分享从行业大佬那里学来的选品思路:先通过"流量会下沉"的关键词选择评价较少的产品,再通过“逆推”搜索产品的核心关键词搜索热度……
内容转载自:WeAreSellers
于飞飞
我的C位
先大概总结一下步骤:通过”流量会下沉”的关键词,选择评价较少的产品。(我称之为机会产品)找到产品后再通过“逆推”,去搜索产品的核心关键词搜索热度。
计算利润。(没利润产品坚决不做)
大概通过一个简单的案例实操一下(产品不是我的,如果提及到某位大佬的产品非常抱歉)
注:案例中的产品不是确定可以做的,只是对上面说的内容做一个简单的案例,案例是现找的,没事别杠,怕了网络喷子。
一、何为“流量会下沉”的关键词?
简单来说就是没有实际意义的关键词,就是比如说,gifts for girls,Daily necessities等等关键词,客户在搜索这些关键词后不会简单看几个就购买了,可能会在这些关键词下的产品寻找购买的灵感。
本人是通过品牌分析,然后去翻,从前往后翻,因为这些关键词流量要足够大,比如说,现在翻到一个词gifts for teen girls。
然后我们要到亚马逊前台去搜索该关键词下的产品,来确定产品。
二、何为机会产品?
就是这个产品能到这些流量会下沉的关键词下,他的销量按照正常来说都是不错的,那他能到这个关键词下肯定有原因,这需要我们来判断,有可能本身核心词流量不错,也有可能需求增加,或者产品新颖等等原因。
优先选择评价几十个,实在没有就几百都可以。现在我们通过前台来看一下该关键词下的自然位产品:
这里看到一个44个评价的产品,进去分析一下产品。
从一个插件里可以看到一些数据,就是该产品是卷上去的,还没分析一下词的热度,后续该产品能如何暂时不做评价,不过看完下面的数据我就会停止下面的步骤了。
产品是9月底上架的,上架后定价29.99,但是做了50%的折扣,期间做了多重折扣,总的来说该产品是卷上去的,我没法子这样操作,所以看到这里我没法继续接下去的操作。
如果该产品在经过上面的分析没问题,那你就可以接下去去搜索核心词,比如上面这个产品的核心关键词是Makeup Kits,那你可以通过品牌分析,google trend去分析产品核心关键词的热度。
有热度的原因是我们产品首先在做的时候正常都是先推主词,会方便我们起量,如果核心关键词搜索热度不高或者没有核心关键词,那我建议先放弃,继续寻找下个产品。
注:该案例是写文章的时候现找的,不是一个成功的案例,主要说的是方法,但是上面对如何找产品大概做了一个简要的阐述。由于现在时间太晚了,有空了再来做补充,希望能多交流,学无止境。
「 精彩回帖 」
小螺先生
赞同来自: 于飞飞
感谢分享!有方向比无头苍蝇强。适合颗粒小卖家,铺货卖家,有点像搜索下拉式选品,改款(首批做几百个测试的)和订货成本会高(针对个人卖家人群来说的,别杠害怕,需要具体看产品),但是相对应的针对性强,成功率提高,且有盈利点。(个人觉得比较符合关键词选品一种方法)
匿名用户
赞同来自: 每天八杯水 、 追风筝的城
你最近的文章都有干货啊,不过我选品和你类似,找近期上架的,评价少的,然后看这个卖家的店铺其他产品。有时候就会发现,这种卖家的产品不是相同或者相近类目的,属于开发型卖家,然后看类目排名前一百,竞争激烈不激烈。
gao0123
赞同来自: 葡萄架上的甲虫 、 起名很难系列 、 rainco 、 Skimmylee 、 Holshet 更多 »
我的一款产品也使用了这种思维,订单不算多,但是利润足够高,在下沉流量词,广告竞价的压力还是小点。
27zshzsh – sad
下沉流量词不就是非标品吗,位置靠后转化可能更好
于飞飞 • 佛山 • 3 天前
这个不一定的,位置越靠前肯定流量越大,流量越大自然订单就越多,转化的话还是得靠核心关键词
Gnitliang • 广州 • 2 天前
@于飞飞:像大词下的产品基本是评论很高流量入口完全打开的产品。或者产品卖点很强、性价比极高的,像例子产品这种,自然排名才可以做上去,新品在这种关键词下面自然排名还是比较靠后的,贸然打这种关键词一般ACOS会爆掉了。
于飞飞 • 佛山 • 2 天前
@Gnitliang:这种关键词一般也不打啊,我说的意思是在这类关键词下找到的产品,要回归到产品本身的核心关键词,前期都是打核心关键词的,越精准越好。
Gnitliang • 广州 • 2 天前
@于飞飞:哦哦,明白你的意思了。从用户需求角度理解这种产品在关键词下面自然排名增加,反映了用户需求的提高,具体判断还要去看用户需求周期和产品的竞争情况。比较适合铺货或者精铺快返这种模式了。
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