摩托车等区域的男性，这与他们的品牌形象非常一致。

通过与知名关键意见领袖（KOL）的合作，OTTOCAST在社交媒体上发起了营销活动并实施了带货策略。这些举措使得产品的主要特性以更加吸引人的方式呈现给年轻消费者，有效提升了品牌的影响力和销售数字。据Tikstar统计，截至2024年8月8日，ottocastofficial的店面总计售出大约0.79万件商品，总收入达到了26.38万美金，平均售价约为58.66美金。

BrandArk海关数据显示，从2023年的1月至11月，汽车零部件的出口额达到了905.4亿美金，年增长率为7.6%，占全部汽车产品出口额的47.3%。作为新时代的工业之珠，汽车行业是支撑全球经济的关键产业之一。过去，我们的国家经济并不强大，只能从事低端制造。但是，随着新能源汽车的兴起，形势开始转变，未来将是我们的舞台。随着新技术的不断进步和普及，零部件市场正在经历结构性变化。未来，汽车零部件制造商出海将面临新的挑战与机遇。