《2024珠宝首饰海外网红营销报告》：解码珠宝品牌海外突围之径-来暖跨境

内容转载自：GoodsFox

近期，一批中国珠宝品牌如 Jeulia、Aporro 等在海外市场掀起热潮。
Jeulia 以小众轻奢之姿，凭借手工打造的原创设计专利产品，在社交媒体上大放异彩；

Aporro 则以街头潮牌风格，借 DTC 模式与多元营销活动深入西方小众文化圈。这些品牌的成功出海，彰显了中国珠宝在国际市场的竞争力。

然而，海外珠宝首饰市场风云变幻，竞争愈发激烈，机遇与挑战并存。各品牌都在探寻精准营销策略以站稳脚跟。
在此关键节点，Nox 聚星重磅推出《珠宝首饰品牌网红营销报告》，基于自身7500w+网红数据库，对珠宝行业出海进行洞察和分析，帮助中国出海品牌洞察珠宝行业趋势，助力品牌获得更好的营销效果。

传统市场如北美、欧洲、澳洲依然是珠宝饰品的重点市场，潜力巨大，尤其是美国和加拿大。
同时，新兴市场如南美、东南亚、中东等正在崛起，例如平价珠宝品牌 Artphro 在 2023 年 10 月上线菲律宾 TikTok Shop 后，销售额增长显著。

主要购买者为女性，尤其是18-25岁的年轻女性，其次是25-35岁的母亲。
购买动机方面，“礼物赠送”是大多数珠宝首饰用户的购买动机，其次是个人情感、审美吸引力、个人欲望、时尚风格、质量和真实性等。

美国以其显著的投放量位居榜首，成为珠宝首饰品牌 KOL 营销的焦点。紧随其后的是印度、英国和越南，这些地区同样吸引了大量营销活动。
欧美市场在全球珠宝饰品领域中保持着领先地位，并且持续展现出积极的增长态势。

在2024年的珠宝合作热门 KOL 类型排行中，时尚类别遥遥领先，生活方式和 DIY 类别紧随其后。
此外，时尚 KOL 的细分类型趋势分布图也显示了时尚穿搭、评测和好物等细分市场的合作数量较多，进一步证实了这些领域的网红在珠宝首饰品牌营销中的重要性。

珠宝首饰品牌在与 KOL 合作时倾向于采用提及的营销形式，即品牌在 KOL 的文案或画面中被提及。
植入合作形式也相当普遍，这涉及到在合适的场景中介绍产品。定制合作形式则是为特定产品量身打造视频内容。
开箱展示作为一种产品推广方式，尤其在新品发布时受到珠宝品牌的青睐。

以珠宝品牌 M*f 为例，其主要在 YT、IG、TK 平台进行推广，共投放了 2761 位 KOL，产生 14840 个广告视频，总曝光量达到 4.86 亿。
其合作 KOL 的粉丝量级中，50 – 500K 的占比最大，达 46.50%。该品牌主要的市场是美国。合作的 KOL 类型主要是时尚类，相关热门标签有 #ad、#ootd、#fashion 等。

再来看品牌 B*H，其合作 KOL 的粉丝量级中，小微网红占比最大。相关热门标签以#brilliantearth、#brilliantearthpartner等品牌词为主。

该品牌通过关注年轻消费者对珠宝的个性化需求，深入了解他们的喜好和消费习惯来细分受众，为网络营销打下基础；

其核心产品 “Create Your Own”（定制钻戒）允许用户在品牌独立网站上自主选择、搭配和设计宝石、款式与尺寸；
同时，品牌还在 Facebook、Instagram、TikTok 等多个社交媒体平台积极开展营销活动，与众多红人合作，发布的合作视频数量达上千个。

北美和亚洲是珠宝首饰时尚网红的主要分布区域，Instagram 是主要的分布平台。
细分来看，YouTube 平台上珠宝类网红主要分布在亚洲地区；TikTok 和 Instagram 上，珠宝网红更多地集中在北美地区。

#jewelry 是所有平台上的热门标签，而其他与珠宝首饰相关的标签如 #fashion、#necklace 等也吸引了大量关注。
这些标签的流行趋势可以为珠宝品牌在不同平台上进行网红营销时提供参考，以吸引更多的受众。