赚钱是检验亚马逊选品的唯一标准
内容转载自：一汤说
昨天和几个老朋友聚会，Kevin不停地向我抱怨他的产品虽然设计精美，获得了不少好评，但就是赚不到钱。我喝了口咖啡，问他：”那你觉得一个好产品的标准是什么？”他想了想说：”当然是质量好、设计美、好评多啊！”
我放下咖啡杯，笑着说：”其实在亚马逊上，检验产品的唯一标准就是能不能赚钱。”
记得我刚入场时也是这样，总觉得只要产品够好，销量自然就会来。直到经历了一次惨痛的教训，我才真正明白什么才是好产品。
关于产品，我们经常犯的三个认知错误
01
去年我看中了一款北欧风格的装饰台灯。当时的想法很简单：设计感强、做工精良、包装精美，这样的产品应该能打动消费者。
投入了将近1万美金，产品上架后，评价确实不错，但利润却一直在及格线以下徘徊。算上广告费，甚至在亏损。这让我开始反思：到底什么才是真正的好产品？
第一个错误：过分迷恋产品设计
我们总以为精美的设计就能吸引消费者，却忽略了一个关键问题：消费者愿意为这个设计多付多少钱？在台灯这个品类，普通家庭其实更在意实用性和性价比。
第二个错误：忽视利润结构
当时光是包装就占了成本的15%。现在想想，在激烈的价格竞争下，这完全是一个错误的决策。消费者真的会因为精美的包装而多付20%的价格吗？显然不会。
第三个错误：过度追求好评
为了追求五星好评，我在产品细节上投入过多。但数据显示，在相同价位段，4.3星和4.7星的产品在销量上并没有显著差异。这些过度优化反而侵蚀了利润空间。
转折：重新定义好产品
02
痛定思痛后，我开始重新审视产品定位。把注意力从”做一个好产品”转向”做一个能赚钱的产品”。
首先是简化产品线。将原本的6个款式精简为3个最畅销的。这不仅降低了库存压力，还提高了生产效率。
其次是优化成本结构。包装改用简约风格，在保证产品安全的前提下最大限度降低成本。将节省下来的成本用于提升核心卖点。
最后是调整定价策略。不再一味追求高端市场，而是找到最适合的价格区间，确保利润空间。
这些改变带来的结果是：虽然评分从4.7降到了4.4，但利润率提升了近8个百分点，ROI提升了40%以上。
数据告诉我们的真相
03
记得有一次和Linda闲聊，她说：”一汤，你知道吗？我现在每天都在看BSR排名，只要排名上升，我就特别开心。”这让我想起了自己曾经也是这样，但现在我更关注的是另一组数据。
我打开后台，给Linda看了一组有趣的对比：
我们有一款普通的床头灯，设计很基础，包装也很简单，BSR排名一直在家居照明类目4000名左右。但它的利润率稳定在35%以上，广告转化率达到28%，每个月都能带来稳定的现金流。
相比之下，那款”网红”台灯，BSR最好时达到了1500名，但利润率只有12%，加上高额的广告费，实际上一直在亏损。
“你看，排名不是目的，赚钱才是。”我指着数据说。
真正值得关注的核心数据是：
— 单品毛利率— 扣除广告费后的净利润— 库存周转率— 广告ACOS
这些数据才是决定产品生死的关键指标。很多卖家容易被表面的数据迷惑，比如销量、排名、评分等。但从经营的角度看，这些都是虚的，最终还是要回归到赚钱这个根本问题上来。
一汤说
04
很多卖家都在追求所谓的”好产品”，但其实在亚马逊这个平台上，能稳定赚钱的产品才是真正的好产品。
不要被表面的光环迷惑，要时刻记住：我们是来做生意的，不是来做艺术的。在保证基本品质的前提下，把重心放在利润结构的优化上，这才是明智的选择。
毕竟，只有活下来的产品，才有机会变得更好。
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